首先，在推銷狗糧時(shí)，最重要的是要確保你所推銷的產(chǎn)品是安全、健康、高質(zhì)量的。這樣才能吸引客戶并建立信任。其次，你可以通過以下方式來推銷狗糧：向客戶介紹狗糧的優(yōu)點(diǎn)，包括其營養(yǎng)成分、是否適合不同年齡段的狗、是否有特定目的（如減肥、補(bǔ)鈣等）。講述狗糧的制造過程，包括原料的選擇、加工方式等。

強(qiáng)調(diào)狗糧的品牌名稱，如果你的品牌有良好的聲譽(yù)，這將有助于增加客戶的信任。為客戶提供狗糧的樣品，讓客戶親身感受狗糧的味道和質(zhì)地。強(qiáng)調(diào)狗糧的價(jià)格，如果你的狗糧價(jià)格合理，可以吸引更多的客戶。最后，記得要與客戶保持良好的溝通，回答客戶的問題，并展示你對狗糧的熱忱和專業(yè)知識(shí)。

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食品推銷技巧

商超的促銷方式多種多樣，每一種促銷方式都有它的優(yōu)勢，每一種促銷方式也都有不同的促銷技巧。本文只介紹幾種常見的食品促銷方式和實(shí)用的促銷技巧。 　　一、導(dǎo)購 　　導(dǎo)購:導(dǎo)購是有聲的促銷。通過向顧客主動(dòng)介紹而達(dá)到推銷的目的。 　?。ㄒ唬?dǎo)購時(shí)機(jī)的技巧分析 　?、碑?dāng)顧客長時(shí)間凝視XX產(chǎn)品時(shí)，說明對XX產(chǎn)品有極大的興趣，選購的可能性較大。 　?、伯?dāng)顧客觸摸XX的產(chǎn)品時(shí)，說明對該產(chǎn)品有極大的興趣，這個(gè)時(shí)間導(dǎo)購可以加深顧客對產(chǎn)品的了解。 　?、钞?dāng)顧客注視商品一段時(shí)間，把頭抬起來，通常原因：一是找營業(yè)員尋求幫助，再仔細(xì)了解商品；二是不要買了，想要離去。 　?、串?dāng)顧客瀏覽時(shí)突然停下腳步，說明某種商品引起了他的注意，此時(shí)是導(dǎo)購的絕佳的時(shí)機(jī)。 　　⒌當(dāng)顧客眼睛在搜尋時(shí)，說明他想購買產(chǎn)品，但不知道產(chǎn)品陳列何處，此時(shí)可以開始導(dǎo)購。 　?、懂?dāng)顧客征求同伴的意見時(shí)，征求意見說明對產(chǎn)品有興趣，也說明有疑慮。 　?。ǘ?dǎo)購產(chǎn)品的技巧分析 　　導(dǎo)購產(chǎn)品必須是顧客感興趣的產(chǎn)品，顧客的視覺和語言焦點(diǎn)的產(chǎn)品即為感興趣的商品： 　　1、 話題集中的產(chǎn)品。 　　2、 反復(fù)觀察的產(chǎn)品。 　　3、 用手觸摸的產(chǎn)品。 　　4、 突然停步觀察的商品。 　?。ㄈ?dǎo)購現(xiàn)場技巧分析 　?、庇米詈唵蔚恼Z言說明商品的特征。如魚肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。 　?、惨耘杂^者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷員的身份推銷。 　?、橙绻涣私忸櫩偷男枨螅捎谜Z言探測。如：您想要火腿還是烤腸？ 　?、磶椭櫩捅容^商品。多拿產(chǎn)品給顧客看，但通常不能超過三個(gè)，否則顧客會(huì)挑花眼。 　?、刀嘟o顧客贊美。如：你真有眼光，這種產(chǎn)品銷的最好。 　?、断蝾櫩捅砻髁餍汹厔荨Ｈ纾哼@種產(chǎn)品目前最暢銷。 　?、穼Υ欣夏觐櫩透獰崆?，要主動(dòng)介紹。 　?、改贻p顧客，一般有主見，介紹產(chǎn)品可點(diǎn)到為止，著重介紹產(chǎn)品的科學(xué)性。 　　⒐對于做特價(jià)的產(chǎn)品，要向顧客說明降價(jià)的原因。不要讓顧客以為是產(chǎn)品有質(zhì)量原因或臨近保質(zhì)期導(dǎo)致降價(jià)。 　　⒑若顧客所需產(chǎn)品缺貨，要用替代產(chǎn)品加以介紹推銷。 　　⒒對顧客的詢問一定要有應(yīng)答。 　　二、品 嘗 　　品嘗是最有效的食品促銷方法。它是指通過讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知和促進(jìn)購買。 　?。ㄒ唬┢穱L的意義 　　1、　給消費(fèi)者傳遞信息。 　　2、　能夠解除消費(fèi)者初次購買時(shí)的疑慮和心理障礙。 　　3、　品嘗后的購買率高于品嘗前的購買率。 　　4、　品嘗是一種極好的市場調(diào)研手段。 　?。ǘ┢穱L的技巧分析 　　⒈品嘗的場所不要離產(chǎn)品銷售場所太遠(yuǎn)，否則顧客品嘗后不一定購買，達(dá)不到促銷效果。 　?、财穱L活動(dòng)一般在銷售高峰時(shí)進(jìn)行，如節(jié)假日周末?！?　?、称穱L促銷人員不要只是低頭操作，一定要主動(dòng)的向顧客講解。 　　⒋品嘗促銷人員穿戴企業(yè)圍裙、一次性口罩和手套，一方面衛(wèi)生，另一方面給消費(fèi)者專業(yè)的印象。 　　⒌品嘗促銷人員可以用當(dāng)?shù)胤窖韵蛳M(fèi)者介紹企業(yè)的產(chǎn)品。這樣更能取得消費(fèi)者的信任。不要在背后說顧客只嘗不買。 　　