有陪寵物是一家提供寵物陪伴服務(wù)的公司，已經(jīng)有海外市場。有陪寵物專注于智能養(yǎng)貓新家電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為全球養(yǎng)貓家庭提供智能化全場景解決方案，已先后推出智能貓廁所、智能超濾飲水機(jī)及智能貓糧機(jī)產(chǎn)品線。

有陪寵物由一群重度資深貓奴團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)辦，這同時是一個集產(chǎn)品、營銷、零售與智能制造等各種優(yōu)勢于一身的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員分別來自于電商零售行業(yè)上市公司創(chuàng)始高管、華為、株式會社ZERO-ONE DESIGN（1978年始創(chuàng)于日本東京）等，且在各自領(lǐng)域均有明星成功案例。

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寵物行業(yè)的市場規(guī)模有多大

寵物行業(yè)的發(fā)展前景如下：

1、中國寵物行業(yè)年均復(fù)合增速近20%，占全球市場比重不足10%

隨著中國社會的日益發(fā)展和繁榮，寵物的角色也在逐漸轉(zhuǎn)型——貓和狗越來越多地被當(dāng)作家庭中不可或缺的一員，而非單純的陪伴型寵物。社交媒體也推動寵物成為年輕人生活的重要部分，“云養(yǎng)貓”這樣的潮流更使得擁有寵物令人向往。

因此，寵物市場規(guī)模在過去10年里迅速增長。2020年，中國寵物消費(fèi)市場規(guī)模727.3億元，同比增長21.1%，10年CAGR18.4%。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，寵物的消費(fèi)也在增加，大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的家庭把寵物視為家庭成員，投入在寵物上的花銷增加。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年全球?qū)櫸锸袌鲂袠I(yè)規(guī)模約1382億美元，同比增長4.4%，10年CAGR為3.6%。其中，中國、日本、美國寵物消費(fèi)市場占全球市場比重分別為8.1%、4.2%、41.1%。

2、中國寵物飼養(yǎng)率和單寵消費(fèi)金額與發(fā)達(dá)國家差距較大，有巨大的提升空間

過去十年，不斷變化的人口和社會結(jié)構(gòu)，以及收入和領(lǐng)養(yǎng)率的提高，成為推動我國寵物飼養(yǎng)率增長的主要因素。對比全球其他地區(qū)，2019年中國家庭寵物飼養(yǎng)率僅約17%，遠(yuǎn)低于美國的67%、澳大利亞的62%和英國的44%。中國寵物飼養(yǎng)率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，未來或有數(shù)倍的提升空間。

自2016年起，我國單寵消費(fèi)金額增速逐年提升，主要驅(qū)動力為人均可支配收入的提升，以及寵物親人化屬性增強(qiáng);2020年我國單只寵物年消費(fèi)金額為59美元。對比其他國家，2020年日本、美國單寵消費(fèi)金額分別為317、343美元，我國單寵消費(fèi)金額仍然低于發(fā)達(dá)國家水平。

柬埔寨金邊哪里有寵物市場?

在金邊，有一些地方可以找到寵物市場。以下是一些可能的選擇：

1. Phsar Thmey市場：這是一個大型市場，有許多攤位出售各種寵物。你可以在市場的東側(cè)找到寵物部分。

2. Psa Dey Hoy市場：這個市場也有許多寵物攤位，你可以在市場的北側(cè)找到它們。

3. 寵物店：在金邊有許多寵物店，你可以在其中一些店中找到寵物。一些常見的寵物店包括Prey Pinh市場和Pet Store。

請注意，在購買寵物之前，請確保你做好了充分的準(zhǔn)備，并且了解如何照顧它們。同時，請注意選擇健康、活潑的寵物，并確保它們得到良好的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動。

美國最大的寵物垂直電商Chewy，引領(lǐng)寵物經(jīng)濟(jì)

