高加索犬以其雄偉的體型和忠誠的性格而受到許多狗狗愛好者的青睞。本文旨在為您提供有關高加索犬價格的全面信息，并討論影響價格的主要因素，以及購買時的重要考慮。

1. 高加索犬的基本信息

2. 影響高加索犬價格的因素

3. 高加索犬的平均價格

4. 購買高加索犬時的注意事項

5. 養(yǎng)護高加索犬的基本要求

高加索犬是一種令人印象深刻的品種，但購買和養(yǎng)護它們需要顯著的投資和承諾。了解影響價格的因素和長期的養(yǎng)護需求將幫助您做出明智的決策。選擇一個健康、適合您家庭的高加索犬，將為您帶來無盡的喜悅和滿足。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

居民醫(yī)保參保人數(shù)為什么下降？建議居民醫(yī)保繳費三年一漲，可行嗎？

1. 經(jīng)濟發(fā)展水平提高：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入水平提高，一些人可能不再符合低收入群體的參保條件，因此放棄了醫(yī)保參保資格。

2. 就業(yè)形勢變化：就業(yè)形勢的變化可能導致居民醫(yī)保參保人數(shù)下降。例如，某些地區(qū)的就業(yè)機會減少或轉型，導致一些人失去工作或從事非正式就業(yè)，進而無法繼續(xù)參保。

3. 人口結構變化：人口結構的變化也可能影響居民醫(yī)保參保人數(shù)。例如，一些地區(qū)面臨著老齡化問題，年輕人口相對減少，而老年人口增加，導致整體醫(yī)保參保人數(shù)下降。

4. 調整：醫(yī)保的調整也可能影響居民醫(yī)保參保人數(shù)?？赡軐⒈l件、繳費標準、報銷比例等進行調整，這些變化可能導致一些人不再符合參保條件或認為參保費用過高而選擇放棄參保。

5. 其他因素：其他因素如居民對醫(yī)療保障體系的信任度、醫(yī)療服務的可及性、知識普及度等也可能對居民醫(yī)保參保人數(shù)產(chǎn)生影響。

需要注意的是，以上只是可能的原因，具體情況需要根據(jù)各地的實際情況進行具體分析和研究。和相關部門可以通過調查研究、數(shù)據(jù)分析等手段來深入了解居民醫(yī)保參保人數(shù)下降的原因，并制定相應的和措施來應對。

關于居民醫(yī)保繳費三年一漲的建議，是否可行需要綜合考慮多個因素。以下是一些相關的考慮：

1. 經(jīng)濟能力：居民醫(yī)保繳費涉及到個人和家庭的經(jīng)濟負擔。如果繳費頻率過于頻繁或漲幅過大，可能會給一些經(jīng)濟困難的家庭帶來壓力。因此，在制定繳費時需要綜合考慮居民的經(jīng)濟能力和負擔承受能力。

2. 醫(yī)療需求：醫(yī)療保障是保障居民基本生活需求的重要方面。繳費漲幅的頻率和幅度應該與居民的醫(yī)療需求相匹配，確保居民能夠得到合理的醫(yī)療保障。

3. 穩(wěn)定性：醫(yī)保的穩(wěn)定性對于建立可持續(xù)的醫(yī)保制度非常重要。頻繁的漲價可能導致居民對醫(yī)保制度的不穩(wěn)定感，影響其參保意愿。因此，制定醫(yī)保繳費時需要考慮到長期穩(wěn)定性和可預測性。

最終，是否將居民醫(yī)保繳費三年一漲需要根據(jù)具體的國情、地方情況和居民需求來評估。和相關部門可以通過專業(yè)的研究和咨詢機構的建議，結合社會各界的意見，制定出合理的醫(yī)保，以實現(xiàn)醫(yī)保制度的可持續(xù)發(fā)展，并確保居民能夠得到適當?shù)尼t(yī)療保障。

我是家具專賣店，如何根據(jù)上年的銷售數(shù)據(jù)制定下年的任務目標及分解（最好公式），還有考慮市場因素，

市場調研是運用科學方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為銷售計劃的制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。

學習完本章，你應該了解以下內容：

1．市場調研的必要性；

2．市場調研的基本步驟；

3．市場調研的基本方法；

4．如何設計調查問卷；

5．如何對競爭對手進行調研；

為什么要進行市場調研

1．市場調研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎

在市場競爭日益激烈的今天，光有質量優(yōu)異的產(chǎn)品和服務，沒有強有力的市場營銷活動，是很難確保企業(yè)的經(jīng)營成功。而市場營銷計劃必需與企業(yè)內、外條件相吻合，由此才能制定出切實可行的營銷方案。企業(yè)營銷策略也要考慮企業(yè)內、外部的條件，而且更多的是外部條件。只有根據(jù)市場形勢的不斷發(fā)展變化制定的企業(yè)的營銷組合，營銷活動才能做到正確而有效。而要了解和掌握這些企業(yè)外部情況，就必須依賴市場調研，依賴市場調研獲取市場信息資料，分析這些信息資料，預測市場發(fā)展趨勢。通過市場調研，可以了解市場總的供求情況、市場的大小和趨勢。以便確定企業(yè)的生產(chǎn)計劃和銷售方案。通過市場調研，可以對日益復雜的分銷渠道進行篩選，確立最有效的分銷途徑和分銷方式，以盡量減少流通環(huán)節(jié)，縮短運輸路線，降低倉儲費用，降低銷售成本。由此可見，市場調研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎工作。沒有市場調研，營銷計劃和策略的制定就沒有依據(jù)，也就制定不出切實可行的營銷計劃和營銷策略。

2．市場調研是我國企業(yè)競爭力弱的重要原因

我國企業(yè)競爭力較弱，一個重要的原因就是市場調查和市場營銷力度不夠。下面這篇德國《商報》刊載記者彼得•賽德得茨的評論可以為證明。

文章摘錄：

西方產(chǎn)品正在排擠中國當?shù)氐漠a(chǎn)品。外國人憑借名牌產(chǎn)品又一次占領了中國。中國人喜歡使用日本富士公司和美國伊斯曼•柯達公司生產(chǎn)的膠卷，購買普羅克特—甘布公司、約翰遜父子公司和尤尼萊佛公司出口的洗發(fā)露、香皂、牙膏和化妝品，渴望坐梅塞德斯—奔馳和寶馬牌汽車……

國際性公司，尤其是日本和韓國公司，已經(jīng)占領中國彩電市場的60%。冼發(fā)、護發(fā)用品市場的30%歸外國品牌所有。外國公司生產(chǎn)的軟飲料在中國四大城市的市場占有率高達85%。過去幾年，中國的國有企業(yè)雖然換了設備，建立了一些合資子公司，卻忽視了為產(chǎn)品設計出具有促效果的包裝，沒有制定適合時代發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，也很少開展大規(guī)模的廣告宣傳活動。以前，不含灑精的“天府可樂”不僅是各大飯店的必備品，也是人民大會堂國宴用飲料?，F(xiàn)在，可口可樂公司通過一家合資企業(yè)生產(chǎn)專為中國市場開發(fā)的濃縮飲料“天與地”；宴會桌上擺的是百事可樂。

甚至一些擁有世界知名品牌的中國公司，如德國人本世紀初在山東省建立的青島啤酒在青島本地幾乎賣不出去。外國競爭對手和本國的嶗山啤酒占據(jù)了那里的市場。該公司董事李桂榮悲嘆道：“我們連家鄉(xiāng)的市場都忽視了，這是不可原諒的！”

與此同時，一些外國企業(yè)以強大的宣傳攻勢打入了各大超級市場和百貨公司，以贊助商的身份出現(xiàn)在啤酒樂園、啤酒屋和飯店的開張儀式上，并占據(jù)中國電視廣告聽黃金時間。

中國企業(yè)在市場營銷和廣告宣傳上純屬業(yè)余水平。在過去，人們認為這些領域根本不需要專業(yè)訓練，中國企業(yè)過去不愿意為市場咨詢花錢。長期以來，企業(yè)對產(chǎn)品的去處和消費者的想法不感興趣。反正國家會保障產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在中國企業(yè)被西方的市場營銷行家得走投無路。美國人、日本人，現(xiàn)在又加上韓國人在占領中國市場的競爭中顯示出咄咄人的氣勢。它們每年投入數(shù)以百萬的資金用于產(chǎn)品推銷和電視廣告。