經(jīng)驗(yàn)告訴我們：做品嘗促銷，配有耳麥或麥克風(fēng)講解，能吸引更多顧客和增加人氣。 ?。ㄈ┢穱L活動(dòng)方法分析 　　我們以肉食類產(chǎn)品為例進(jìn)行簡述. 　　1、情景演示： 　?。ㄔ趶N師燒菜的時(shí)），講解員配合廚師的節(jié)奏，如:現(xiàn)在我們的廚師正切的是“XX烤肉”，XX烤肉，采用豬后腿肉，經(jīng)過低溫加工后，具有特殊的紅燒口味。您可以做冷盤，還可以燒菜，加熱后口味會(huì)更好！我現(xiàn)在我們的廚師為大家烹飪的是“XX烤肉炒蘆蒿”，您可以看一看、分享這道菜的烹飪方法，回家您也可以自己烹飪XX美食。現(xiàn)在“XX烤肉炒蘆蒿”已經(jīng)新鮮出鍋，歡迎大家品嘗！ 　?。ㄆ穱L前）人多的時(shí)候：歡迎免費(fèi)品嘗，請慢點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)來，大家都可以品嘗到！ 　?。ㄆ穱L后）味道怎樣？得到對方肯定的回答后說，它的主料是企業(yè)的XX產(chǎn)品，產(chǎn)品具有XXX的特點(diǎn)，您需要帶上一個(gè)嗎？可以到我們的專柜去選購！ 　?。櫩唾徺I后）歡迎再次購買XX食品，謝謝！ 　?。ㄈ松俚臅r(shí)候）為回報(bào)廣大顧客，XX企業(yè)今天推出*款特價(jià)產(chǎn)品：水晶肴肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，熏烤火腿原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，臺(tái)灣香腸原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，XX烤肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*（*代表價(jià)格） 　　2、穿插演示： 　　如：XX低溫肉肉制品新鮮、營養(yǎng)豐富、口味獨(dú)特、保質(zhì)期短，營養(yǎng)不流失。歡迎大家品嘗！ 　　XX食品已經(jīng)通過QS質(zhì)量認(rèn)證，請大家放心食用。　　 　　三、叫 賣 促 銷 　　叫賣促銷是指通過人員的現(xiàn)場叫賣，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時(shí)開展，兩者結(jié)合，促銷效果好。 　?。ㄒ唬?叫賣的技巧分析　 　　1、 食品企業(yè)促銷員在做叫賣促銷時(shí)，使用耳麥或麥克風(fēng)。為了維護(hù)品牌形象，不使用大喇叭叫賣。 　　2、 叫賣時(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的城市方言，能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任。 　　3、 叫賣時(shí)，將產(chǎn)品名稱、優(yōu)惠價(jià)、食用方法、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)等重復(fù)叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客的記憶。 　　4、 叫賣人員需要保護(hù)嗓子，要多喝水，或者兩個(gè)人輪流叫賣。 　　5、 叫賣和品嘗結(jié)合做促銷時(shí)，品嘗什么產(chǎn)品就叫賣什么產(chǎn)品，品嘗和叫賣保持同步。 　?。ǘ?我們以肉食類產(chǎn)品來作“叫賣促銷”統(tǒng)一用語分析 　　各位顧客/親愛的顧客：上午/下午/晚上好！ 　　今天，XXX在沃爾瑪做大型的美食體驗(yàn)活動(dòng)，廚師現(xiàn)場烹飪，免費(fèi)品嘗，歡迎大家和我們一起分享XX美食！為答謝廣大顧客，我們推出四款特價(jià)產(chǎn)品： 　　水晶肴肉原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****　　　 　　熏烤火腿原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****　　　 　　紅里脊 原 價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****　　　　 　　XX烤肉原價(jià) **** 現(xiàn)價(jià) ****　　　　 　　歡迎大家品嘗XX食品！ 　　如：XX公司隆重推出具有歐洲風(fēng)味的西式經(jīng)典產(chǎn)品，奶酪香腸和維也納香腸，產(chǎn)品鮮嫩多汁、口感醇厚、清香四溢，讓您品位優(yōu)雅的歐洲生活?。?　　總體介紹完畢后，可以一一將XX的產(chǎn)品的特點(diǎn)/賣點(diǎn)介紹給顧客.　　 　　不同的食品有不同的促銷方法，筆者上述的促銷方式，很多企業(yè)也用過，但是據(jù)筆者了解，很多企業(yè)的現(xiàn)場促銷在執(zhí)行過程中缺乏系統(tǒng)性、專業(yè)化的培訓(xùn)，對整個(gè)促銷流程的規(guī)劃也不是很規(guī)范，所以，筆者從專業(yè)的角度簡述現(xiàn)場促銷的執(zhí)行模式，僅供大家探討