Chewy（CHWY）是一家美國的最大的寵物垂直電商，創(chuàng)辦于2011年，在美國12個地區(qū)擁有近萬名團(tuán)隊成員。Chewy定位寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺，產(chǎn)品涵蓋從最基本的寵物食品到寵物用品玩具、藥物等一系列產(chǎn)品，在寵物行業(yè)與超過1600個品牌商建立合作，為客戶提供超過45,000種產(chǎn)品。

2017年，Chewy 被美國最大的綜合性寵物服務(wù)公司 Petsmart收購，收購價為33.5億美元。跟Chewy不同，PetSmart主要發(fā)力是線下，在全美擁有超過1600家線下零售店面。 

Chewy于2019年在紐交所上市，發(fā)行價22美元，上市首日收報34.99美元，暴漲 59%，受到投資者的追捧。

寵物經(jīng)濟(jì)市場潛力大，市場分散

美國擁有世界上規(guī)模最大、最發(fā)達(dá)的寵物經(jīng)濟(jì)體。美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）數(shù)據(jù)顯示，美國擁有寵物的家庭數(shù)量已達(dá)到8460萬戶。其中，美國有6020萬家庭飼養(yǎng)了約8970萬只寵物狗；約有4710萬個家庭飼養(yǎng)了約9420萬只寵物貓。美國家庭寵物的滲透率從1988年的56%上升至當(dāng)前的68%。

APPA報告顯示，2019年美國寵物產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額達(dá)到957億美元，同比2018年增長32%，寵物行業(yè)的發(fā)展速度持續(xù)超過總體零售額。2020年按保守5%的增長率，銷售額突破1000億美元。

從細(xì)分產(chǎn)品來看，2019年美國寵物食品和零食銷售額為369億美元，同比增加22%，在細(xì)分市場中占比38.6%，是最大的支出類別。獸醫(yī)護(hù)理及產(chǎn)品銷售收入為293億美元，同比增長62.8%。用品、活體動物和非處方藥192億美元。其他服務(wù)（寄宿、美容、保險、培訓(xùn)、寵物看護(hù)及獸醫(yī)護(hù)理以外的所有醫(yī)療服務(wù)）類別103億美元。

龐大的城鎮(zhèn)人口基數(shù)、晚婚少子趨勢、宅生活、良好的受教育程度，都令養(yǎng)寵物的家庭基數(shù)攀升。人們越來越把寵物當(dāng)成家庭成員，養(yǎng)寵物也是基于情感寄托，在寵物上的花費(fèi)越來越大，也給寵物電商提供了更多的機(jī)會。

另外，寵物用品消費(fèi)剛性，受經(jīng)濟(jì)周期的影響很小。比如在宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳的2010年，美國娛樂消費(fèi)下降7%，食品消費(fèi)下降3.8%，而寵物消費(fèi)卻增長了6.2%。在短期經(jīng)濟(jì)危機(jī)（比如2020年疫情造成經(jīng)濟(jì)停擺）時，人們更愿意在家陪伴寵物，外出購物減少，也有利于寵物電商。

雖然整個寵物行業(yè)有近千億的規(guī)模，但寵物市場競爭也非常激烈，除了來自電商的競爭外，也面臨線下店的競爭。從市場份額來看，亞馬遜市場份額在56%，遠(yuǎn)高于Chewy的25%，后面的1-800-PetMeds占5%，Petco占2.7%，PetSmart占1.7%。

差異化競爭，獲得客戶忠誠

越來越多的人正將寵物看做自己的家庭成員之一，Chewy將其稱為“Pet Humanization（寵物擬人化）” 趨勢。為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)體驗，Chewy采取了一系列差異化競爭的手段。

采取自營模式，分片區(qū)建設(shè)履約中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 個履約中心，次日達(dá)的物流服務(wù)可以覆蓋80% 的用戶，兩日達(dá)的服務(wù)則 100% 覆蓋了全美地區(qū)。全人工的24 小時客服；建有自己的信息系統(tǒng)來收錄并跟蹤寵物的姓名以及特性，在節(jié)日、生日等時間點為用戶寄送手寫卡片。

