破產了,9年前,寵寵熊成立三年完成三輪融資,總金額高達5000萬。六年時間做到淘寶寵物品類第四大品牌,拿下過淘寶銷量第一名,估值超億元。創(chuàng)建了如此龐大的寵物帝國,卻在一夜之間轟然崩塌。
寵寵熊發(fā)展迅速,一度被夸贊為“中國第一個真正意義上的寵物美容連鎖店正在逐步成型?!?017年8月份舉辦第20屆亞洲寵物展上,寵寵熊以黑色簡約為主視覺,展內多個知名品牌小展區(qū)以及豪華大展臺更是從近千家展商中脫穎而出、驚艷全場。作為寵物行業(yè)寄予厚望的“明日之星”,中國寵物領域最大的電商之一的寵寵熊,卻在17年9月宣布“暫停運營”電商業(yè)務。作為寵寵熊成長里程碑上一個最大亮點的業(yè)務,它的失守確實出乎了很多人的意料。
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Mr.Bear是什么意思?
Mr.Bear:寵寵熊。Mr.Bear寵寵熊于2012年創(chuàng)建,總部位于上海,業(yè)務涵蓋線上寵物用品銷售、線下中高端寵物美容護理服務以及酒店式寵物寄養(yǎng)服務,計劃籌建線下寵物醫(yī)療連鎖和寵物社交,成為集電商、寵物美容連鎖、寵物酒店連鎖、寵物醫(yī)療連鎖、寵物社交為一體的綜合性。
擴展資料
2014年9月,寵寵熊與云籌達成戰(zhàn)略合作,啟動A輪融資;
2014年10月,寵寵熊完成A輪1000萬融資,整體估值1億;
2014年10月,寵寵熊發(fā)起#熊叔為救助站送#的公益活動,向全國近100家流浪動物救助站捐贈總價值約500萬元的;
2015年8月,寵寵熊首次于亮相于國內最大的寵物盛事:亞洲寵物展;
2015年9月,寵寵熊再次發(fā)起公益捐贈,向全國近200家救助站捐贈總價值約100萬元的,眾多寵物品牌響應了該次公益活動參與捐贈。
2018年初寵寵熊破產清算,曾獲得數(shù)千萬的投資,最終在市場中迷失碰壁?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓寵物經(jīng)濟有了另一種可能,不少年輕人熱衷云養(yǎng)貓,在抖音和微博上,有大量的萌寵視頻,點擊量都很高??恐媽櫸锫嫷奈⑿殴栆灿行┳龅蔑L生水起。
參考資料:百度百科-寵寵熊
參考資料:中國經(jīng)濟網(wǎng)-寵物經(jīng)濟日漸火熱:靠貓貓狗狗賺錢 真的那么簡單嗎
這兩年死亡了一大批電商平臺,究竟為何?