如何銷售產(chǎn)品說話技巧

如何銷售產(chǎn)品說話技巧

如何銷售產(chǎn)品說話技巧。在職場上，身為銷售的我們需要想盡辦法把產(chǎn)品銷售出去，而一些說話的銷售技巧是非常重要的。接下來就由我?guī)Т蠹伊私馊绾武N售產(chǎn)品說話技巧的相關(guān)內(nèi)容。

如何銷售產(chǎn)品說話技巧1

1、用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所特有的語言和交談方式。

2、用幽默的語言來講解

每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可。

3、要用形象地描繪來打動(dòng)顧客

我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀!

4、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

出色的銷售人員，是一個(gè)懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人?？梢赃@樣說，一個(gè)成功銷售人員，要培養(yǎng)自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。

如何銷售產(chǎn)品說話技巧2

1、說話必須簡明扼要

當(dāng)和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。語速一定要緩慢不拖沓，說話時(shí)一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。

2、對方在說話時(shí)，不要隨便打斷對方的話

我們也不要隨便就反駁對方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對方的意圖后再發(fā)言。有很多推銷員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點(diǎn)，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電視辯論會(huì)，引起客戶的極大反感，訂單自然沒有談成。作為推銷員一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了推銷產(chǎn)品。

有時(shí)客戶對產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，只要認(rèn)真地聽他發(fā)泄，不時(shí)地表示理解，最終會(huì)贏得客戶的好感。

3、面對客戶提問是，回答一定要全面

回答的全面并不是讓你滔滔不絕，也不是回答得越多越好，而是要針對客戶的問題來全面的回答。不要有所遺漏，特別是關(guān)鍵問題，也要學(xué)會(huì)問一答十，這和精準(zhǔn)并不矛盾?？蛻粼诹私猱a(chǎn)品時(shí)，肯定要問到的問題，最好一次性回答。

比如：問產(chǎn)品的規(guī)格時(shí)，就要盡量的.把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚，各規(guī)格的價(jià)格，產(chǎn)品的包裝，運(yùn)輸，開票等等問題都回答了，客戶一次就能弄清楚很多問題，就不用再問。

4、認(rèn)真回答對方的提問

自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱地告訴客戶，會(huì)把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答。

千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時(shí)也要注意，不要做絕對回答，如：質(zhì)量絕對沒問題，服務(wù)絕對一流等，都知道有一個(gè)常識(shí)：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。

