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狗糧業(yè)務(wù)員如何跑市場(chǎng)

提問(wèn):小小寵 來(lái)源:本網(wǎng)綜合
醫(yī)生回答

作為狗糧業(yè)務(wù)員,你可以采取以下步驟來(lái)跑市場(chǎng):

了解市場(chǎng)情況:首先,你需要了解市場(chǎng)上狗糧的需求情況,包括寵物店、寵物醫(yī)院、寵物商場(chǎng)等的需求量。你還需要了解狗糧的品種、價(jià)格、質(zhì)量等信息,并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

尋找客戶:其次,你需要找到愿意購(gòu)買狗糧的客戶。你可以通過(guò)分析市場(chǎng)需求來(lái)找到潛在客戶,或者主動(dòng)聯(lián)系已經(jīng)使用狗糧的客戶,推銷你的產(chǎn)品。

進(jìn)行溝通:當(dāng)你找到客戶后,你需要與他們進(jìn)行溝通,介紹你的狗糧產(chǎn)品,并解答客戶的問(wèn)題。你需要認(rèn)真聽取客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求為他們提供最佳的解決方案。

達(dá)成銷售:當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣時(shí),你需要達(dá)成銷售。這可能需要你對(duì)價(jià)格、交貨時(shí)間、支付方式等進(jìn)行討論,并達(dá)成最終的銷售協(xié)議。

售后服務(wù):最后,你還需要為客戶提供售后服務(wù),以確

小編還為您整理了以下內(nèi)容,可能對(duì)您也有幫助:

如何做好跑商超的食用油業(yè)務(wù)員?

對(duì)自己產(chǎn)品了解,還有對(duì)市場(chǎng)要有了解,最重要的就是臉皮厚,多出去跑,每天要有明確的區(qū)域區(qū)分,兩三天跑一個(gè)區(qū)域,分幾個(gè)區(qū)域一個(gè)星期跑完,接受率剛開始也沒(méi)那么快,多跑幾次就能提升了,有穩(wěn)定的客戶后就要求公司給費(fèi)用和活動(dòng),去客戶找他們合作活動(dòng),這樣業(yè)績(jī)就跑出來(lái)了,還有就是工作匯報(bào)這容易啊,跑哪里就寫到哪個(gè)商超去,對(duì)方有什么表態(tài)就可以了,合理的寫時(shí)間就對(duì)了

我是一個(gè)公司的食用油銷售人員,請(qǐng)問(wèn)怎么去開拓市場(chǎng)呢?拜托了各位 謝謝

第一 找傳統(tǒng)行的通路 比如說(shuō)商店 糧油 超市, 第二 找集貿(mào)行通路 如菜市場(chǎng) 等 第三 特殊通路渠道 公檢法 企事業(yè)單位等 團(tuán)購(gòu)客戶 另外部隊(duì),醫(yī)院等都是很好的銷售渠道, 往往貢獻(xiàn)最大的除了傳統(tǒng)通路外,就是這些特殊通路渠道

怎么做好糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)員

希望你看了之后能對(duì)你有所幫助,

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而,大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款,有的是現(xiàn)金或是匯票,如思想不端正,則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作,銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員,我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品,除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō),怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅(jiān)定的自信心,永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神,作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路,利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外,還應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、要極度熱愛自己的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù);

2、要懂得自己的產(chǎn)品,這一點(diǎn)相當(dāng)重要,沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道,因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

如何跑市場(chǎng),如何開發(fā)新的市場(chǎng)

新市場(chǎng)開拓概括起來(lái)可分為以下七步走:\x0d\x0a  第一步:出發(fā)前,做到五“個(gè)熟悉”。\x0d\x0a  1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣,譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股,中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。\x0d\x0a  2、熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);\x0d\x0a  3、熟悉加工工藝;熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話,并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家,如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同,這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a  4、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷;熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線,同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷的連續(xù)性。\x0d\x0a  5、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務(wù)單位,主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a  熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務(wù)單位,主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a  第二步:乍到新市場(chǎng),做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程,通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè),從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),找到突破口。\x0d\x0a  三個(gè)“確定”是:\x0d\x0a  一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì),并找到突破口。\x0d\x0a  二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式,是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理,是直銷還是找代理商做,確定這一點(diǎn)很重要,這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a  三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。\x0d\x0a  除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種:\x0d\x0a  1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌,記錄電話,找到其本區(qū)域代理商。\x0d\x0a  2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商;\x0d\x0a  3、多方調(diào)查,打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。\x0d\x0a  第三步:拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作:\x0d\x0a  1、樣品和相關(guān)宣傳資料。\x0d\x0a  2、確定坐車路線,并提前電話預(yù)約,確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。\x0d\x0a  3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書》\x0d\x0a  4、組織語(yǔ)言:確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容:①公司概況及在同行業(yè)中的地位,生產(chǎn)規(guī)模及能力,質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系,這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸:一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作,不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái),結(jié)果公司垮臺(tái)了,二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。\x0d\x0a  5、確定談判底線,譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a  第四步:拜訪客戶過(guò)程中,如何“打動(dòng)”客戶,做到:\x0d\x0a  1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn);贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障;品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒(méi)有全國(guó)品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán),將獲益無(wú)窮?! ?、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度,說(shuō)話太實(shí)在,語(yǔ)調(diào)太低沉,激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè),如上面所說(shuō),你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等,那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了,說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。\x0d\x0a  3、良好的售后服務(wù)承諾。\x0d\x0a  第五步:簽約前“邀請(qǐng)”:在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。\x0d\x0a  第六步:代理商的確立:從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。\x0d\x0a  第七步:?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”:正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。

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