中國大城市的市場尤其具有吸引力。富裕的中國人就像日本人在七八十年代、韓國人在九十年代一樣，喜歡購買名牌產(chǎn)品。1992年進入中國的麥當勞公司，今天已牢牢地在快餐市場立住了腳。許多中國家庭定期光顧這個迅速膨脹的龐大物的分店。1991年時中國還沒有外國品牌的冰淇淋，現(xiàn)在生產(chǎn)冰淇淋的廠家已達到220個。現(xiàn)在，北京的街頭巷尾到處都是銷售卡夫、和路雪和雀巢公司冰淇淋的攤點。

沒有創(chuàng)造出自己的名牌是亞洲地區(qū)的典型錯誤。臺灣、香港、新加坡、泰國和印度尼西亞的產(chǎn)品在世界上也沒有什么名氣。韓國人是唯一的例外。他們雖然在各方面模仿日本人，卻依靠三星、大宇等公司在世界上樹立了自己的品牌形象。

中國正式通過喚起民眾的民族自豪感來保護老字號企業(yè)。中國外貿部為出口產(chǎn)品增長率的下降感到擔心，它認識到，要想占領外國市場，中國需要自己的名牌產(chǎn)品。

我國企業(yè)的困境在很大程度上是由營銷環(huán)節(jié)薄弱造成的。營銷活動的前提就是市場調研，只有找準問題，對癥下藥，營銷活動才能有成效。

隨著中國改革的深化和市場開放的增長，特別是加入WTO的臨近，外資進入中國必將掀起搶占中國市場的“搶灘登陸”戰(zhàn)。繼膠卷市場、洗滌用品市場、飲料市場、啤酒市場大片“失陷”后，彩電、電腦、快餐業(yè)等市場也“全線告急”。

為什么外資搶灘能頻頻得手呢？當我們分析外資搶灘得手的領域時會發(fā)現(xiàn)，他們主要選擇了三類產(chǎn)品切入市場，首先是日用工業(yè)品，如洗滌用品、膠卷、食品、啤酒、快餐、電視機等。這些產(chǎn)品市場容量大，彈性也大，蠶食起來容易。二是高科技產(chǎn)品，如通訊器材、電腦等。這些產(chǎn)品在中國市場幾乎是空白、自己又沒有能力占領。三是名牌產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在國內已擁有相當?shù)闹群褪袌稣加新?，但普遍存在設備老化、生產(chǎn)規(guī)模難以擴大、資金緊張等問題。外資趁機投其所好，花錢收編。這是許多名花易主的主要原因。再次，我們自己對市場熱點把握不準。中國市場，特別是日用消費品市場的一個突出特點是，需求與收入關系極敏感。一旦收入許可，在極短時間內就可形成某種新產(chǎn)品消費，且市場容量巨大。如冰箱、電視機，在80年代幾乎還是空白，幾年時間中國卻成為世界上電視機、冰箱最大的生產(chǎn)國。這是把握市場熱點的結果。但是，洗滌用品、啤酒、飲料等，卻未很好把握；未來幾年的電腦、通訊設備等我們能把握嗎？

市場動向把握不準，即市場信息不靈容易導致經(jīng)營決策失誤。搞好市場調研，對于科學地進行戰(zhàn)略決策，制定發(fā)展規(guī)劃，確定經(jīng)營目標，決定分銷渠道，制定市場價格，改善企業(yè)經(jīng)營，提高管理水平，提高經(jīng)濟效益，求得企業(yè)發(fā)展，都有具有十分重要的作用。許多公司設有市場營銷部，而該部門的重要職責之一，就是市場調研。只有在進行市場調研的基礎上，才能找準企業(yè)的銷售對象，才能使用恰當?shù)拿浇槿ビ绊戜N售對象，人而起到擴大企業(yè)影響、提高銷售收入的作用。反之，也有許多企業(yè)不進行市場調研，結果大把的廣告開支花得很冤枉，其中原因在于，無論是廣告代理商，還是發(fā)布廣告的新聞媒介，是不可能為企業(yè)作市場調研的。他們接受企業(yè)的委托，只是照章行事地設計、安排和發(fā)布廣告，至于廣告的作用和影響，早已超出他們關心的范圍。相比而言，制造業(yè)企業(yè)，特別是消費品生產(chǎn)企業(yè)，市場調研搞得卓有成效，而流通領域的批發(fā)和零售企業(yè)，以及服務性企業(yè)，市場調研搞得較差。

案例：

豐田進軍美國

1958年，豐田車首次進入美國市場，年銷量僅為288輛。豐田進入美國的第一種試驗型客車，是一場災難，這種車存在著嚴重的缺陷：引擎的轟鳴象載重卡車，車內裝飾粗糙又不舒服，車燈太暗不符合標準，塊狀的外型極為難看。并且該車與其競爭對手“大眾牌甲殼蟲”車1600美元的價格相比，它的2300美元的定價吸引不了顧客。結果，只有5位代理商愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品，而且在第一個銷售年度只售出288輛。 1960年，美國汽車中心底特律推出了新型小汽車 Falcom、 Valiant、 Corvair與“甲殼蟲”競爭，盡管豐田公司并非底特律的競爭對手，但由于美國方面停止進口汽車，迫使豐田公司進行緊縮。

面對困境，豐田公司不得不重新考慮怎樣才能成功地打進美國市場。他們制定了一系列的營銷戰(zhàn)略。其中最要的一步就是進行大規(guī)模的市場調研工作，以把握美國的市場機會。

調研工作在兩條戰(zhàn)線上展開：(l)豐田公司對美國的代理商及顧客需要什么，以及他們無法得到的是什么等問題進行徹底的研究；(2)研究外國汽車制造商在美國的業(yè)務活動，以便找到缺口，從而制定出更好的銷售和服務戰(zhàn)略。

豐田公司通過多種渠道來搜集信息。除了日本提供信息外，豐田公司還利用商社、外國人及本公司職員來收集信息。豐田公司委托一家美國的調研公司去訪問“大眾”汽車的擁有者，以了解顧客對“大眾”車的不滿之處。這家調研公司調查了美國轎車風格的特性、道路條件和顧客對物質生活用品的興趣等幾個方面。從調查中，豐田公司發(fā)現(xiàn)了美國市場由于需求趨勢變化而出現(xiàn)的產(chǎn)銷差距：

調查表明，美國人對汽車的觀念已由地位象征變?yōu)榻煌üぞ?。美國人喜歡有伸腳空間、易于駕駛和行駛平穩(wěn)的美國汽車，但希望在購車、節(jié)能、耐用性和易保養(yǎng)等方面能使擁有一輛汽車所花的代價大大降低。豐田公司還發(fā)現(xiàn)顧客時日益嚴重的交通堵塞狀況的反感，以及對便于停放和比較靈活的小型汽車的需求。

調查還表明，“大眾甲殼車”的成功歸因于它所建立的提供優(yōu)良服務的機構。由于向購車者提供了可以信賴的維修服務，大眾汽車公司得以消除顧客所存有的對買外國車花費大，而且—旦需要時卻經(jīng)常買不到零配件的憂慮。

根據(jù)調查結果，豐田公司的工程師開發(fā)了一種新產(chǎn)品—皇冠牌(Coronn)汽車，一種小型、駕駛和維修更經(jīng)濟實惠的美國式汽車。

經(jīng)過不懈努力，到1980年，豐田汽車在美國的銷售量已達到58000輛，兩倍于1975年的銷售量，豐田汽車占美國所進口的汽車總額的25％。

市場調研的內容

任何企業(yè)，不論是制造企業(yè)，還是服務性企業(yè)，要開張經(jīng)營，首先應該具備的就是信息。一家企業(yè)，要是不能獲得系統(tǒng)的、持續(xù)不斷的信息，所做出的決策必然缺乏堅實的基礎，甚至可能與現(xiàn)實背道而馳，從而導致經(jīng)營失敗。作為銷售經(jīng)理，不你個人的工作能力再突出，也不可能挽救由決策失誤而造成的損失，因此，作為銷售經(jīng)理，在銷售工作中組織銷售人員做好市場調研，或配合市場部作好市場分析工作，為決策層的提供及時可靠的市場信息是其重要的職責之一。

