了解市場(chǎng)情況：首先，你需要了解市場(chǎng)上狗糧的需求情況，包括寵物店、寵物醫(yī)院、寵物商場(chǎng)等的需求量。你還需要了解狗糧的品種、價(jià)格、質(zhì)量等信息，并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

尋找客戶：其次，你需要找到愿意購(gòu)買狗糧的客戶。你可以通過(guò)分析市場(chǎng)需求來(lái)找到潛在客戶，或者主動(dòng)聯(lián)系已經(jīng)使用狗糧的客戶，推銷你的產(chǎn)品。

進(jìn)行溝通：當(dāng)你找到客戶后，你需要與他們進(jìn)行溝通，介紹你的狗糧產(chǎn)品，并解答客戶的問(wèn)題。你需要認(rèn)真聽取客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求為他們提供最佳的解決方案。

達(dá)成銷售：當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣時(shí)，你需要達(dá)成銷售。這可能需要你對(duì)價(jià)格、交貨時(shí)間、支付方式等進(jìn)行討論，并達(dá)成最終的銷售協(xié)議。

售后服務(wù)：最后，你還需要為客戶提供售后服務(wù)，以確

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

如何做好跑商超的食用油業(yè)務(wù)員？

對(duì)自己產(chǎn)品了解，還有對(duì)市場(chǎng)要有了解，最重要的就是臉皮厚，多出去跑，每天要有明確的區(qū)域區(qū)分，兩三天跑一個(gè)區(qū)域，分幾個(gè)區(qū)域一個(gè)星期跑完，接受率剛開始也沒(méi)那么快，多跑幾次就能提升了，有穩(wěn)定的客戶后就要求公司給費(fèi)用和活動(dòng)，去客戶找他們合作活動(dòng)，這樣業(yè)績(jī)就跑出來(lái)了，還有就是工作匯報(bào)這容易啊，跑哪里就寫到哪個(gè)商超去，對(duì)方有什么表態(tài)就可以了，合理的寫時(shí)間就對(duì)了

我是一個(gè)公司的食用油銷售人員，請(qǐng)問(wèn)怎么去開拓市場(chǎng)呢？拜托了各位 謝謝

第一 找傳統(tǒng)行的通路 比如說(shuō)商店 糧油 超市， 第二 找集貿(mào)行通路 如菜市場(chǎng) 等 第三 特殊通路渠道 公檢法 企事業(yè)單位等 團(tuán)購(gòu)客戶 另外部隊(duì)，醫(yī)院等都是很好的銷售渠道， 往往貢獻(xiàn)最大的除了傳統(tǒng)通路外，就是這些特殊通路渠道

怎么做好糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)員

希望你看了之后能對(duì)你有所幫助，

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；

2、要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

如何跑市場(chǎng),如何開發(fā)新的市場(chǎng)

新市場(chǎng)開拓概括起來(lái)可分為以下七步走：\x0d\x0a　　第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。\x0d\x0a　　1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。\x0d\x0a　　2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；\x0d\x0a　　3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a　　4、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷；熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷的連續(xù)性。\x0d\x0a　　5、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a　　熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a　　第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。\x0d\x0a　　三個(gè)“確定”是：\x0d\x0a　　一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。\x0d\x0a　　二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a　　三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。\x0d\x0a　　除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a　　1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。\x0d\x0a　　2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商；\x0d\x0a　　3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。\x0d\x0a　　第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：\x0d\x0a　　1、樣品和相關(guān)宣傳資料。\x0d\x0a　　2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。\x0d\x0a　　3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書》\x0d\x0a　　4、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。\x0d\x0a　　5、確定談判底線，譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a　　第四步：拜訪客戶過(guò)程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到：\x0d\x0a　　1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障；品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒(méi)有全國(guó)品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無(wú)窮?！　?、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)，如上面所說(shuō)，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。\x0d\x0a　　3、良好的售后服務(wù)承諾。\x0d\x0a　　第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。\x0d\x0a　　第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。\x0d\x0a　　第七步：?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。