有陪寵物是一家提供寵物陪伴服務(wù)的公司,已經(jīng)有海外市場。有陪寵物專注于智能養(yǎng)貓新家電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為全球養(yǎng)貓家庭提供智能化全場景解決方案,已先后推出智能貓廁所、智能超濾飲水機(jī)及智能貓糧機(jī)產(chǎn)品線。
有陪寵物由一群重度資深貓奴團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)辦,這同時是一個集產(chǎn)品、營銷、零售與智能制造等各種優(yōu)勢于一身的團(tuán)隊,團(tuán)隊成員分別來自于電商零售行業(yè)上市公司創(chuàng)始高管、華為、株式會社ZERO-ONE DESIGN(1978年始創(chuàng)于日本東京)等,且在各自領(lǐng)域均有明星成功案例。
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寵物行業(yè)的市場規(guī)模有多大
寵物行業(yè)的發(fā)展前景如下:
1、中國寵物行業(yè)年均復(fù)合增速近20%,占全球市場比重不足10%
隨著中國社會的日益發(fā)展和繁榮,寵物的角色也在逐漸轉(zhuǎn)型——貓和狗越來越多地被當(dāng)作家庭中不可或缺的一員,而非單純的陪伴型寵物。社交媒體也推動寵物成為年輕人生活的重要部分,“云養(yǎng)貓”這樣的潮流更使得擁有寵物令人向往。
因此,寵物市場規(guī)模在過去10年里迅速增長。2020年,中國寵物消費(fèi)市場規(guī)模727.3億元,同比增長21.1%,10年CAGR18.4%。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,寵物的消費(fèi)也在增加,大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的家庭把寵物視為家庭成員,投入在寵物上的花銷增加。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),2020年全球?qū)櫸锸袌鲂袠I(yè)規(guī)模約1382億美元,同比增長4.4%,10年CAGR為3.6%。其中,中國、日本、美國寵物消費(fèi)市場占全球市場比重分別為8.1%、4.2%、41.1%。
2、中國寵物飼養(yǎng)率和單寵消費(fèi)金額與發(fā)達(dá)國家差距較大,有巨大的提升空間
過去十年,不斷變化的人口和社會結(jié)構(gòu),以及收入和領(lǐng)養(yǎng)率的提高,成為推動我國寵物飼養(yǎng)率增長的主要因素。對比全球其他地區(qū),2019年中國家庭寵物飼養(yǎng)率僅約17%,遠(yuǎn)低于美國的67%、澳大利亞的62%和英國的44%。中國寵物飼養(yǎng)率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平,未來或有數(shù)倍的提升空間。
自2016年起,我國單寵消費(fèi)金額增速逐年提升,主要驅(qū)動力為人均可支配收入的提升,以及寵物親人化屬性增強(qiáng);2020年我國單只寵物年消費(fèi)金額為59美元。對比其他國家,2020年日本、美國單寵消費(fèi)金額分別為317、343美元,我國單寵消費(fèi)金額仍然低于發(fā)達(dá)國家水平。
柬埔寨金邊哪里有寵物市場?
在金邊,有一些地方可以找到寵物市場。以下是一些可能的選擇:
1. Phsar Thmey市場:這是一個大型市場,有許多攤位出售各種寵物。你可以在市場的東側(cè)找到寵物部分。
2. Psa Dey Hoy市場:這個市場也有許多寵物攤位,你可以在市場的北側(cè)找到它們。
3. 寵物店:在金邊有許多寵物店,你可以在其中一些店中找到寵物。一些常見的寵物店包括Prey Pinh市場和Pet Store。
請注意,在購買寵物之前,請確保你做好了充分的準(zhǔn)備,并且了解如何照顧它們。同時,請注意選擇健康、活潑的寵物,并確保它們得到良好的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動。
美國最大的寵物垂直電商Chewy,引領(lǐng)寵物經(jīng)濟(jì)
Chewy(CHWY)是一家美國的最大的寵物垂直電商,創(chuàng)辦于2011年,在美國12個地區(qū)擁有近萬名團(tuán)隊成員。Chewy定位寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺,產(chǎn)品涵蓋從最基本的寵物食品到寵物用品玩具、藥物等一系列產(chǎn)品,在寵物行業(yè)與超過1600個品牌商建立合作,為客戶提供超過45,000種產(chǎn)品。