快消品 B2B 電商
在國內,C2C 和 B2C 電商格局已定,創(chuàng)業(yè)者要新做一個平臺,難度比上天還難。但 B2B 不一樣,即使是阿里京東這樣的巨頭,在市場上也沒有形成統(tǒng)治地位。
在馬云提出“新零售”的概念后,快消品 B2B 領域開始火熱起來,冒出了一茬茬電商平臺。
阿里的零售通、京東的掌柜寶、大潤發(fā) e 路發(fā)、中商惠民、百世店加和易久批,是這個領域份量最重的 6 個平臺,除此之外還有一大批中小平臺。
這些平臺可能口號各異,但本質上都是給線下零售店提供服務,包括供貨、物料、營銷推廣、技術改造等。
最近半年,一大批實力不足的中小平臺倒下,背后原因主要有三:
1、過度燒錢補貼
燒錢補貼搶用戶,可以說是互聯(lián)網(wǎng)公司最愛用的招數(shù)。
有業(yè)內人士曾向《中國企業(yè)家》雜志透露:“很多的創(chuàng)業(yè)公司本身技術薄弱,對企業(yè)管理是不懂的,在資本推動下,企業(yè)在本就沒有走通模式的情況下,更加混亂了。企業(yè)為了把數(shù)字做得漂亮,特別有些店,刷單很厲害的,沒有贏利點,靠瘋狂補貼,肯定會出現(xiàn)問題。”
燒錢補貼,會加速消耗平臺手里的資金。一旦融資不順利,資金鏈斷裂,這些平臺就會倒下。
2、補貼“買”來的用戶沒有黏度
平臺依靠補貼提供低于市場價的商品,零售店自然樂于加入。然而這種方式缺少黏性,一旦補貼減少,零售店立馬扭頭就走。
北京海淀的一位老板告訴《中國企業(yè)家》:“掌柜寶的貨品種類也很齊全,但只會在掌柜寶有促銷折扣的時候進一些飲品,從快消 B2B App 進貨的比例,最多的時候也不到 10%?!币驗楦阋?,大多數(shù)時候,他還是從批發(fā)市場進貨。
3、快消品 B2B 平臺目前只是供貨商
各家快消品 B2B 平臺都喊著要給線下零售店賦能,幫助他們做新零售。可從上面第二點就能看出,很多零售店目前只是把這些平臺當作一個供貨渠道,離賦能新零售還差得遠呢。
個體零售店(尤其是夫妻店)的控制權實際掌握在店主手上。這些店主有多年的經(jīng)營經(jīng)驗,而不少快消品 B2B 平臺則缺少這方面的經(jīng)驗;即使有的平臺有巨頭背書,但這些巨頭在便利店這個業(yè)態(tài)上目前也沒有漂亮的成績單。
資歷和業(yè)績的缺失,會大大減弱平臺賦能、改造零售店的說服力。
最終,零售店不過把平臺當作供貨渠道,而平臺則不得不靠補貼降低進貨價,以“黏”住零售店,等到融資的錢燒完,平臺自然倒下。
農產品 / 生鮮電商
這么多個電商領域中,生鮮可以說是最難做的。這源于生鮮自帶的 3 個特點:
1、物流成本高,且運輸中易損耗
2、配送時間要求高
3、產品標準化低
常溫下,生鮮容易腐壞,所以必須用冷鏈運輸。而冷鏈運輸?shù)某杀?,可以說是眾多物流里最高的。最糟的是生鮮還容易損耗,成本又會進一步提高。
另外,生鮮跟普通商品不一樣,送貨上門時間需要很精準。要是白天送上門,消費者不在家,快遞員把生鮮放在寄存柜,等消費者晚上到家取就已經(jīng)臭了。
生鮮還有一個特點,就是很難標準化。
普通的商品譬如衣架,是工廠流水線生產的,本身就有標準,有標準消費者自然也能預期收到什么樣的貨。但生鮮完全不是這樣一回事,拿蘋果來說,每個蘋果都不一樣,有的個頭大有的個頭小,有的青有的紅,消費者線下購買總是要挑選自己喜歡的,可到了電商平臺上怎么挑?
生鮮蔬果總是有好有次,如果電商平臺給的貨有好有次,消費者肯定不樂意,平臺口碑也不會好;如果平臺給的全是好貨,那次貨怎么賣出去?砸自己手里嗎?