與供應(yīng)商密切合作，有效的控制產(chǎn)品以及營銷的成本，為客戶提供更有競爭力價格的產(chǎn)品。另一方面，公司網(wǎng)站提供的大多數(shù)高端寵物食品品牌在超市或大眾商店都沒有廣泛的銷售，這種差異化將幫助公司吸引一些該品牌的使用用戶。

開發(fā)自主品牌，擴(kuò)大SKU范圍。2016年Chewy發(fā)布了第一個寵物耐用品品牌Frisco，主要生產(chǎn)銷售寵物用品類商品；2017年創(chuàng)建了兩個消耗品品牌：American Journey和Tylee’s，主要為寵物食品、零食等。自有品牌大受歡迎，凈銷售額增速很快，但銷量僅占10%左右。

2018年，上線藥品服務(wù)“Chewy Pharmacy”，進(jìn)行了品類擴(kuò)充。寵物家庭可以在Chewy Pharmacy購買寵物處方藥以及向有資質(zhì)的寵物醫(yī)生咨詢寵物護(hù)理、健康和保健相關(guān)的知識。Chewy Pharmacy將是Chewy的另一個增長點。

2014年，推出訂閱式購買（Autoship），此項目主要針對規(guī)律性購買寵物產(chǎn)品的用戶，用戶僅需要注冊成為項目會員，并根據(jù)自己的需求將規(guī)律性重復(fù)購買的產(chǎn)品加入Autoship名單，公司就會自動將貨品按時送上門，還能享受一定折扣。Autoship自從推出以來，銷售額占比都在60%以上，2019年貢獻(xiàn)了70%的總收入，這一功能被視為銷售和留住客戶的關(guān)鍵驅(qū)動因素。

重服務(wù)和運(yùn)營的結(jié)果是有效提高了用戶對于平臺的信任和忠誠度。Chewy活躍用戶和平均每位用戶凈銷售額穩(wěn)步增長。從2016到2019年，活躍用戶從303萬人上漲至1346萬人，用戶數(shù)量增加了4.4倍。

同期，每位活躍用戶凈銷售額從223美元/人上升至360美元你/人。而且隨著用戶和平臺接觸時間越來越長，他們的消費(fèi)力逐漸遞增。公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，新用戶在第二年的平均消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到500美元，隨后幾年增長相對溫和，說明客戶忠誠度逐步建立，消費(fèi)趨于穩(wěn)定。

凈銷售額快速增長，凈虧損縮小

自2011年運(yùn)營以來，Chewy的凈銷售額呈快速增長。2019年，凈銷售額48.47億美元，同比增長37%。對比前幾年的數(shù)據(jù)來看，增速有所放緩。不過2014年到2019年，凈銷售額復(fù)合增長率達(dá)到70%。

利潤方面，雖然凈銷售額在穩(wěn)定增長，目前仍未獲利。2019年凈虧損2.52億美元，同比2018年虧損2.68億美元收窄6%。

低毛利率是寵物行業(yè)的痛點，因為主要收入項目（食品、貓砂）等消耗品，體積大且笨重，導(dǎo)致運(yùn)輸成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分別為17%，20%和24%，毛利率逐年提升，主要是因為Chewy拓展了食品之外的服務(wù)類項目、耐用消費(fèi)品（玩具等）和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy，平均每訂單實現(xiàn)盈利。

Chewy最新財報顯示，2019年第四季度凈收入13.55億元，同比上漲24.48%；毛利3.26億元，同比上漲43.74%，虧損縮小。特色訂閱式服務(wù)增加用戶忠實度，隨著快消品向耐用品的轉(zhuǎn)換，銷售額迅猛增長，單筆用戶盈利貢獻(xiàn)度上升。

公司表示，受疫情隔離的影響，從2月底銷售開始加速，并且這種趨勢一直持續(xù)到4月份。公司預(yù)計2020年第一季度收入將增長35％-37％，在15億-15.2億美元之間。