2．市場需求調研

包括市場需求容量、顧客和消費行為調研。市場容量調研，主要是指現(xiàn)有和潛在人口變化、收入水平、生活水平、本企業(yè)的市場占有率、購買力投向。顧客調研，主要是了解購買本企業(yè)產(chǎn)品或服務的團體或個人的情況，如民族、年齡、性別、文化、職業(yè)、地區(qū)等。購買行為調研，是調研各階層顧客的購買、購買動機、習慣愛好、購買習慣、購買時間、購買地點、購買數(shù)量、品牌偏好等情況，以及顧客對本企業(yè)產(chǎn)品和其他企業(yè)提供的同類產(chǎn)品的歡迎程度。下面的例子是世界芯片市場需求的調研和預測情況。

據(jù)德國《法蘭克福匯報》報道，芯片產(chǎn)業(yè)預料在1998年將蓬勃發(fā)展。該報說，美國半導體工業(yè)協(xié)會預測，今后三年電子計算機芯片國際市場年均增長率將達到21.3%。據(jù)它預測，全球芯片營業(yè)額在1995年增長44%，達到1460億美元，1996年營業(yè)額為1850億美元，1997年為2190億美元，1998年為2620億美元。而1993年全球芯片銷售額才只有773億美元。根據(jù)這項預測，對存儲芯片的需求增長尤為猛烈。1995年這個市場的銷售額達到541億美元，1998年將達1140億美元。這樣，從1993年到1998年這個市場將擴大四倍。微處理器和類似產(chǎn)品的營業(yè)額將從1996年的337億美元增長到1998年的600億美元，邏輯芯片銷售額在同一時期會從200億美元上升到320億美元。該半導體工業(yè)協(xié)會還預測，1995年美國的芯片銷售額增長40%，達到471億美元；日本的銷售額上升38%，達406億美元；歐洲增幅為45%，達到286億美元。1995年銷售額增長最快的是亞太地區(qū)（不包括日本），它將猛增57%，達到302億美元。

銷售額增長的首要原因，迄今為止在于個人電腦的銷售量躍增。預計1995年全球個人電腦銷量為5800萬臺，1996年為6800萬臺，1998年為9200萬臺。

為了滿足日益增長的需求，有好些公司和財團宣布將建造新的芯片廠。西門子同摩托羅拉一起投資15億美元建立一家新的芯片廠。此外，IBM和東芝也計劃建立合資企業(yè)，現(xiàn)代、三星、富士通和臺灣積體電路公司也打算花巨資上芯片項目。

案例：

雪佛隆公司的法寶

雪佛隆公司是美國一家食品企業(yè)。該公司在80年代初曾投入大量資金，聘請美國亞利桑那大學人類學系的威廉•雷茲教授對垃圾進行研究。教授和他的助手在每次的垃圾收集日的垃圾堆中，挑選出數(shù)袋，然后把垃圾的內容依照其原產(chǎn)品的名稱、重量、數(shù)量、包裝形式等予以分類。如此反復地進行了近一年的分析和考察，獲得了有關當?shù)厥称废M情況的信息。

第一，勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多。這一調查結果大大出乎一般人的想象，如果不進行調查，生產(chǎn)和銷售后果不堪設想。得知這一信息后，調查專家又進一步分析研究，知道了所喝啤酒中各品牌的比率。第二，中等階層人士比其它階層所消費的食物更多，因為雙職工都要上班而太匆忙了，以致沒有時間處理剩余的食物。第三，了解到人們消耗各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的桔子汁屬高層收入人士的良好消費品。

公司了解到這些情況后，又根據(jù)這一信息進行決策，組織人力物力投入生產(chǎn)和銷售，最終獲得成功。

3．市場供給調研

主要調研產(chǎn)品或服務供給總量、供給變化趨勢、市場占有率；消費者對本企業(yè)產(chǎn)品或服務的質量、性能、價格、交貨期、服務、包裝的意識、評價和要求；本企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場壽命、消費者對本企業(yè)產(chǎn)品或服務更新的態(tài)度、現(xiàn)有產(chǎn)品或服務能繼續(xù)多長時間、有無新產(chǎn)品或服務來代替；生產(chǎn)資源、技術水平、生產(chǎn)布局與結構；該產(chǎn)品或服務在當?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢；協(xié)作伙伴競爭對手的狀況，即他們的產(chǎn)品或服務的質量、數(shù)量、成本、價格、交貨期、技術水平、潛在能力等。

4．市場行情調研

整個行業(yè)市場、地區(qū)市場、企業(yè)市場的銷售狀況和銷售能力；主要是商品供給的充足程度、市場空隙、庫存狀況；市場競爭程度、競爭對手的策略、手段和實力；有關企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、價格、利潤的比較；有關地區(qū)、企業(yè)產(chǎn)品的差別和供求關系及發(fā)展趨勢；整個市場價格水平的現(xiàn)狀和趨勢、最適宜于顧客接受的價格性能與定價策略；新產(chǎn)品定價及價格變動幅度等。這是一個供給調研的例子：

據(jù)德國《法蘭克福匯報》報道，日本人盼望液晶顯示屏幕的需求在今后幾年猛增。據(jù)最新的統(tǒng)計表明，日本工業(yè)界估計，到2000年，液晶顯示屏幕市場銷售額可達到兩萬億日元。根據(jù)這一估計，所有的大生產(chǎn)廠家現(xiàn)在都擴大了它們的生產(chǎn)規(guī)模。

液晶顯示屏幕可以廣泛應用于各種計算機以及航海航空系統(tǒng)。夏普公司是日本液晶顯示屏幕的最大生產(chǎn)廠家，幾乎占市場銷售額的50%。據(jù)夏普公司自己估算，1994—1995經(jīng)營年度（從1994年4月1日到1995年3月31日）日本的液晶顯示生產(chǎn)比上一個年度增長25%，1995—1996年度增長40%。

液晶顯示屏幕之所以普遍受到歡迎，是因為它與陰極射線管相比耗能要少得多。出于這一原因，美國就大力推廣液晶顯示屏幕在計算機方面的應用。液晶顯示屏幕銷路看好的另一原因在于價格迅速回落?，F(xiàn)在，一臺10英寸用于高質量計算機的薄膜晶體管型的液晶顯示習屏幕價值10萬日元到15萬日元之間。估計1997年初這種型號的液晶顯示屏幕的價格將下降一半。

鑒于巨大的市場潛力，目前日本生產(chǎn)廠家都積極地向新的液晶顯示屏幕領域投資。1994年12月，日本電氣公司向設在秋田縣的新液晶生產(chǎn)設備投資大約300億日元。1995年7月，夏普公司在三重縣投資530億日元進行生產(chǎn)。東芝和國際商用機器日本公司聯(lián)合在野洲投資400億日元生產(chǎn)液晶顯示屏幕。日本重要的電子元件生產(chǎn)廠家星電器制造公司1996年投資300億日元在神戶生產(chǎn)液晶顯示屏幕。去年12月底，三菱電氣公司宣布，在熊本縣投資400億日元興建一座生產(chǎn)液晶顯示屏幕的工廠。

5．市場銷售調研

主要是對銷售渠道、銷售過程和銷售趨勢的調研。企業(yè)產(chǎn)品是自銷還是代銷，是完全通過自設網(wǎng)點銷售，還是部份經(jīng)由代銷網(wǎng)點銷售；代銷商的經(jīng)營能力、社會聲譽、目前銷售和潛在銷量；委托代銷的運輸成本、工具、路線、倉庫儲存能力等；人員直銷和非人員直銷各自優(yōu)劣；采用哪種廣告媒體（如電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌）引人注目、效果較好；服務方式的優(yōu)劣，如成套供應，配件準備、分期付款、免費維修、價格折扣、技術培訓，哪種方式最受顧客歡迎等。在此選取一例美國銷售調研的樣板：