前兩年倒下的那一大批生鮮電商,都是沒解決好這些問題。
2015 年,中國農業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇發(fā)布了一組數(shù)據(jù):全國 4000 多家生鮮電商中,只有 1% 實現(xiàn)了盈利,4% 持平,88% 虧損,剩下的 7% 是巨額虧損。
跨境電商
經(jīng)過一輪洗牌,現(xiàn)在跨境大部分市場由幾家大平臺占據(jù),分別是網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購和唯品國際。
跟其它領域一樣,跨境電商的馬太效應會越來越強,大平臺會占據(jù)更多的市場,而中小平臺被擠在夾縫里,越來越難生存。
云猴全球購就是一個很好的例子,背后的母公司是步步高,在線下?lián)碛蟹浅6嗟馁Y源。可惜,云猴全球購并沒有將步步高的線下優(yōu)勢轉化到線上。
云猴全球購犯的另一個錯誤是,品類過于單一,產品缺少特色。
要跟大平臺對抗,中小平臺必須有自己的特色,必須有自己的優(yōu)勢產品,可國內的跨境電商偏偏都很趨同,核心品類無非 3 樣:母嬰、美妝、日化。
一方面,產品缺少特色,消費者自然很難記住你。另一方面,依靠規(guī)模和資本輸血,大平臺有實力持續(xù)地打價格戰(zhàn),中小平臺的生存空間會被越擠越小最后死掉。
其它電商領域
一、飛凡網(wǎng)
去年年底,萬達的飛凡網(wǎng)大規(guī)模裁員;今年,王健林給飛凡網(wǎng)重新定位,重組團隊,重新出發(fā)。至于能不能做起來,還是個未知數(shù)。
飛凡網(wǎng)做了五年,定位多次調整,以致于派代小蜜都不知道將它歸類到哪個電商領域合適。
另外,刷單在電商平臺是普遍存在的現(xiàn)象,飛凡網(wǎng)也不例外。不同的是,其它平臺的刷單是給消費者看,而飛凡網(wǎng)的刷單是給領導看,是為了“完成”萬達定的 KPI。其它平臺是面向消費者做產品,而飛凡網(wǎng)是面向領導做產品。
王健林是軍隊出身,萬達也被他打造成一支“軍隊”,上級指揮,下級執(zhí)行。這套管理模式在房地產行業(yè)行之有效,但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻“水土不服”。
二、梅西百貨中國官網(wǎng)
梅西百貨在中國很少人聽說過,但其實在英國很有名。不過國外巨頭進入中國往往會有水土不服的問題,無法適應本土零售市場的 游戲 規(guī)則,打不過中國公司,亞馬遜是這樣,梅西百貨也是這樣。
另外,梅西百貨之前爆發(fā)過一個丑聞,就是一個經(jīng)理教導員工區(qū)別對待有亞洲口音的顧客。這個丑聞使得它的口碑暴跌,不討消費者喜歡。
三、農商 1 號
根據(jù)官網(wǎng)的介紹,農商 1 號是為農民提供超值高效的一站式農資產品,以及全程農業(yè)種植的解決方案。其背后是復合肥領域的頭部公司。
農商 1 號的失敗幾乎是注定的。一方面教農民種地有大市場不好說,另一方面電商在四五線城市和農村的滲透率還有待提升,有多少農民會上網(wǎng)買化肥也是個謎。
四、網(wǎng)酒網(wǎng)
酒類垂直電商是個不大不小的風口,玩家也很多。網(wǎng)酒網(wǎng)那時候發(fā)展得不錯,還在新三板掛牌上市。
然而,網(wǎng)酒網(wǎng)的營收雖然一直增加,但卻沒有盈利,而且虧損越來越大。當背后的金主樂視出事后,網(wǎng)酒網(wǎng)就陷入了困境,資金越來越緊張。
福無雙至,禍不單行。樂視出事,不僅使網(wǎng)酒網(wǎng)喪失資金來源,更嚇跑了合作方,很多原來推進很順利的合作都無法繼續(xù)。
前年 4 月,網(wǎng)酒網(wǎng)從新三板退市。
去年年初,網(wǎng)酒網(wǎng)大規(guī)模裁員,前途未卜。
五、寵寵熊
寵寵熊的定位是寵物一站式服務商,一開始做天貓店賣寵物商品起家,曾經(jīng)拿下淘寶行業(yè)銷量第一。
后來,寵寵熊開發(fā)了自己的 App,還跑到線下開門店。到今天,寵寵熊已經(jīng)在北上廣深等 21 個城市開了 62 家店。
一切看起來都很美好,只可惜跟網(wǎng)酒網(wǎng)一樣,寵寵熊燒錢太快,撐不住了。
前寵寵熊技術總監(jiān)接受《零售老板內參》采訪時說:“寵寵熊想做自己的品牌,研發(fā)自主產品,從吃、住、用、護理、營養(yǎng)品等都涉及,開發(fā) SKU?!?/p>
除了天貓店和線下門店,寵寵熊還投資做活體交易、P2P 金融等業(yè)務?;ㄥX如流水的同時,營收又跟不上。最終,融資得來的錢全部燒光。