2017年,Chewy 被美國最大的綜合性寵物服務(wù)公司 Petsmart收購,收購價為33.5億美元。跟Chewy不同,PetSmart主要發(fā)力是線下,在全美擁有超過1600家線下零售店面。
Chewy于2019年在紐交所上市,發(fā)行價22美元,上市首日收報34.99美元,暴漲 59%,受到投資者的追捧。
寵物經(jīng)濟(jì)市場潛力大,市場分散
美國擁有世界上規(guī)模最大、最發(fā)達(dá)的寵物經(jīng)濟(jì)體。美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(APPA)數(shù)據(jù)顯示,美國擁有寵物的家庭數(shù)量已達(dá)到8460萬戶。其中,美國有6020萬家庭飼養(yǎng)了約8970萬只寵物狗;約有4710萬個家庭飼養(yǎng)了約9420萬只寵物貓。美國家庭寵物的滲透率從1988年的56%上升至當(dāng)前的68%。
APPA報告顯示,2019年美國寵物產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額達(dá)到957億美元,同比2018年增長32%,寵物行業(yè)的發(fā)展速度持續(xù)超過總體零售額。2020年按保守5%的增長率,銷售額突破1000億美元。
從細(xì)分產(chǎn)品來看,2019年美國寵物食品和零食銷售額為369億美元,同比增加22%,在細(xì)分市場中占比38.6%,是最大的支出類別。獸醫(yī)護(hù)理及產(chǎn)品銷售收入為293億美元,同比增長62.8%。用品、活體動物和非處方藥192億美元。其他服務(wù)(寄宿、美容、保險、培訓(xùn)、寵物看護(hù)及獸醫(yī)護(hù)理以外的所有醫(yī)療服務(wù))類別103億美元。
龐大的城鎮(zhèn)人口基數(shù)、晚婚少子趨勢、宅生活、良好的受教育程度,都令養(yǎng)寵物的家庭基數(shù)攀升。人們越來越把寵物當(dāng)成家庭成員,養(yǎng)寵物也是基于情感寄托,在寵物上的花費(fèi)越來越大,也給寵物電商提供了更多的機(jī)會。
另外,寵物用品消費(fèi)剛性,受經(jīng)濟(jì)周期的影響很小。比如在宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳的2010年,美國娛樂消費(fèi)下降7%,食品消費(fèi)下降3.8%,而寵物消費(fèi)卻增長了6.2%。在短期經(jīng)濟(jì)危機(jī)(比如2020年疫情造成經(jīng)濟(jì)停擺)時,人們更愿意在家陪伴寵物,外出購物減少,也有利于寵物電商。
雖然整個寵物行業(yè)有近千億的規(guī)模,但寵物市場競爭也非常激烈,除了來自電商的競爭外,也面臨線下店的競爭。從市場份額來看,亞馬遜市場份額在56%,遠(yuǎn)高于Chewy的25%,后面的1-800-PetMeds占5%,Petco占2.7%,PetSmart占1.7%。
差異化競爭,獲得客戶忠誠
越來越多的人正將寵物看做自己的家庭成員之一,Chewy將其稱為“Pet Humanization(寵物擬人化)” 趨勢。為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)體驗,Chewy采取了一系列差異化競爭的手段。
采取自營模式,分片區(qū)建設(shè)履約中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 個履約中心,次日達(dá)的物流服務(wù)可以覆蓋80% 的用戶,兩日達(dá)的服務(wù)則 100% 覆蓋了全美地區(qū)。全人工的24 小時客服;建有自己的信息系統(tǒng)來收錄并跟蹤寵物的姓名以及特性,在節(jié)日、生日等時間點為用戶寄送手寫卡片。
與供應(yīng)商密切合作,有效的控制產(chǎn)品以及營銷的成本,為客戶提供更有競爭力價格的產(chǎn)品。另一方面,公司網(wǎng)站提供的大多數(shù)高端寵物食品品牌在超市或大眾商店都沒有廣泛的銷售,這種差異化將幫助公司吸引一些該品牌的使用用戶。
開發(fā)自主品牌,擴(kuò)大SKU范圍。2016年Chewy發(fā)布了第一個寵物耐用品品牌Frisco,主要生產(chǎn)銷售寵物用品類商品;2017年創(chuàng)建了兩個消耗品品牌:American Journey和Tylee’s,主要為寵物食品、零食等。自有品牌大受歡迎,凈銷售額增速很快,但銷量僅占10%左右。
2018年,上線藥品服務(wù)“Chewy Pharmacy”,進(jìn)行了品類擴(kuò)充。寵物家庭可以在Chewy Pharmacy購買寵物處方藥以及向有資質(zhì)的寵物醫(yī)生咨詢寵物護(hù)理、健康和保健相關(guān)的知識。Chewy Pharmacy將是Chewy的另一個增長點。