據(jù)美國《華爾街日報》報道，速度正成為美國公司的頭等大事?！皶r間即金錢”，“光陰不等人”，“歲月不饒人”，這些空洞的套話，正成為越來越多美國公司的戰(zhàn)略思想。今天，速度已成為美國公司的頭等大事。在過去10年的制造定中，美國公司采取了日本的“JUST IN TIME”的產(chǎn)銷技術。零部件剛好在要組裝時到貨，產(chǎn)品幾乎一下生產(chǎn)線就被運走。而今天，美國公司，無論是服務業(yè)還是制造業(yè)公司，都在發(fā)生著加快節(jié)奏的變革，這種變革體現(xiàn)在它們所做的每件事上，從接受訂單到制造產(chǎn)品及發(fā)貨，甚至到回答客戶的問題上。許多公司沒有太多的選擇。哈佛商學院研究競爭力的專家邁克兒•波特說，速度已成為在國際上占據(jù)領先地位的關鍵。他說：“資源競爭現(xiàn)已被發(fā)展速度的競爭所代替。”或者如阿瓦隆軟件公司總裁金•謝里登所說：“不是大公司吃掉小公司；而是動作快的公司吃掉動作慢的公司?！?p>因此，美國公司努力使產(chǎn)品開發(fā)周期固定，并且再加以壓縮。有許多已在要求供應加快速度。當然，它們沒有把在辦公室處理文件的時間排除在外。波士頓銀行業(yè)務公司抵押部負責技術的執(zhí)行副總經(jīng)理丹尼爾•朔伊布勒說：“從抵押貸款開始的高速度現(xiàn)在成了非常重要的東西?！钡?995年初，他的目標是，將處理每份抵押貸款申請的決策時間由現(xiàn)在的25天縮短到10天。

利用高新技術改革企業(yè)行動步伐的時興辦法是重新設計，而提高速度又是公司重新設計的根本。馬薩諸塞州弗萊明漢的國際數(shù)據(jù)公司進行的一調查發(fā)現(xiàn)，在200家正在重新設計的大公司中，28%的公司說縮短各個過程的時間是它們的主要目標，只有23%的公司將降低成本視為頭號目標。國際商用機器公司現(xiàn)在從在電話上接受計算機訂單到生產(chǎn)制造再到發(fā)貨，整個過程在24小時內完成。吉列公司加快推出新產(chǎn)品的步伐，它將在全球推出20種新產(chǎn)品，1993年有17種，而80年代時一年還不到6種新產(chǎn)品問世。

市場調研步驟

1．確定市場調研目標

市場調研的目的在于幫助企業(yè)準確地做出經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷決策，在市場調研之前，須先針對企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀和亟待解決的問題，如產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品壽命、廣告效果等，確定市場調研的目標和范圍。

2．確定所需信息資料

市場信息浩若煙海，企業(yè)進行市場調研必須根據(jù)已確定目標和范圍收集與之密切相關的資料，而沒有必要面面俱到?？v使資料堆積如山，如果沒有確定的目標，也只會事倍功半。

3．確定資料搜集方式

企業(yè)在進行市場調研時，收集資料必不可少。而收集資料的方法極其多樣，企業(yè)必須根據(jù)所需資料的性質選擇合適的方法，如實驗法、觀察法、調查法等。

4．搜集現(xiàn)成資料

為有效地利用企業(yè)內外現(xiàn)有資料和信息，首先應該利用室內調研方法，集中搜集與既定目標有關的信息，這包括對企業(yè)內部經(jīng)營資料、各級統(tǒng)計數(shù)據(jù)，行業(yè)調查報告和學術研究成果的搜集和整理。

5．設計調查方案

在盡可能充分地占有現(xiàn)成資料和信息的基礎上，再根據(jù)既定目標的要求，采用實地調查方法，以獲取有針對性的市場情報。市場調查幾乎都是抽樣調查，抽樣調查最核心的問題是抽樣對象的選取和問卷的設計。如何抽樣，須視調查目的和準確性要求而定。而問卷的設計，更需要有的放矢，完全依據(jù)要了解的內容擬定問句。

6．組織實地調查

實地調查需要調研人員直接參與，調研人員的素菜影響著調查結果的正確性，因而首先必須對調研人員進行適當?shù)募夹g和理論訓練，其次還應該加強對調查活動的規(guī)劃和監(jiān)控，針對調查中出現(xiàn)的問題及時調整和補救。

7．進行觀察試驗

在調查結果不足以揭示既定目標要求和信息廣度和深度時，還有采用實地觀察和試驗方法，組織有經(jīng)驗的市場調研人員對調查對象進行公開和秘密的跟蹤觀察，或是進行對比試驗，以獲得更具有針對性的信息。

8．統(tǒng)計分析結果

對獲得的信息和資料進行進一步統(tǒng)計分析，提出相應的建議和對策是市場調研的根本目的。市場調研人員須以客觀的態(tài)度和科學的方法進行細致的統(tǒng)計計算，以獲得高度概括性的市場動向指標，并對這些指標進行橫向和縱向的比較、分析和預測，以揭示市場發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢。

9．準備研究報告

市場調研的最后階段是根據(jù)比較、分析和預測結果寫出書面調研報告，一般分專題報告和全面報告，闡明針對既定目標所獲結果，以及建立在這種結果基礎上的經(jīng)營思路、可供選擇的行動方案和今后進一步探索的重點。

特別要注意的是，對調研結果進行統(tǒng)計、分析和預測后所獲得的信息，要達到如下要求：

•準確性：對于市場的調查必須堅持科學的態(tài)度、求實的精神，客觀地反映事實。要認真鑒別信息的真實性和可信度，要求做到信息的根據(jù)充分、推理嚴謹、準確可靠。

•及時性：任何市場信息，重要的情報，都有極為嚴格的時間規(guī)定性。所以市場調研必須適時提出，迅速實施，按時完成，其所得信息情報要及時利用。

•針對性：市場信息多如牛毛，不應該也不可能處處張網(wǎng)，所以市場調研首先要明確目的。根據(jù)目的的要求，有的放矢，以免勞民傷財，事倍功半。

•系統(tǒng)性：市場信息在時間上應有連慣性，在空間上應有關聯(lián)性，隨著時、空的推移和改變，市場將發(fā)生是新月異的變化，信息也將不斷擴充。企業(yè)對市場調研的資料加以統(tǒng)計、分類和整理，并提煉為符合事物內在本質聯(lián)系的情報，而不是一個“雜燴”。

•規(guī)劃性：市場信息面廣量大，包羅萬象，因此，要做好信息管理工作，就得加強計劃性。既要廣辟信息來源，又要分清主次，突出重點；既要持之以恒，又要注意經(jīng)濟效益；既要充分利用各方面的力量，又要有專業(yè)化的組織和統(tǒng)一管理。

•預購見性：市場信息的搜集和整理，既要滿足當前經(jīng)營決策的需要，又要分析變化的未來趨勢，預見今后的發(fā)展。

市場調研形式

市場調研大致可分為兩種不同的形式，或者說兩個不同的階段，這就是實地調查和室內調研，又稱初級調研階段和次級調研階段。

1．實地調查

實地調查是指企業(yè)集中搜集可用于市場分析的和第一手信息，通常采用的辦法是詢問、觀察和試驗，然后用統(tǒng)計方法匯總和分類信息。

2．室內調研

室內調研有兩重含義。

企業(yè)搜集、整理和統(tǒng)計企業(yè)內外現(xiàn)成信息，這是“調查”的過程；

企業(yè)搜集、整理和統(tǒng)計的企業(yè)內外現(xiàn)成信息和有針對性地開展的實地調查結果結合起來，進行統(tǒng)計、分析、預測和利用，以便為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷快策提供依據(jù)，這是“研究”的過程。

企業(yè)在進行市場調研時，從成本效益角度考慮，首先要進行的不是實地調查，而是室內研究，以便充分利用企業(yè)內外已經(jīng)存在的信息。以一家房屋建筑企業(yè)為例，可以先行搜集、整理和分析企業(yè)已經(jīng)掌握的本地區(qū)、乃至全國建筑市場的信息，特別是利用國家和地方統(tǒng)計部門發(fā)布的行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這就是室內研究過程。然后，若仍需要特定的市場信息，再開展對建設方的調查。弄清他們對房屋建設和裝修的需求，由此確定住房建設和裝修的需求狀況。這后一過程，就是實地調查。

養(yǎng)殖200只公母小尾寒羊需要的詳細成本（每只羊的價錢）和以后每年需要的養(yǎng)殖場建設費用，疫苗的購買費

一次性購買200只種羊最低可以500元/只左右,預計100000元人民幣,場地建設費約50萬,

其它飼料引進,疫苗的引進費用50萬元,共計需120萬元左右.

