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寵物玩具市場調(diào)研

提問:小小寵 來源:寵搜網(wǎng)
醫(yī)生回答

隨著人們對寵物的關(guān)注度不斷提高,寵物玩具市場也逐漸成為一個新的熱點。以下是對寵物玩具市場的調(diào)研分析:

1. 市場規(guī)模和發(fā)展趨勢:目前,寵物玩具市場規(guī)模逐年增長,2019年我國寵物玩具市場規(guī)模已經(jīng)超過了33億元。未來,隨著人們對寵物生活品質(zhì)要求的不斷提高和消費習(xí)慣的變化,寵物玩具市場仍然具有良好的發(fā)展前景。

2. 消費人群和需求:寵物玩具市場的消費人群覆蓋范圍廣,不僅包括養(yǎng)犬、養(yǎng)貓人群,還包括養(yǎng)魚、養(yǎng)鸚鵡等愛寵人士。消費者對寵物玩具的需求也很多樣化,除了傳統(tǒng)的球類、拉繩等玩具外,還有智能玩具、泡泡機、寵物游戲機等。

3. 主要品牌和競爭格局:國內(nèi)寵物玩具市場現(xiàn)在最主要的品牌有好兒多、愛淘寶、寵物屋等。在市場競爭方面,品牌和價格是消費者關(guān)注的主要因素。大品牌在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上有優(yōu)勢,而中小品牌則需要更多的營銷創(chuàng)新與渠道建設(shè)。

4. 產(chǎn)品趨勢和創(chuàng)新:目前,寵物玩具市場的趨勢是以創(chuàng)新為主導(dǎo),提高產(chǎn)品質(zhì)量和智能化水平。未來有望繼續(xù)推出更多的智能化玩具,滿足寵物主人更高的需求。

5. 銷售渠道:寵物玩具銷售渠道包括寵物商店、超市、電商和動物醫(yī)院等。其中,電商渠道在寵物玩具銷售中占據(jù)很大比例,電商渠道的興起也為寵物玩具市場的增長提供了很好的契機。

綜上所述,寵物玩具市場在市場規(guī)模、消費人群、品牌競爭、產(chǎn)品趨勢和銷售渠道等方面都具備良好的發(fā)展前景,未來還有望出現(xiàn)更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

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淺談寵物用品市場調(diào)查及前景預(yù)測論文

淺談寵物用品市場調(diào)查及前景預(yù)測論文

  現(xiàn)如今,大家總少不了接觸論文吧,論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼臏\談寵物用品市場調(diào)查及前景預(yù)測論文,歡迎閱讀與收藏。

  摘要:

  隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速,城市居民家庭的性、個性化和人口老齡化問題日益突出,人們飼養(yǎng)寵物已經(jīng)從單純的賞玩轉(zhuǎn)變們的一種精神寄托。寵物正漸漸地成為人們生活中重要的伴侶,由此,寵物用品市場應(yīng)運而生,并且它的經(jīng)濟規(guī)模也在日漸壯大,給寵物行業(yè)一系列相關(guān)產(chǎn)品帶來了發(fā)展機遇。所以,我們應(yīng)該努力抓住機會推動整體經(jīng)濟的發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:

  寵物;寵物用品;市場;發(fā)展;

  當(dāng)今社會,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時尚,飼養(yǎng)的種類包括狗、貓、蛇、兔、魚、鳥、龜?shù)鹊龋芍^無奇不有。而在當(dāng)今的中國,寵物行業(yè)仍處于朝陽階段。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計,至2015年底,中國僅寵物狗數(shù)量已達9000萬只,加上未登記的,中國寵物狗數(shù)量達到1.5億只,數(shù)量和十年前相比增長了百分之五百。而家貓也有5000萬只,寵物產(chǎn)業(yè)銷售額預(yù)計可達500億元人民幣。

