了解市場情況：首先，你需要了解市場上狗糧的需求情況，包括寵物店、寵物醫(yī)院、寵物商場等的需求量。你還需要了解狗糧的品種、價格、質(zhì)量等信息，并熟悉競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略。

尋找客戶：其次，你需要找到愿意購買狗糧的客戶。你可以通過分析市場需求來找到潛在客戶，或者主動聯(lián)系已經(jīng)使用狗糧的客戶，推銷你的產(chǎn)品。

進行溝通：當你找到客戶后，你需要與他們進行溝通，介紹你的狗糧產(chǎn)品，并解答客戶的問題。你需要認真聽取客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求為他們提供最佳的解決方案。

達成銷售：當客戶對你的產(chǎn)品感興趣時，你需要達成銷售。這可能需要你對價格、交貨時間、支付方式等進行討論，并達成最終的銷售協(xié)議。

售后服務：最后，你還需要為客戶提供售后服務，以確

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如何做好跑商超的食用油業(yè)務員？

對自己產(chǎn)品了解，還有對市場要有了解，最重要的就是臉皮厚，多出去跑，每天要有明確的區(qū)域區(qū)分，兩三天跑一個區(qū)域，分幾個區(qū)域一個星期跑完，接受率剛開始也沒那么快，多跑幾次就能提升了，有穩(wěn)定的客戶后就要求公司給費用和活動，去客戶找他們合作活動，這樣業(yè)績就跑出來了，還有就是工作匯報這容易啊，跑哪里就寫到哪個商超去，對方有什么表態(tài)就可以了，合理的寫時間就對了

我是一個公司的食用油銷售人員，請問怎么去開拓市場呢？拜托了各位 謝謝

第一 找傳統(tǒng)行的通路 比如說商店 糧油 超市， 第二 找集貿(mào)行通路 如菜市場 等 第三 特殊通路渠道 公檢法 企事業(yè)單位等 團購客戶 另外部隊，醫(yī)院等都是很好的銷售渠道， 往往貢獻最大的除了傳統(tǒng)通路外，就是這些特殊通路渠道

怎么做好糧油購銷業(yè)務員

希望你看了之后能對你有所幫助，

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務經(jīng)理打下堅實的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外，就憑業(yè)務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業(yè)務人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應做到以下幾點:

1、要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務人員永遠做不好業(yè)務；

2、要懂得自己的產(chǎn)品，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產(chǎn)品。

如何跑市場,如何開發(fā)新的市場

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：\x0d\x0a　　第一步：出發(fā)前，做到五“個熟悉”。\x0d\x0a　　1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r底氣十足。\x0d\x0a　　2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關于產(chǎn)品的各方面的知識；\x0d\x0a　　3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a　　4、熟悉公司營銷文化及營銷；熟悉公司營銷文化及營銷有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規(guī)范化及營銷的連續(xù)性。\x0d\x0a　　5、熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a　　熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a　　第二步：乍到新市場，做到一個“調(diào)查”、三個“確定”。充分進行市場調(diào)研，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。\x0d\x0a　　三個“確定”是：\x0d\x0a　　一是在市場調(diào)查的基礎上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。\x0d\x0a　　二是根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a　　三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。\x0d\x0a　　除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a　　1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。\x0d\x0a　　2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；\x0d\x0a　　3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。\x0d\x0a　　第三步：拜訪客戶前的準備工作：\x0d\x0a　　1、樣品和相關宣傳資料。\x0d\x0a　　2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。\x0d\x0a　　3、一份《хх市場推廣計劃書》\x0d\x0a　　4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強調(diào)先付款再發(fā)貨問題。\x0d\x0a　　5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a　　第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：\x0d\x0a　　1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮?！　?、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。\x0d\x0a　　3、良好的售后服務承諾。\x0d\x0a　　第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。\x0d\x0a　　第六步：代理商的確立：從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。\x0d\x0a　　第七步：啟動前的“細節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務員”和“勤務兵”以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。