小尾寒羊體形結構勻稱，側視略成正方形；鼻梁隆起，耳大下垂；短脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長不 超過飛節(jié)；寬深、肋骨開張，背腰平直。體軀長呈圓筒狀；四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有發(fā)達的螺旋形大角，角根粗硬；前軀發(fā)達，四肢粗壯，有悍威、善抵斗。母羊頭小頸長，大都有角，形狀不一，有鐮刀狀、鹿角狀、姜芽狀等，極少數(shù)無角。 全身被毛白色、異質、有少量干死毛，少數(shù)個體頭部有色斑。按照被毛類型可分為裘毛型、細毛型和粗毛型三類，裘毛型毛股清晰、花彎適中美觀。

1.體軀及體重小尾寒羊四肢較高，前軀、后軀均發(fā)達，腰背平直，頭頸較長。 體軀勻稱、呈圓筒形，頭大小適中，頭頸結合良好。眼大有神，嘴頭齊，鼻大且鼻梁隆起，耳中等大小，下垂。頭部有黑色或褐色斑 。

2.尾部小尾寒羊尾較小，尾脂短，公羊尾形呈圓扇形，尾尖上翻內扣，尾長不超過飛節(jié)。尾外中間有一淺溝，尾尖向上反轉，貼干尾溝，一般長寬各18厘米；母羊尾形很不一致，多為長圓形，尾長14厘米，最長不過23厘米，寬11.6厘米，有的尾根較寬而向下逐漸變窄，呈三角形，也有的尾尖向上翻。

3.頭部小尾寒羊頭長鼻梁稍隆起，耳朵轉動靈活，一般向下垂。公羊均有螺旋形大角，其角質堅實，角尖稍向外偏，也有的向內偏，稱之為“扎腮角”。角呈三棱形；母羊頭小頸長，無角或有小角。母羊有角者約占半數(shù)，但多數(shù)僅有角根，為鐮刀狀角、鹿角及短角。

4.毛色小尾寒羊以自色毛為最多，占總數(shù)的70%以上，頭部及四肢有黑斑或褐色斑點者次之，頭部黑色或褐色多集中于眼的周圍、耳尖、兩頰或嘴上。小尾寒羊被毛密度小，腹部無絨毛，四肢上端毛也較少，油汗比細毛羊少。 被毛可分為裘皮型、細毛型和粗毛型三類， 裘皮型毛股清晰、彎曲明顯；細毛型毛細密，彎曲??；粗毛型毛粗，彎曲大。

5：公羊大小適中，發(fā)育良好，附睪明 顯。母羊乳房發(fā)育良好，皮薄毛稀，彈性適中，乳頭分布均勻，大小適中，泌乳力好。

生活習性:早熟、多胎、多羔：小尾寒羊6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)2～6只，有時高達8只；平均產(chǎn)羔率每胎達266 %以上，每年產(chǎn)羔率達500 %以上。生長快、體格大肉多、肉質好：小尾寒羊4月齡即可育肥出欄，年出欄率400 %以上；體重6月齡可達50千克，周歲時可達100千克，成年羊可達130～190千克。周歲育肥羊屠宰率55.6 %，凈肉率45.89 %。小尾寒羊肉質細嫩，肌間脂肪呈大理石紋狀，肥瘦適度，鮮美多汁，肥而不膩，鮮而不膻。而且營養(yǎng)豐富，蛋白質含量高，膽固醇含量低，富含人體必需的各種氨基酸、維生素、礦物質元素等。

適應性強

小尾寒羊雖是蒙古羊系，但由于千百年來在魯西南地區(qū)已養(yǎng)成“舍飼圈養(yǎng)”的習慣，因此日曬、雨淋、嚴寒等自

小尾寒羊羔羊

然條件均可由圈舍調節(jié)，很少受地區(qū)氣候因素的影響。小尾寒羊在全國各地都能飼養(yǎng)，北至黑龍江及內蒙古，南至貴州和云南，均能正常生長、發(fā)育、繁衍。凡是不違背小尾寒特殊的生活習性的地區(qū)，飼養(yǎng)均獲得成功。

遺傳性穩(wěn)定

小尾寒羊遺傳性能穩(wěn)定，高產(chǎn)后代能夠很好的繼承親本的生產(chǎn)潛力，品種特征保持明顯，尤其是小尾寒羊的多羔、多產(chǎn)特性能夠穩(wěn)定遺傳。

裘皮質量好

小尾寒羊4～6月齡羔皮，制革價值高，加工熟制后，板質薄，重量輕，質地堅韌，毛色潔白如玉，光澤柔和，花彎扭結緊密，花案清晰美觀。其制裘價值堪與中國著名的灘羊二毛皮相媲美，而皮張面積卻比灘羊二毛皮大得多。小尾寒羊1～6月齡羔皮，毛股花彎多，花穗美觀，是冬季御寒的佳品。成年羊皮面積大，質地堅韌，適于制革，一張成年公羊皮面積可達12 240～13 493平方厘米，相當于國家標準的2.48張?zhí)丶壠っ娣e。因此，制革價值很高，加工鞣制后，是制做各式皮衣、皮包等革制品及工業(yè)用皮的優(yōu)質原料

性熟

小尾寒羊初情期平均母羊為186-255天，性成熟期差異較大，主要原因是性成熟受出生季節(jié)、胎產(chǎn)羔數(shù)、初生重及生長發(fā)育影響。6月齡母羊體重為周歲羊體重的60%，但其子宮重達周歲子宮重的76%以上。由此可見，繁殖器官的早熟是高繁殖力品種的重要種質特性。小尾寒羊公羊成熟為5月齡。小公羊在4月齡已有，有爬跨行為，5月齡有激起現(xiàn)象。公羊在5月齡的輸精管內發(fā)現(xiàn)有85%的成熟精子，6月齡可見到100%的成熟精子。此時原精中精子密度為30億/毫升，基本達到輸精標準。但因此階段體成熟還未完成，故不宜參加配種。8月齡公羊可少量應用配種，但須加強飼養(yǎng)。一般，1歲的公羊在營養(yǎng)需要得到滿足的前提下，參加配種最好。

發(fā)情

小尾寒羊圈養(yǎng)區(qū)

小尾寒羊常年發(fā)情，但以春秋兩季最旺盛，其發(fā)情周期為17.2±2.17天，發(fā)情持續(xù)時間為2.66±1.15天，初次發(fā)情持續(xù)時間最短。此與年齡、營養(yǎng)狀況有關。營養(yǎng)良好的成年母羊，發(fā)情周期短，產(chǎn)后發(fā)情天數(shù)為71.88±23.78天，第一胎最長，第四胎最短。

妊娠期

小尾寒羊的妊娠期為148.6±1.93天，不同胎次的妊娠期差別不大，不同產(chǎn)羔類型間差異很小。由于年齡及營養(yǎng)狀況的不同呈現(xiàn)一定差異，但差異不顯著。

非季節(jié)性繁殖

非季節(jié)性繁殖是小尾寒羊的顯著特征。據(jù)對170只母羊的統(tǒng)計資料表明，1月份～3月份分娩母羊45只，占26.47%；4月份～6月份分娩母羊61只，占35.58%；7月份～9月份分娩母羊23只，占13.53%；10月份～12月份分娩母羊41只，占24.12%。

多胎性

小尾寒羊終年可繁殖，繁殖力極強，兩年三產(chǎn)，不少是一年兩產(chǎn)。據(jù)1964年～1991年對2101產(chǎn)次的統(tǒng)計資料表明，小尾寒羊是一個多胎羊種，平均產(chǎn)羔率為281.9%，最多一胎可產(chǎn)9羔。其繁殖性能有兩個顯著特點，一是前四胎之內，隨著胎次的增加，產(chǎn)羔率大幅度提高；二是第三、四胎次的三羔率和四羔率約為第一、第二胎次的兩倍，占分娩母羊數(shù)的40%以上。

體重

小尾寒羊4個月羔羊

小尾寒羊成年公羊體重為80.50公斤，成年母羊為57.30公斤。

公母羊體重分別在5和18月齡以后群體一致性較差：其性別差異從周歲開始明顯增大，這可能與留種公羊少，早期能得到很好培育，實際利用年齡大，母羊周歲就妊娠和分娩等因素有關。母羊體重從1月齡到成年期間基本上是穩(wěn)定增長的，最大月增幅出現(xiàn)在第2、3和10月齡，分別是4.8公斤/月、5.4公斤/月和4.5公斤/月；公羊體重月增幅較大，而且出現(xiàn)次數(shù)較多，分別出現(xiàn)在2、3、6、9和11月齡，說明母羊比公羊體重早熟。公母羔羊初生重分別為3.72公斤和3.53公斤；3月齡公母羔分別重27.08公斤和23.68公斤；6月齡公母羊分別重47.60公斤和38.15公斤；周歲公母羊分別重113.92公斤和70.10公斤；成年公母羊體重分別為160.52公斤和72.30公斤。