  相比于傳統(tǒng)飼養(yǎng)寵物的概念,目前,我國寵物發(fā)展已有很大的突破。過去人們飼養(yǎng)寵物的原因僅限于守門防盜,多以狗類為主,也有部分人會選擇養(yǎng)貓,原因在于可以捕抓老鼠。過去的這些寵物實質(zhì)上并不能稱之為“寵物”,它們有另一些名字,例如:“家犬”、“家貓”等等。這些被養(yǎng)來看家,捕鼠的動物其實并沒有很名貴的品種,自然它們除了日常的食物外并不需要其他任何寵物用品。隨著城市化的發(fā)展,人們的生活水平在不斷的提升,寵物走過了從農(nóng)村自用房到城市高樓大廈的旅程。漸漸地,它們的職責(zé)也并不僅限于守家防盜。伴隨寵物業(yè)的發(fā)展,城市中也開始出現(xiàn)寵物美容店、寵物用品超市、寵物診所等等。寵物用品也是越來越豐富多樣化,如:寵物籠、寵物食品、寵物玩具、寵物訓(xùn)練產(chǎn)品、寵物服飾、配件、寵物頸圈、寵物牽引帶、寵物床、寵物配件、寵物碗、喂料機、寵物清潔美容產(chǎn)品等等。

  現(xiàn)階段,我國的家庭結(jié)構(gòu)基本以獨生子女為主,他們成家后絕大多數(shù)不愿意和老人住在一起,這樣就形成了“空巢老人”的社會形態(tài)。老年夫婦在子女成家后,往往感到生活枯燥無聊。在這種情況下,他們會選擇飼養(yǎng)寵物來給生活增添一些趣味同時也不讓自己感到孤獨。而另一種社會現(xiàn)象也是造成寵物熱潮的另一個重要原因,由于人們價值觀念的提高,社會上出現(xiàn)越來越多的“剩男”、“剩女”,他們會以養(yǎng)寵物來打發(fā)自己無聊的時間,由于這部分人有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),所以他們會愿意購買大量寵物用品,以保證他們的另一個“小伙伴”享受到舒適的生活條件。同時,社會上也不缺乏這樣的一群人,他們以養(yǎng)名貴的寵物來炫耀自己的身份,這群人會是寵物用品購買人群中積數(shù)最大的消費者。由此下去,寵物用品的發(fā)展會出現(xiàn)一個新的。而目前,正是醞釀這個的準備和發(fā)展期。

  江蘇地區(qū)以經(jīng)濟、文化發(fā)展為主,現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展工作已經(jīng)走在了前面,那么,寵物文化的發(fā)展也不會落于人后。南京作為江蘇的省會城市,是文化和經(jīng)濟發(fā)展的聚集地,由此展開的“寵物用品的市場調(diào)查”也相對具有代表性。

  在實地調(diào)查工作階段,我們首先將南京雨花區(qū)、鼓樓區(qū)、江寧區(qū)以及六合區(qū)的小區(qū)、公園、休閑廣場等地進行合理劃分,每個不同區(qū)域分配不同的小組成員,有針對性的發(fā)放問卷進行調(diào)查。同時我們也走訪了市內(nèi)的多家寵物店進行訪問,做了調(diào)查記錄。期間,結(jié)合實際調(diào)查狀況中出現(xiàn)的問題,我們也及時將問卷進行了修改和完善,以便更好地完成我們的項目研究,得出更為精確的結(jié)論。從收集的300份調(diào)查問卷中,運用統(tǒng)計學(xué)的方法,我們精確分析出了以下結(jié)論:

  其中有35.3%的人群是通過別人贈送的方式得到寵物,而去專業(yè)寵物店購買的人群高達45.7%,放眼西方社會這種現(xiàn)象也是必然趨勢,不是被動的接受,而是主動的飼養(yǎng)。如今,越來越多的人參與到養(yǎng)寵大軍的隊伍里,人們越來越愿意花時間和精力去照料“他”,且62.5%的養(yǎng)寵人士都是未婚人士,女性占到75%。其中,77.5%的人都會給寵物買玩具以及衣服。由此,各種寵物醫(yī)院和寵物用品商店也應(yīng)運而生,并且在近七八年來近乎呈幾何式的增長形勢。寵物產(chǎn)業(yè)消費中寵物食品占75%,寵物美容和玩具的消費高達81%。當(dāng)然,這與人們?nèi)諠u提高的生活水平,密不可分。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),57%養(yǎng)寵物者的月收入在2000—5000之間,其實這也不難解釋當(dāng)人們的溫飽得到初步的滿足之后,人們才有閑暇去追求精神的富足。