5、選擇合適的話題開頭

業(yè)務(wù)員對于客戶來說是陌生人，主動(dòng)接近客戶首先必須讓客戶為自己“開門”，要突破客戶的心理防線。初次接近顧客的成功與否直接決定了交易是否達(dá)成。業(yè)務(wù)員要以合適的、受歡迎的話題開頭，對客戶應(yīng)該保持尊重。

6、要爭取客戶的好感

爭取客戶的好感有多種方式，對于客戶來說，只要適當(dāng)?shù)毓ЬS就能夠打開他們的心窗，畢竟我們生活在一個(gè)很不自信的社會(huì)環(huán)境中。

有些業(yè)務(wù)員很難對客戶表示恭維，不在于客戶沒有可恭維的地方，也不在于業(yè)務(wù)員是一個(gè)相當(dāng)正直的人，而在于業(yè)務(wù)員沒有發(fā)現(xiàn)美的眼光。恭維客戶，必須發(fā)現(xiàn)客戶有可以恭維的地方;這樣的地方肯定是有的，只是業(yè)務(wù)員不善于發(fā)現(xiàn)而已。

7、必須有被拒絕的心理準(zhǔn)備

推銷從拒絕開始，這是推銷界中不變的真理。業(yè)務(wù)員必須做好被拒絕的準(zhǔn)備，在回答客戶的問題時(shí)，不要吞吞吐吐;在說服客戶時(shí)，也不要羞羞答答。要用事實(shí)和自信說服對方，最后達(dá)成交易。

8、要用熱情感化對方

每一個(gè)人都喜歡熱情奔放的人，都樂于和熱情奔放的人交往。業(yè)務(wù)員用自己的熱情來感化客戶，往往能讓客戶不自覺地將拒絕的借口消除掉。畢竟以理服人不是上上策，要以情動(dòng)人。因?yàn)橥其N行業(yè)中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是做好和客戶的溝通。

如何銷售產(chǎn)品說話技巧3

導(dǎo)購員銷售技巧

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉？得先回答什么是賣點(diǎn)。賣點(diǎn)，市場人員說是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”，終端導(dǎo)購一線人員說是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”，其實(shí)也就是“獨(dú)特的銷售主張”。

當(dāng)然，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好導(dǎo)購不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。

2、顧客的心事你要知

作為導(dǎo)購必須會(huì)揣測顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。

在對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。比如，自命不凡型的人，表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識(shí)分子居多，作為導(dǎo)購員必須能夠抓住其心理特質(zhì)，多多贊美他，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他。

3、做個(gè)快樂的表演家

導(dǎo)購員要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。導(dǎo)購員不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象，好心好意好心情也是促銷力。

另外，導(dǎo)購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

4、銷售賬務(wù)要明明白白

導(dǎo)購員是賣場工作的第一責(zé)任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。因此要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。

作為一個(gè)導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動(dòng)的投資額、利潤點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。同時(shí)，導(dǎo)購員在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。

怎樣推銷面粉

那你要多說話,臉皮后,把自己的產(chǎn)品打出去~

才能賣的好哦,不需要什么特級,肯定也有需要一定的關(guān)系~列如,你朋友是某食堂的管理人員,你打個(gè)招呼就送進(jìn)了~還有就是給別人拿回扣~OK保證你賣的火

怎樣向客戶推銷一個(gè)產(chǎn)品

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時(shí)候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時(shí)間。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡潔、參與、比較和價(jià)格。

簡潔：1、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡單的性價(jià)比評價(jià)。

第四步：成交。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。

造夢：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。

做好準(zhǔn)備是成功的第一步。

做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。

比如在銷售、拜訪過程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時(shí)成竹在胸。

第二點(diǎn)：守時(shí)。

守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。

守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺得你是一個(gè)說話算話的人，一個(gè)誠信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。

第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。

良好的態(tài)度是成功的先決條件。

態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。

第四點(diǎn)：保持地區(qū)。

上級會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。

第五點(diǎn)：保持態(tài)度。

因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。

第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。

實(shí)際上在國內(nèi)大部分一天的工作時(shí)間都是8小時(shí)，可是誰能說自己8小時(shí)都用在了工作上呢？做足8小時(shí)意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時(shí)也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進(jìn)步。

第七點(diǎn)：控制局面。

實(shí)際上你只有控制了整個(gè)局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。我們在銷售、拜訪時(shí)場面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。

我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。

第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問大家在做什么，問一百個(gè)人也許會(huì)有一百個(gè)答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。