體形

成年公羊體高為90.4厘米，體長為94.43厘米，胸圍110.2厘米，管圍10.40厘米；成年母羊體高為80.00厘米，體長為82.96厘米，胸圍為100.35厘米，管圍為9.04厘米。與體重相比，體尺增加較均勻，且性別差異不顯著，但母羊各項體尺的群體一致性明顯好于公羊。6月齡公母羊體高分別為70.54厘米和68.66厘米；12月齡公母羊分別為82.55厘米和75.80厘米，分別達成年公母羊的91%和94.75%。

飼養(yǎng)管理

一、提高羔羊成活的措施：正產(chǎn)與接羔：母羊臨近分娩時，乳房脹大，用手擠進有少量初乳，分娩前2-3天更為明顯，腫脹潮紅，有時流出濃稠粘液。肷部下陷，尤以臨產(chǎn)前2-3小時更為明顯。行動困難，排尿次數(shù)半多，性情溫順，起臥不安，時而回顧腹部，經(jīng)常旬處墻角臥地，四腳伸直努責，放牧時常掉隊或離隊臥地休息。有時四腳刨地，表現(xiàn)不安，精神不振，食欲減退，甚至停止反芻，不時鳴叫。這時助產(chǎn)人員要隨時觀察母羊，如見有上述情況，尤其肷窩下陷、努責及羊膜露出外時，應立即將母羊送進產(chǎn)房或安靜的地方準備接產(chǎn)。正常分娩的線羊，在羊膜破后10-30分鐘左右，羔羊即已產(chǎn)出，正常胎位的羔羊出生時，一般兩前肢和頭部先出少數(shù)后肢先出，這時最好立即人工助產(chǎn)，以防止胎兒窒息死亡。羔羊產(chǎn)出后，應迅速將羔羊口、鼻、耳中的粘液摳出，以免呼吸困難窒息死亡，或者吸入氣管引起異物性肺炎。

羔羊身上的粘液必須讓母羊舐干凈，如母羊戀羔性弱，可將胎兒粘液涂在母羊嘴上，誘其舐食。如天氣寒冷，則用干凈布或干草迅速將羔羊身體擦干，免得受涼。有時羔羊出生后有假死現(xiàn)象，可將羔羊浸在40℃左右溫水中，同時進行人工呼吸，按拍兩側，或向鼻孔吹氣，使其復蘇。羔羊生后臍帶自然斷裂， 在臍帶端涂5%磺酊消毒。如臍帶未斷，可在離臍帶基部約10厘米左右中細的部位，用手指向臍帶兩邊擼去血后擰斷，或用剪刀剪斷臍帶，然后用5%磺酊消毒。結扎臍帶，會影響滲出液的排出，容易引起臍帶炎。

分娩完畢，如發(fā)現(xiàn)乳房周圍和股內側有毛未剪，應及時剪去。隨后用溫和的消毒水洗滌乳房，擦干后擠去最先幾滴初乳，輔助羔羊吃奶，然后給羔羊稱重。在分娩后將羔羊和母羊移入母了圈內與共他羊分開飼養(yǎng)。

二、盡早吃好吃飽初乳：羔羊出生后母羊干粘液，羔羊能自我站立時，即應人工輔助其吃到初乳。

三、搞好棚圈衛(wèi)生：凡羊舍過于狹小、臟、爛、陰暗潮濕、悶熱不堪、通氣不良，都可引起羔羊病的大量發(fā)生。所以必須搞好棚圈衛(wèi)生和對周圍環(huán)境及用具的消毒。

四、加強對缺奶羔羊的補飼：這對多胎的小尾寒羊極為重要，對單羔者一般不用補飼，對2-3羔或四個羔以上者必須注意加強補飼，對缺奶羔羊進行人工補飼牛奶或其他羊奶時，要嚴格掌握好溫度、喂量、時間和衛(wèi)生條件。要注意初生羔不能喂以玉米糊或小米粥。

快速育肥

利用3-4月齡的羔羊，采用直線育肥法，科學飼養(yǎng)管理，達到當年羔羊育肥出欄，周期短，效益高。

一、 選擇育肥羊。利用良種肉公羊與本地優(yōu)良母羊雜交，以雜交后代作育肥羊，生長快，飼料利用率及羊肉品質等都高于本地羊。要求肉羊健康無病，四肢健壯，骨架大，腰身長，蹄質堅實。優(yōu)良肉羊有小尾寒羊、美利奴羊、夏洛萊羊、南江黃羊、波爾山羊、太行黑山羊、薩?？搜虻?。

二、飼養(yǎng)哺乳羔羊。健壯羔羊是育肥的基礎。因此，羔羊出生后要及時吃足初乳，對多胎羔羊和母羊死亡的羔羊要實行人工哺乳，配方為：面粉50%、糖24%、油脂20%、磷酸氫鱸%、食鹽1%、黃豆粉3%。可用瓶喂或盆喂，飼喂要定時、定溫、定質和定量。7日齡開始用嫩青草誘食。15日齡加強補飼，配方為：干草粉30%、麥秸44%、精料25%、食鹽1%。30日齡后以放牧為主，補足精料。加強運動，強化管理。羔羊3-4月齡斷乳即可育肥。

三、育肥前準備。1.斷尾和去勢。羔羊出生后1-3周內均可斷尾，但以2-7天最理想。選擇晴天的早晨進行，可采用膠筋、燒烙

小尾寒羊育肥羊

或快刀等斷尾方法，創(chuàng)面用5%碘酒消毒。去勢可與斷尾同時進行，采用手術或膠筋等方法。2.驅蟲健胃。按羊每5千克體重用蟲星粉劑5克或蟲克星膠囊0.2粒，口服或拌料喂服，或用左旋咪唑或苯丙咪唑驅蟲。驅蟲后3天每次用健胃散25克，酵母片5-10片，拌料飼喂，連用2次。

四、育肥方法。1.舍飼育肥。舍飼育肥不但可以提高育肥速度和出欄率，而且可保證市場羊肉的均衡供應。參考配方：（1）玉米粉、草粉、豆餅各21.5%，玉米17%，花生餅10.3%，麥麩6.9%，食鹽0.7%，尿素0.3%，添加劑0.3%。前20天每只羊日喂精料350克，以后20天每只400克，再20天每只450克，粗料不限量，適量青料。（2）玉米66%，豆餅22%，麥麩8%，骨粉1%，細貝殼粉0.5%，食鹽1.5%，食鹽1.5%，尿素1%，添加含硒微量元素和AD3粉?；旌暇吓c草料配合飼喂，其比例為60∶40。一般羊4-5月時每天喂精料0.8-0.9千克，5-6月齡時喂1.2-1.4千克，6-7月齡時喂1.6千克。（3）統(tǒng)糖50%，玉米粗粉24%，菜籽餅8%，糖餅10%，棉籽餅6%，貝殼粉1.5%，食鹽0.5%。每天飼喂3次，夜間加喂1次。夏秋供井水，冬春飲溫水。飼喂順序是：先草后料，先料后水。早飽，晚適中，飼草搭配多樣化，禁喂發(fā)霉變質飼料。干草要切短。羊減食每只喂干酵母4-6片。

2.放牧加補飼育肥。草場質量較好地區(qū)，采取放牧為主，補飼為輔，降低飼養(yǎng)成本，充分利用草場。配方：（1）玉米粉26%，麥麩 7%，棉籽餅7%，酒 糟48%，草粉10%，食鹽1%，尿素0.6%，添加劑0.4%。混合均勻后，羊每天傍晚補飼300克左右。（2）玉米70%，豆餅28%，食鹽2%。飼喂時加草粉15%，混均拌濕飼喂。

五、應用肉羊增重劑。常用的肉羊增重劑有：1.每只羊每天用羊育肥復合飼料添加劑2.5-3.3克混合飼喂，適于生長期和育肥期。2.每千克日糧中添加莫能菌素25-30毫克，均勻混入飼料中飼喂。3.每千克混合飼料中添加桿菌肽鋅10-20毫克，混均喂羔羊。4.按每千克日糧添加喹乙醇50-80毫克混料飼喂 。5.每只羊每天添加牛羊樂（又名磷酸脲）10克飼喂。6.在日糧中添加1.5%-2%的尿素飼喂，忌溶于水中或單獨飼喂，防止中毒。中毒者可用20%-30%糖水或0.5%食醋解救。