前年 9 月,寵寵熊關閉天貓店。
去年 2 月底,寵寵熊宣布破產停業(yè)。
曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星,唏噓落幕。
六、云聯(lián)惠
去年 5 月,云聯(lián)惠、云聯(lián)商城被官方認定為傳銷。查封當天,云聯(lián)惠公司所在的整棟樓都被廣州封鎖。這個案件涉及將近 6 萬商家、3300 億資金,非常轟動。
結語
風口有多大,倒閉潮就有多猛。
今年的社交電商,就是今年的快消品 B2B 電商,注定尸橫遍野。估計 2019 年總結電商死亡名單的時候,會有一大批做社交電商的上榜。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者天天喊著為用戶創(chuàng)造價值,可眼睛卻總是盯著風口。一旦風口轉移,又一窩蜂地逃離。
很多人被風口吹上天,就忘了自己其實是只豬。當風口消失,這些豬紛紛掉落摔死,剩下能繼續(xù)翱翔的,才是真正的雄鷹。這是近幾年淘寶最大的商業(yè)機會
2019年,淘寶內容生態(tài)會發(fā)生什么變化?
我們商家應該如何順勢而為做?
淘寶內容生態(tài)負責人聞仲告訴我們:
“淘寶第一階段:2014年在淘寶上做生意的都是貨架式營銷。
淘寶第二階段:進入到一個知識型營銷。
淘寶第三階段:是互動型的營銷。
一些嘗到紅利的商家發(fā)現(xiàn),最接近互動型的營銷內容,營銷效果是最好。
淘寶直播的銷售轉化率、展現(xiàn)轉化率各個維度的數(shù)據(jù)都在快速地發(fā)展。很多行業(yè)都做了策略的改造,比如賣樂器的、賣珠寶的……都是因直播而的行業(yè)?!?/p>
如果你錯過了淘寶前兩階段的機會,那這一次淘寶紅利你絕對不能錯過!
預計2022年我國寵物食品市場規(guī)模將達1508億元,如何看待這一數(shù)據(jù)
據(jù)了解,2018年我國寵物市場規(guī)模達到1047億元,到2022年預計將達到1508億元,且未來還會以每年10%以上的速度增長。但是,隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平提高和生活水平提高,人們對于寵物的需求不斷增長。同時隨著人口老齡化的加劇以及“宅經(jīng)濟”時代到來,養(yǎng)寵人群也在逐步擴大,養(yǎng)寵行業(yè)整體規(guī)模也在逐漸擴大。
一、我國寵物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來,隨著消費升級、寵物數(shù)量增多,以及養(yǎng)寵人群擴大,養(yǎng)寵消費已成為一種新興產業(yè)。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《寵物經(jīng)濟行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示2012年至2022年間,我國寵物市場規(guī)模從309億元增長至1508億元,復合增長率高達60.7%。同時據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2022年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到35310元。在鼓勵支持下,寵物產業(yè)得到了快速增長。
二、品牌多達數(shù)千個,在售品牌數(shù)量過萬家
寵物食品的市場需求持續(xù)增長,伴隨著養(yǎng)寵人群規(guī)模的擴大、消費者對于“吃”的需求也在不斷提高。中國目前有上千個寵物食品品牌,其中不乏知名度較高、品質過硬的品牌。同時國產動物營養(yǎng)品品牌也得到了消費者的認可,涌現(xiàn)出諸如金泰福、九九久、博美達等知名品牌。目前我國的市場寵物食品品牌數(shù)量超過1萬家,其中國產品牌數(shù)量超過4000家,國內寵物食品行業(yè)正在逐漸崛起。
三、總結
隨著生活水平的不斷提高,人們對于養(yǎng)寵的需求也會越來越大,養(yǎng)寵人群的數(shù)量也會在逐步上升。中國寵物食品行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期。在未來,寵物食品市場的規(guī)模也會持續(xù)擴大,這是必然的趨勢。同時隨著“宅經(jīng)濟”的到來,中國養(yǎng)寵人群還將持續(xù)擴大,這些都將為寵物食品行業(yè)帶來巨大的市場商機。
寵物的用品市場分析?