2014年,推出訂閱式購買(Autoship),此項目主要針對規(guī)律性購買寵物產(chǎn)品的用戶,用戶僅需要注冊成為項目會員,并根據(jù)自己的需求將規(guī)律性重復(fù)購買的產(chǎn)品加入Autoship名單,公司就會自動將貨品按時送上門,還能享受一定折扣。Autoship自從推出以來,銷售額占比都在60%以上,2019年貢獻(xiàn)了70%的總收入,這一功能被視為銷售和留住客戶的關(guān)鍵驅(qū)動因素。
重服務(wù)和運(yùn)營的結(jié)果是有效提高了用戶對于平臺的信任和忠誠度。Chewy活躍用戶和平均每位用戶凈銷售額穩(wěn)步增長。從2016到2019年,活躍用戶從303萬人上漲至1346萬人,用戶數(shù)量增加了4.4倍。
同期,每位活躍用戶凈銷售額從223美元/人上升至360美元你/人。而且隨著用戶和平臺接觸時間越來越長,他們的消費(fèi)力逐漸遞增。公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,新用戶在第二年的平均消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到500美元,隨后幾年增長相對溫和,說明客戶忠誠度逐步建立,消費(fèi)趨于穩(wěn)定。
凈銷售額快速增長,凈虧損縮小
自2011年運(yùn)營以來,Chewy的凈銷售額呈快速增長。2019年,凈銷售額48.47億美元,同比增長37%。對比前幾年的數(shù)據(jù)來看,增速有所放緩。不過2014年到2019年,凈銷售額復(fù)合增長率達(dá)到70%。
利潤方面,雖然凈銷售額在穩(wěn)定增長,目前仍未獲利。2019年凈虧損2.52億美元,同比2018年虧損2.68億美元收窄6%。
低毛利率是寵物行業(yè)的痛點,因為主要收入項目(食品、貓砂)等消耗品,體積大且笨重,導(dǎo)致運(yùn)輸成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分別為17%,20%和24%,毛利率逐年提升,主要是因為Chewy拓展了食品之外的服務(wù)類項目、耐用消費(fèi)品(玩具等)和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy,平均每訂單實現(xiàn)盈利。
Chewy最新財報顯示,2019年第四季度凈收入13.55億元,同比上漲24.48%;毛利3.26億元,同比上漲43.74%,虧損縮小。特色訂閱式服務(wù)增加用戶忠實度,隨著快消品向耐用品的轉(zhuǎn)換,銷售額迅猛增長,單筆用戶盈利貢獻(xiàn)度上升。
公司表示,受疫情隔離的影響,從2月底銷售開始加速,并且這種趨勢一直持續(xù)到4月份。公司預(yù)計2020年第一季度收入將增長35%-37%,在15億-15.2億美元之間。
C hewy 的投資機(jī)會
美國在線零售總銷售額占美國零售總額的比例目前僅在10%左右,寵物用品在線零售滲透率14%。從美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)看來,在線零售在2013-2018年這5年復(fù)合增速達(dá)到14%,而同期美國零售總額的5年復(fù)合增速僅在2%;同時,美國寵物協(xié)會預(yù)計到達(dá)2022年寵物電商的滲透率將達(dá)到25%。行業(yè)的快速發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣從線下逐步開始向線上轉(zhuǎn)化,這給寵物垂直型電商帶了巨大的發(fā)展空間和機(jī)會。
假設(shè)Chewy的收入增長率從2020年的35%按30%,25%,22%和20%逐步放緩到2024年,5年后Chewy的銷售額將從48億美元增長到156億美元,預(yù)計其價值將超過500億美元。
根據(jù)上周五收盤信息,Chewy收盤價41.75美元,市值171.6億美元。按常規(guī)指標(biāo),該股票可能很昂貴,但是Chewy在一個快速成長的行業(yè),它也具有許多競爭優(yōu)勢,包括訂閱業(yè)務(wù)模型,很高的客戶滿意度以及一套完備的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
加拿大皇家銀行(RBC)將Chewy上調(diào)評級至“跑贏大盤”,分析師Mark Mahaney認(rèn)為,由于客戶增長保持強(qiáng)勁,2020財年可能是Chewy潛在的利潤拐點年。該行將Chewy的目標(biāo)價格維持在38美元。野村證券Nomura維持Chewy評級為買入,最新目標(biāo)價為40.00美元
日本寵物數(shù)量已超過嬰兒人數(shù),寵物市場為何如此受歡迎?