C hewy 的投資機(jī)會

美國在線零售總銷售額占美國零售總額的比例目前僅在10%左右，寵物用品在線零售滲透率14%。從美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)看來，在線零售在2013-2018年這5年復(fù)合增速達(dá)到14%，而同期美國零售總額的5年復(fù)合增速僅在2%；同時，美國寵物協(xié)會預(yù)計到達(dá)2022年寵物電商的滲透率將達(dá)到25%。行業(yè)的快速發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣從線下逐步開始向線上轉(zhuǎn)化，這給寵物垂直型電商帶了巨大的發(fā)展空間和機(jī)會。

假設(shè)Chewy的收入增長率從2020年的35％按30％，25％，22％和20％逐步放緩到2024年，5年后Chewy的銷售額將從48億美元增長到156億美元，預(yù)計其價值將超過500億美元。

根據(jù)上周五收盤信息，Chewy收盤價41.75美元，市值171.6億美元。按常規(guī)指標(biāo)，該股票可能很昂貴，但是Chewy在一個快速成長的行業(yè)，它也具有許多競爭優(yōu)勢，包括訂閱業(yè)務(wù)模型，很高的客戶滿意度以及一套完備的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 

加拿大皇家銀行(RBC)將Chewy上調(diào)評級至“跑贏大盤”，分析師Mark Mahaney認(rèn)為，由于客戶增長保持強(qiáng)勁，2020財年可能是Chewy潛在的利潤拐點年。該行將Chewy的目標(biāo)價格維持在38美元。野村證券Nomura維持Chewy評級為買入,最新目標(biāo)價為40.00美元

日本寵物數(shù)量已超過嬰兒人數(shù)，寵物市場為何如此受歡迎？

近年來“擼貓”、“吸狗”成為一種風(fēng)潮，寵物成為了人們的精神寄托，養(yǎng)寵群體持續(xù)擴(kuò)大，寵主們把寵物當(dāng)作家庭的一份子，從主食到零食，從美容到醫(yī)療，甚至保險、殯葬，寵主們越來越舍得花錢。包括寵物“衣食住行”、“精神食糧”相關(guān)的寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模越來越大。而隨著寵物在人類社會中角色和定位的變化，寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起，越來越多的資本開始涌入寵物行業(yè)這一極具前景的賽道。

寵物市場的歡迎，年輕人的反響不一樣：

現(xiàn)代城市的年輕人工作節(jié)奏快，生活壓力大，單身人口比例高。目前，我國內(nèi)地未婚人口已超過2億，單身人數(shù)龐大。此外，現(xiàn)在人們習(xí)慣稱單身人士為“單身狗”。

同時，城市單身男女有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。如果寵物有財力養(yǎng)它們，它們可以成為情感和精神上的食糧，寵物的陪伴也可以減輕工作和生活的壓力。

再者反觀老年人：

寵物可以代替孩子陪伴老人，緩解他們的無聊。據(jù)預(yù)測，在未來十年，中國老齡化人口將進(jìn)入快速增長階段。目前，我國養(yǎng)寵物的老年人比例仍然較低，仍有相當(dāng)大的改善空間。

最后資本營銷也是最重要的一個：

寵物行業(yè)的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)開始努力分銷，如寵物火化和殯葬服務(wù)。衍生品由各種寵物服裝和配飾主導(dǎo)，預(yù)計將形成一個的行業(yè)市場。再者就是短視頻平臺對寵物的曝光，看過很多寵物的視頻，其中一些是專門為逗它們開心而設(shè)計的，還有一些是無意中記錄下了寵物可愛的狀態(tài)。例如，貓的懶惰狀態(tài)非常具有挑釁性。我記得我以前刷過視頻。橙色的貓?zhí)稍谏嘲l(fā)上，用前爪摸著她的后腿，她的眼睛非常迷人。許多人在評論部分說:“媽媽，我被一只貓撩了。”