科學的市場調查可以幫助企業(yè)及時掌握市場資訊,提高經(jīng)營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么是什么呢?為此,下面由我為大家整理相關內容,歡迎參閱。
篇一
目前,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時尚,飼養(yǎng)的種類包括狗、貓、豬、兔、魚、鴨、鵝、鳥、烏龜?shù)鹊?,可謂五花八門,無奇不有。據(jù)全市登記注冊的寵物統(tǒng)計至2009年底,中國僅寵物狗數(shù)量已達8000萬只,加上“黑戶犬”未登記的,中國寵物狗數(shù)量達到1.5億只,而家貓也有4000萬只,寵物產業(yè)銷售額預計400億元人民幣。
隨著中國生活水平的持續(xù)提高和家庭規(guī)模的縮小,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分,中國的寵物消費也隨之形成規(guī)模,同時展現(xiàn)巨大潛力。國內寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大,對投資的需求也相對日趨旺盛。近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,作為寵物經(jīng)濟產業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。
近年來,亞洲寵物食品市場正處在高速發(fā)展中,而中國寵物食品市場的發(fā)展最為強勁。生活方式和生活水平的改善,以及新產品的上市都加大了中國寵物食品市場銷售額的增長。國際經(jīng)驗表明,一個國家只要年人均GDP達到3000-5000美元,寵物食品行業(yè)就會高速成長。而現(xiàn)在我國東部沿海地區(qū)有一部分城市年人均GDP已經(jīng)達到上述標準,寵物食品開始走進中高收入家庭。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和現(xiàn)代消費觀念的更新,寵物食品必然會滲透到全國經(jīng)濟條件良好的家庭中。
中國的寵物食品市場已經(jīng)開始進入一個蓬勃發(fā)展的時期。在中國,養(yǎng)寵物的人越來越多,目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”,中國至少有寵物2億只條,而且未來十年,中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。
伴隨著寵物數(shù)量的增長,圍繞寵物經(jīng)濟產生了一系列的相關產業(yè),如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等,這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。
但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術水平遠落后于發(fā)達國家,寵物相關制造企業(yè)的品牌缺失,企業(yè)的流通、生產、研發(fā)缺乏主力;而且由于 *** 對中國寵物行業(yè)的管理缺乏力度和寵物行業(yè)的巨大利潤吸引,導致中國寵物行業(yè)暴利叢生,市場競爭秩序混亂。
中國的寵物產業(yè)應不斷引進新品種,加強對寵物食品、用品的研發(fā),培育寵物市場,開辟寵物及其用品的交流、交易渠道,提供寵物必需的生活用品和用具,以引導寵物生產與消費;同時 *** 部門要加強法制建設,為寵物產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境。
目前,國內寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長,龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大,對投資的需求也相對日趨旺盛,中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。這也讓寵物相關行業(yè)得到了極大的發(fā)展。而民以食為天,也同樣,寵物市場的周邊消費也主要是集中在寵物食品消費方面。因此,中國的寵物食品市場也成為國內國外主要食品生產企業(yè)必爭的風水寶地。日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態(tài)勢,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。國內的寵物食品企業(yè)通過數(shù)年的發(fā)展,也開始逐漸站穩(wěn)腳跟,擁有了與國際知名洋品牌相抗爭的實力。而國內的市場上的寵物食品幾乎都在強調營養(yǎng)和功能,大大小小的品牌象跟風似地產品按犬種、年齡段進行細分以干糧為主的食品。寵物營養(yǎng)飲用瓶裝水卻目前處于市場空白。寵物飲用水源于歐洲。因能保證全面營養(yǎng)的基礎上更能給寵物散發(fā)熱量,調節(jié)體溫等從而迅速風靡歐美。