近年來“擼貓”、“吸狗”成為一種風(fēng)潮,寵物成為了人們的精神寄托,養(yǎng)寵群體持續(xù)擴(kuò)大,寵主們把寵物當(dāng)作家庭的一份子,從主食到零食,從美容到醫(yī)療,甚至保險、殯葬,寵主們越來越舍得花錢。包括寵物“衣食住行”、“精神食糧”相關(guān)的寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模越來越大。而隨著寵物在人類社會中角色和定位的變化,寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起,越來越多的資本開始涌入寵物行業(yè)這一極具前景的賽道。
寵物市場的歡迎,年輕人的反響不一樣:
現(xiàn)代城市的年輕人工作節(jié)奏快,生活壓力大,單身人口比例高。目前,我國內(nèi)地未婚人口已超過2億,單身人數(shù)龐大。此外,現(xiàn)在人們習(xí)慣稱單身人士為“單身狗”。
同時,城市單身男女有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。如果寵物有財力養(yǎng)它們,它們可以成為情感和精神上的食糧,寵物的陪伴也可以減輕工作和生活的壓力。
再者反觀老年人:
寵物可以代替孩子陪伴老人,緩解他們的無聊。據(jù)預(yù)測,在未來十年,中國老齡化人口將進(jìn)入快速增長階段。目前,我國養(yǎng)寵物的老年人比例仍然較低,仍有相當(dāng)大的改善空間。
最后資本營銷也是最重要的一個:
寵物行業(yè)的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)開始努力分銷,如寵物火化和殯葬服務(wù)。衍生品由各種寵物服裝和配飾主導(dǎo),預(yù)計將形成一個的行業(yè)市場。再者就是短視頻平臺對寵物的曝光,看過很多寵物的視頻,其中一些是專門為逗它們開心而設(shè)計的,還有一些是無意中記錄下了寵物可愛的狀態(tài)。例如,貓的懶惰狀態(tài)非常具有挑釁性。我記得我以前刷過視頻。橙色的貓?zhí)稍谏嘲l(fā)上,用前爪摸著她的后腿,她的眼睛非常迷人。許多人在評論部分說:“媽媽,我被一只貓撩了。”
石斑魚本身沒有毒,石斑魚的魚子有毒。
新生兔子吃母乳是最好的,但如果需要人工喂養(yǎng),主人可利用注射器喂食寵物奶粉,每次喂食5毫升,間隔12小時后再喂,直到21天后開始增加量,每次喂食7-8毫升。一個月后就可開始喂食苜蓿草了,這時需要將球蟲藥磨碎后摻入食物。
兔子被打后很焉,很可能是因為應(yīng)激反應(yīng)導(dǎo)致的,多數(shù)時候還伴有厭食、躲避等癥狀。這主要是因為兔子的膽子很小,不僅是被打會受驚,即使是換個新環(huán)境居住或者加入了新成員,也出現(xiàn)過兔子直接被嚇?biāo)赖陌咐?/p>
鱷龜是家養(yǎng)烏龜中長得最快最大的品種之一,鱷龜分為小鱷龜和大鱷龜,科學(xué)飼養(yǎng)下大鱷龜每年可長1-2斤,最大能長到200-500斤。而小鱷龜最大也可長到38公斤以上,普遍體重也在23-36公斤左右,可以說是非常適合想養(yǎng)大型龜?shù)娜巳骸?/p>
烏龜被摔到吐血,如果不進(jìn)行及時的治療,存活的概率是比較小的,因為烏龜吐血一般是由于內(nèi)臟出現(xiàn)了破損導(dǎo)致。因此在烏龜摔成內(nèi)傷后要立即治療,首先可以給它灌服云南白藥,3周內(nèi)禁食,但每天喂食葡萄糖。
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謝先孝主治醫(yī)師
擅長犬貓傳染病治療,消化內(nèi)科疾病診療,細(xì)胞學(xué)檢查和犬貓常規(guī)外科手術(shù)。
陽炳中執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師
擅長大小寵疾病
黃家豪住院部主管
擅長麻醉學(xué)、常規(guī)外科手術(shù)
張雨龍高級助理
擅長貓科行為學(xué)、鼻腔疾病、內(nèi)分泌疾病
陶虹宇藥房主管
擅長藥物代謝動力學(xué)、實驗室檢驗學(xué)