六、精心管理。要求羊舍地勢干燥，向陽避風，建成塑料大棚暖圈，高度1.5米左右，每只羊占地面積0.8-1.2平方米。保持圈舍冬暖夏涼，通風流暢。勤掃羊舍，地面潔凈。育肥前要對圈舍、墻壁、地面及舍外環(huán)境等嚴格消毒。大小羊要分圈飼養(yǎng)，易于管理育肥。定期給羊注射炭疽、快疫、羊痘、羊腸毒血癥等四聯(lián)疫苗免疫。經(jīng)常刷拭羊體，保持皮膚潔凈。隨時觀察羊體健康狀況，發(fā)現(xiàn)異常及時隔離診斷治療。

疾病診治

2009年2月3日河北省寧晉縣耿莊橋鎮(zhèn)一養(yǎng)殖戶從外地引進25只小尾寒羊，引進后第9天，羊群開始發(fā)病，當?shù)孬F醫(yī)按感冒治療，不見好轉。隨后到邢臺市獸醫(yī)院診治，通過診斷疫情很快得到了控制。臨診癥狀該病傳染速度快，從第一只羊發(fā)病僅3天時間就有18只羊出現(xiàn)癥狀。病初體溫升高，流青鼻涕，精神沉郁，食欲減退，被毛粗亂?？人?，鼻涕由清稀變成淡或膿性分泌物，病羊多在一側出現(xiàn)胸膜肺炎變化。病羊呼吸困難，高熱稽留，眼瞼腫脹，流淚或有粘液性分泌物，腰背拱起作痛苦狀。病羊在瀕死前體溫降至常溫以下，心力衰竭死亡。

鑒別診斷在臨床癥狀與病理變化上，羊傳染性胸膜肺炎與羊巴氏桿菌病很相似。但病料染色鏡檢，羊傳染性胸膜肺炎通常觀察到較為細小的多形狀性菌體，而羊巴氏桿菌病則可檢出兩極著色的卵圓狀桿菌。病料接種家兔和小白鼠，作動物感染試驗，羊傳染性胸膜肺炎的病料不引起發(fā)病，而巴氏桿菌病的病料則引起動物發(fā)病死亡。根據(jù)發(fā)病情況、臨床癥狀、病理變化、實驗室檢驗診斷為羊傳染性胸膜肺炎。

治療措施1.加強飼養(yǎng)管理，對羊舍內外環(huán)境用綠威霸消毒液徹底消毒。將病羊與羊群進行隔離。2.治療。（1）病羊肌肉注射高效呼喘肽，每公斤體重0.2ml，每天2次，連用5天；熱感清每公斤體重0.2ml，每天2次，連用5天。（2）對癥狀較重的病羊，可靜脈輸液，5﹪碳酸氫鈉50-80ml，10﹪葡萄糖100-200ml，胸膜喘泰4-6ml，一天一次，連用5天。（3）全群飼料內添加特效喘痢殺，按每5kg體重，加本品1g，連用7天。（4）對體溫升高的病羊肌肉注射安乃近，對食欲不佳的病羊肌肉注射開胃靈?？傊?，加強飼養(yǎng)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，減少應激是預防本病的關鍵。

小尾寒羊的接產(chǎn)與護理技術 小尾寒羊的接產(chǎn)與護理技術.（1）讓母羊臥平坦或前高后低處，便于產(chǎn)羔；

（2）母羊邊努嘖，接產(chǎn)者抓住羔羊順勢輕拉。接著撕斷臍帶（距腹約1寸），擠出血水，用碘酒消毒，經(jīng)防破傷風等；

（3）讓母羊舐干羔羊，以增強保姆性和利于胎衣排出，必要時可用干凈墊草協(xié)助輕擦羔體多量的粘液和胎水。除冬、春和晚秋產(chǎn)羔需產(chǎn)房保溫外，其他時間不必生火保溫；

（4）剝去胎蹄，讓羔羊站起，人工協(xié)助吃第一次奶；半小時后稱初生重量；

（5）多胎的小尾寒羊每羔產(chǎn)出時間間隔不等，快則幾分鐘，慢則近1小時或更長，待最后一羔產(chǎn)出后，給母羊飲溫水、鹽水，五天之內不飲冷水。精料逐漸增多，到第10日達規(guī)定量，以后視要酌增精料量；

（6）給羔羊在5日內注射破傷風類毒素或抗毒素。

對剛出生的小尾寒羊日常護理要做到三防.四勤.7~10天以內.最好母仔同欄.讓母仔彼此熟悉.讓羔羊很快學會吃奶.吃好初乳.瘦弱的小尾寒羊或初產(chǎn)的肉羊以及母性差的母羊,需要人工輔助哺乳.

小尾寒羊真假優(yōu)劣鑒別 “國寶”小尾寒羊以其性能好，產(chǎn)羔多，生長快，個頭大，肉質好而名揚國內外，走俏高效養(yǎng)殖市場，迅速吸引了大批有識之士競相引種開發(fā)。但開發(fā)中難免泥沙俱下，少數(shù)騙子也混雜其中。他們以假充真，以劣充優(yōu)，行騙市場，使致富心切但呸辨真假的買主上當受騙，造成經(jīng)濟損失。

常見羊病

羊炭疽病

羊炭疽病是由炭疽桿菌引起的人畜共患的一種急性傳染病。發(fā)病羊表現(xiàn)短時期奔跑、跳躍幾下，搖晃倒地，頭向后仰，四肢作不隨意的游泳動作，經(jīng)幾分鐘后即死亡。該病5－9月發(fā)病率最高?？稍诖呵锛具M行一次炭疽預防注射，對發(fā)生過炭疽病的地區(qū)，每年打預防針一次，每只羊頸部皮下注射炭疽芽胞苗 0.5毫升，可免疫一年。

羊腸毒血癥

羊腸毒血癥表現(xiàn)突然發(fā)作，倒斃前，四肢出現(xiàn)強烈的劃動，肌肉顫抖，眼球轉動，磨牙，口水過多，隨后頭頸顯著抽縮，常死于2－4小時之內。治療：（1）用磺胺胍18－20克，第一天一次灌服，第2天分2次灌服，直至痊愈。（2）可灌服10%石灰水，大羊每只200毫升，小羊每只50－80毫升。

羔羊痢疾病

羔羊痢疾病表現(xiàn)為羔羊發(fā)生腹瀉。糞便惡臭，有的稠如面糊，有的稀薄如水，后期含有血液，常l－2天死亡。治療：（l）土霉素0.2－0.3克，或再加胃蛋白酶0.2－0.3克，加水灌服，每天2次；（2）可用羔羊痢疾高免疫血清進行治療，肌肉注射0.8-1.4毫升。

羊肝片吸蟲病

病羊急性表現(xiàn)為精神沉悶，體溫升高，食欲消失，偶有腹瀉。嚴重貧血，腹圍增大，充滿大量腹水，常在3－5天內死亡。病羊慢性表現(xiàn)為病程較長，貧血、消瘦、便秘與下痢交替發(fā)生，被毛粗亂無光澤衰竭而死。治療：（1）用硫酸二氯酚，按每公斤體重0.08－0.1克，配成懸浮液一次口服；（2）用硝氯酚，按每公斤體重3－5毫升，一次口服。預防：定期驅蟲，春秋各驅蟲一次。

羊螨蟲病

寄生在羊體表的有疥螨和癢螨兩種。疥螨多寄生在羊的嘴皮、鼻、眼睛周圍、耳部、頭部、腿內側及尾根等處。癢螨多發(fā)生在毛密的臂部和背部，然后向全身蔓延。這是一種較為常見的羊病，而且對養(yǎng)羊生產(chǎn)違害很大。治療與預防：可用螨凈0.25%溶液進行藥浴，每年春秋各一次。

羊痘病

發(fā)病初期發(fā)燒（ 410C --420C ），眼、鼻黏膜充血，鼻孔流漿液、膿性分泌物。經(jīng) 1 天至 2 天發(fā)痘。在皮膚少毛或處，如眼周圍、唇、口角、鼻翼、四肢、尾內側、、乳房、、包皮等處出現(xiàn)紅色斑點，并迅速形成直徑 3 毫米 至 5 毫米 的硬圓丘疹。過 6 天左右，丘疹增大，形成水泡，體溫稍有下降。水泡經(jīng) 2 天至 5 天變成膿泡，體溫再次上升，一般持續(xù) 2 天左右。最后膿泡干涸，變成黑褐色的痂皮。有的病羊還會出現(xiàn)腿瘸、