預計2010年世界寵物食品的年銷售額將達到515億美元,寵物食品在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)例如北美和西歐所占有的市場份額將逐漸降低,而在亞洲特別是中國、拉丁美洲的市場會迅速增長。
中國的寵物食品具有巨大的市場潛力,中國城市居民養(yǎng)的貓和狗中只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品。中國寵物數(shù)量日益增長將會為國產和進口寵物食品帶來更大的商機。在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
篇二
目前就太原市寵物用品市場而言,存在著產品種類稀少,質量無保證等現(xiàn)像,我們選擇開這個店就是想提前占領市場,展開不同的促銷方案,讓消費者認同我們,并形成良好的口碑,打響我們自己的品牌,提高經(jīng)營狀況,擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷,希望此計劃可以達到所預期的目的。
一、策劃目的
更好的為廣大消費群體提供服務,同時獲取相對的利潤報酬,從而擴大本店的規(guī)模。
二、環(huán)境分析
優(yōu)勢: 1、成本低,盈利空間大
2、商品具有擱置性
3、資金投入少,科技含量低,風險小
4、小店經(jīng)營,便于適應市場,轉變經(jīng)營方式,調整產品結構
劣勢: 1、第一次創(chuàng)業(yè),缺乏經(jīng)驗
2、首次涉及寵物行業(yè),對寵物還不是很了解
3、資金來源不廣
機會: 1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè),市場需求還不飽和,所以我們有機會搶占更多的市場份額。
2、市場消費能力高¡ª¡ª人民收入水平提高
3、潛在市場大
威脅: 1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大
2、在太原有一定的競爭威脅
3、消費者為中高檔消費人群,在最開始會對本店持不信任態(tài)度
三、目標市場
我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭,白領階層,和老年人。收入水平屬中上等的人群。
四、市場細分
一人口細分
按年齡細分:
3—20歲的人群,在城市中大多是獨生子女,需要動物來充當他們的玩伴,大多父母也會滿足孩子的需求
20—30歲的城市白領階層,有的白領由于是一人在外,會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情,當她們因上班而無法照顧寵物時,我們會為其寵物提供整天的照顧與護理。
50—70歲的老人,由于子女不在身邊,他們會把寵物當自己的兒女來看待,更愿意為他們消費
按家庭收入細分:
月收入在3000以下的,主要是為寵物買一些食物,或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之間,會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。
月收入在5000以上的,食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外,還會為寵物做一些美容。
二心理細分
人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行,虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費,因為現(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位!
五、未來的發(fā)展趨勢
現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多,證明市場并不飽和,且消費者多屬于高收入人群,寵物用品也屬于高消費品,發(fā)展前景可觀,產品型別方面,可開發(fā)性較強,針對不同人的不同要求,寵物用品市場存在空缺,公司可開發(fā)新型寵物用品型別,以滿足不同人的各種需求,由此可知,此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?
篇三
1產品組合
提供的服務與發(fā)賣的產品
服務:做美容、做發(fā)型、看病
產品:寵物食品餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧
寵物休閑食品其中,國產飼料比力便宜,一般每斤在6元左右,而進口的寵物食品價格一般是國產的10倍。
寵物時裝:有帶帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等
寵物用品:、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌,寵物鏈圈、繩帶,狗屋,寵物床,寵物皮球、喂飯碗,寵物梳等
寵物的養(yǎng)護用品:修剪指甲用的鉗子,有清潔美容的牙刷牙膏,有洗澡用的沐浴液
策略:
每一個月出臺一些促銷方案,吸引更多的客戶。適當時候可以成立會員制,成為會員能安享更多的回贈和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當, 開設寵物店同時要設定退還機制經(jīng)營,若對服務或產品有不滿意的可返店要求翻工,或更換產品,寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換,保證貨物的供應。實行積分制,對于??屠项櫩徒o予某類產品優(yōu)惠特價,每月有一次發(fā)賣特惠,對于新顧客也要加強吸引力。
2產品品牌策略——主要采用品牌歸屬策略
我們的產品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務來樹立自己的品牌形象,以此來吸引顧客以及生產商。
品牌標志
3產品生命周期及其營銷策略
投入期——快速掠奪策略
寵物用品有較大的市場潛力,存在著潛在的競爭者,所以要及早的樹立品牌形象,快速的占領市場。
成長期——改善產品品質
寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少,當我們開啟市場進入成長期時,就會有很多競爭者出現(xiàn),隨著市場競爭的加劇,我們不得不通過改善產品的質量來進一步滿足消費者,吸引更多的顧客!
成熟期——采取市場營銷組合調整策略
由于競爭會越來越強,而且消費者的興趣也往往不是單一的,為了不讓我們的產品被替代,我們初步?jīng)Q定在保證產品質量不變的前提下,稍微做一些價格變動,擴大營銷渠道,吸引更多的顧客。
4產品價格策劃
1. 市場環(huán)境的分析
a. 市場需求分析:目前養(yǎng)寵物的人會越來越多,也就意味著寵物用品市場會逐漸增大,而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些,所以我們會根據(jù)市場的需求把價位定的稍高一些,但絕對是可以接受的。
b.消費者心理分析:目前寵物已經(jīng)成了主人的象征,所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心,商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。
2. 定價目標
本店選擇的定價目標為適度利潤目標,因為我們的店剛步上軌道,樹立企業(yè)形象還需要時間,要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展,我們只能追求適度的利潤,讓消費者更容易接受。
3. 定價策略的選擇和方法
a. 從消費者心理定價
聲望定價——本店包括很多名牌產品
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感
b. 產品組合定價
選擇品定價——本店產品組合策劃,購買本店商品會有不同的價格方案,消費水平高低不同,也會有不同的贈品
4.廣告宣傳活動安排
本店主要采用報紙、廣播、電視、網(wǎng)路和戶外廣告,因為我們所針對的人群比較廣,每種宣傳都會涉及到不同的人群。
廣告語:1一次性讓你銘記在心!
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石斑魚本身沒有毒,石斑魚的魚子有毒。
新生兔子吃母乳是最好的,但如果需要人工喂養(yǎng),主人可利用注射器喂食寵物奶粉,每次喂食5毫升,間隔12小時后再喂,直到21天后開始增加量,每次喂食7-8毫升。一個月后就可開始喂食苜蓿草了,這時需要將球蟲藥磨碎后摻入食物。
兔子被打后很焉,很可能是因為應激反應導致的,多數(shù)時候還伴有厭食、躲避等癥狀。這主要是因為兔子的膽子很小,不僅是被打會受驚,即使是換個新環(huán)境居住或者加入了新成員,也出現(xiàn)過兔子直接被嚇死的案例。
鱷龜是家養(yǎng)烏龜中長得最快最大的品種之一,鱷龜分為小鱷龜和大鱷龜,科學飼養(yǎng)下大鱷龜每年可長1-2斤,最大能長到200-500斤。而小鱷龜最大也可長到38公斤以上,普遍體重也在23-36公斤左右,可以說是非常適合想養(yǎng)大型龜?shù)娜巳骸?/p>
烏龜被摔到吐血,如果不進行及時的治療,存活的概率是比較小的,因為烏龜吐血一般是由于內臟出現(xiàn)了破損導致。因此在烏龜摔成內傷后要立即治療,首先可以給它灌服云南白藥,3周內禁食,但每天喂食葡萄糖。
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謝先孝主治醫(yī)師
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陽炳中執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師
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黃家豪住院部主管
擅長麻醉學、常規(guī)外科手術
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