眼瞎、咳嗽、拉稀等。

口炎

口炎即口瘡，是口腔粘膜的炎癥?？谘装ㄉ嘌?、腭炎和齒齦炎。 小尾寒羊口炎的(病因)機械損傷口腔引起卡他性口炎；化學物質刺激或腐蝕引起口炎；誤食霉變飼料引起水泡性口炎；細菌侵害口腔，引起潰瘍性口炎；患羊痘、羊壞死桿菌病并發(fā)口炎。 小尾寒羊口炎的[癥狀) 小尾寒羊口腔粘膜敏感性增高，只吃柔軟飼草，粗、硬纖維素難以咀嚼的飼草部分往往從口中成團吐出。咀嚼時，有口涎泡沫掛在口角或呈絲狀流出。檢查口腔，粘膜充血、腫脹，有灰白舌苔?？跓嵊袗撼?注意與口蹄疫區(qū)分)，并可見到小尾寒羊口腔創(chuàng)傷或異物，或糜爛、潰瘍水泡等。 小尾寒羊口炎的[治療)首先除去刺傷異物，停喂霉變飼料，喂給易消化的飼料及清潔飲水。(1)先用0．1%的高錳酸鉀溶液、0．2%的雷佛奴爾溶液、2%的硼酸溶液等消毒收斂劑沖洗口腔，然后涂1%的龍膽紫溶液，或氯霉素軟膏，或碘甘油?！?2)口中撒布青黛散：青黛、黃連、黃柏、薄荷、桔梗、兒茶各等份，共為細末備用?；蛴门鹕?克、青黛12克、冰片3克，共末涂口腔炎癥處。(3)灌服：磺胺嘧啶片0．5克X8片，小蘇打0。3克X12片，維生素島0．1克X4片，膠丸2．5克X2丸，共研末一次灌服，1日2—3次。

預防措施

1. 每年定期注射羊痘弱毒疫苗。羊群中一旦發(fā)現(xiàn)羊痘病羊，應立即隔離，或淘汰病羊，對未發(fā)病者緊急接種疫苗。羊痘流行地區(qū)應嚴格運出羊只及各種畜產(chǎn)品，只有當最后一只病羊痊愈兩個月后，才能解除封鎖。

2. 對病羊要加強飼養(yǎng)管理（保暖、飼喂易消化飼料、鋪墊草等），皮下注射 0.1% 麝得酒精，局部涂布紫藥水或碘酒，黏膜用 0.1%高錳酸鉀液清洗，并涂碘甘油。

買新能源車時品控、安全性等因素你認為有必要考慮嗎？

那肯定有必要考慮呀！首先要表明一下自己的觀點，新能源車的智能配置和加速性能并不能代表所有消費者的需求，買車時品控、安全性同樣重要，甚至可以說是決定性的考慮因素。

確實，當下很多人在選擇新能源汽車的時候，思路其實是有些“浮躁”的。

但這也不能全歸咎于用戶，一些浮夸的宣傳也起了推波助瀾的作用，故意強調一些紙面參數(shù)，而忽略了選車的另外一些核心特質。

新能源車內卷的智能、配置、加速確實是消費者在購車過程中的核心關注點之一。智能化的內部配置可以提供更好的用戶體驗，比如智能導航、語音控制、車載娛樂等功能可以極大地增加駕乘樂趣。

但是，一輛車的本質是出行工具，其首先應該具備操控、安全、舒適等基本素養(yǎng)；諸如智能導航、智能座艙等，則屬于一輛車的“附加屬性”。

因為品控會直接影響用戶的用車心情，優(yōu)秀的外觀內飾設計和精淇的工藝做工肯定賞心悅目，看上去摸上去都是一個字“爽”，而優(yōu)秀的品控可以大量減少車輛所謂的“小毛病”，這些小毛病有時候的確很小，但是出現(xiàn)了肯定會影響心情，甚至有些時候“小毛病”也會帶來大問題，所以說，品控對用戶用車心情的影響是最為直接的，是必須要考慮的。

安全性方面其實我都不用多說，因為安全性是車輛的基礎性能，不出事故可能沒感覺，但是關鍵時候是救命的存在。

所以消費者在購車不能只考慮智能、配置等這些“附加屬性”，品控和安全性也應該是消費者購車過程中需要重視的重要因素之一。

所有人都希望購買到質量可靠、經(jīng)過嚴格品控的車輛，以確保使用過程中的安全和可靠性。

尤其新能源車輛在使用過程中需要特別注意安全性，因為其動力系統(tǒng)和電池組等關鍵部件與傳統(tǒng)車輛有所不同，需要更加嚴格的安全標準和技術保障。

因此，智能、配置、加速、品控和安全性等因素，是缺一不可的。一個出色的新能源車輛應該在這些方面都有良好的表現(xiàn)，才能滿足消費者的需求和期望。

我認為在購買新能源車時，應考慮以下幾點：

1. 智能、配置和加速：隨著科技的發(fā)展，消費者對智能化的需求越來越高，智能駕駛、智能互聯(lián)等功能成為購車的關注點。配置和加速性能也是消費者在購車時重要的考慮因素，畢竟車輛的性能和駕駛體驗直接影響到消費者的滿意度。

2. 品控：購車時的品控是非常值得關注的問題。消費者希望購買到質量可靠、工藝精湛的車輛，避免出現(xiàn)質量問題和頻繁的維修保養(yǎng)。品控問題直接關系到消費者對車輛的信任和滿意度。

3. 安全性：無論是傳統(tǒng)燃油車還是新能源車，安全性都應該是消費者購車時非常重要的考慮因素。消費者希望購買到具備良好 pass 的安全性能，包括主動安全和被動安全，以保護自己和乘車人的安全。

如何選擇安全性高的新能源車：

碰撞保護向

這是車車已經(jīng)發(fā)生事故時，能發(fā)揮作用的配置，也是汽車安全配置的底層保障。

1、必關注項：

【空氣囊】全車氣囊個數(shù)  多！多！益！善！另外可關注有無頭部氣簾、膝部氣囊等，乘員保護盡可能最大化。

【輪胎種類】分為普通胎和“防爆胎”，在超過120km/h時速后，“防爆胎”能更好地防止車輛因瞬間缺氣引起的高速失控。

2、選擇關注項：

【前機蓋行人保護】車頭發(fā)生碰撞時前機蓋后方會抬升，以此降低行人的損傷；但實際交通事故往往很復雜，且這個裝置的缺點在發(fā)生事故后維修成本較高；

【碰撞自燃保護】新能源車在高速碰撞時電池包容易受到擠壓變形從而引燃，開新能源車的集美可以關注這項。

危機預防向：

這是針對車車可能發(fā)生的事故盡可能提前扼殺，疊加越多、越能防微杜漸‼️

1、必關注項：

【ABS】制動防抱死系統(tǒng)，現(xiàn)在的新車基本都有；這里要注意一些年份偏老的車有無配備！或者ABS工作是否正常；

【ESP】車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)，緊急避讓/變道時穩(wěn)住車身的利器，非常推薦且必要！

【胎壓監(jiān)測】可以是實時數(shù)顯胎壓，也可以是缺氣警報，這個一定要有！

【駐車雷達】最好是全方位感應的，泊車時車頭和車尾的距離都很重要。

2、選擇關注項：

【前機蓋行人保護】車頭發(fā)生碰撞時前機蓋后方會抬升，以此降低行人的損傷；但實際交通事故往往很復雜，且這個裝置的缺點在發(fā)生事故后維修成本較高。

【碰撞自燃保護】新能源車在高速碰撞時電池包容易受到擠壓變形從而🔥引燃，開新能源車的集美可以關注這項。

總的來說，在新能源車市場蓬勃發(fā)展的背景下，如何選擇和購買一款滿足自己需求的新能源車是每個購車者都需要考慮的問題。尤其是在購車之前，需要根據(jù)自己的需求，對新能源車的品牌、車型、續(xù)航里程、車輛成本、保障等進行分析和綜合考慮，找到最適合自己的車型。