  在各類形形色色不盡相同的寵物中,寵物狗占了62.5%,其次是寵物貓。需求決定生產(chǎn),市面上針對于寵物狗的服務(wù)和商品相對于其他寵物來說也要完善全面的多。同時我們也發(fā)現(xiàn),收入越高的人把寵物送到美容店的幾率會更高,這些人所養(yǎng)的寵物大多品種比較優(yōu)良,常常是一些比較出名的品種,因此他們在寵物身上會花費更多的財力。受調(diào)查的總體中,22.5%的人群認為他們心目中最滿意的的寵物用品價格在100-500之間,而這22.5%的人群月收入在5000-8000的人占72%。75%的人認為寵物用品的最佳價格應(yīng)該在100元以下,其中月收入處于2000—5000之間的人群占調(diào)查總數(shù)的57%,他們通常更傾向于選擇100元以下的寵物用品。在寵物店我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其銷售的寵物用品通常也通常是市面上較為出名的品牌,比如皇家占35%,愛貝占27.5%,一些進口的國外品牌的寵物用品占25%。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于初入寵物大軍的人們來說,選擇人們耳熟能詳?shù)钠放埔馕吨|(zhì)量的保證,他們更愿意多花點錢買一個心理上的放心。選擇寵物產(chǎn)品時,90%的人都會關(guān)注質(zhì)量,對于價格因素考的慮在60%左右,品牌因素占35%。同時,更多單身的未婚人士(占62.5%)也更傾向?qū)櫸锼屯鶎櫸锏?,因為他們白天要上班,無法照料寵物。因此,各類寵物店也大多選址在居民區(qū)附近。80%的人群認為他們居住地周邊的寵物店的數(shù)量能滿足需求。對于月收入處于2000左右的家庭來說,人們很少會給寵物進行定期的美容和更換寵物用具,90%都是用壞了或者用舊了再更換。80.5%表示平時會關(guān)注微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體公布的關(guān)于寵物用品的信息,并且90%的人對寵物用品的了解渠道是網(wǎng)絡(luò)。從以上的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我們不難看出寵物市場存在著巨大的商機。在日后的發(fā)展中,寵物用品的種類、外形、功能都會朝著智能化、科學(xué)化、人性化的角度發(fā)展。這樣的必然趨勢,也將把寵物行業(yè)以及寵物用品行業(yè)打造成國際市場行業(yè)中璀璨的巨星。

  從全球?qū)櫸镉闷肥袌鼋嵌葋砜?,法國的皇家公司、雀巢公司和瑪氏公司三大公司占?jù)著寵物市場的`絕大份額。但近幾年,中國的寵物用品企業(yè)也有了很大的發(fā)展,從原料、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售都越來越接近國際化標(biāo)準;并且外觀和材質(zhì)一點也不比國外名品遜色。相比于昂貴的國外寵物用品產(chǎn)品,越來越多的人更傾向于選擇性價比更高的國產(chǎn)用品。這對中國的寵物用品行業(yè)也有著很大的鼓勵,并且激勵著他們更好的、更全面、更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展。

  由于中國的寵物市場近幾年一直處于快速發(fā)展期,而且未來中國的寵物用品行業(yè)也會有很大的發(fā)展?jié)摿?,所以一些想要?chuàng)業(yè)的年輕人可以選擇這一行業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。寵物市場包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售以及其他寵物相關(guān)服務(wù),投資者可以選擇自己感興趣且樂意投資的項目發(fā)展。根據(jù)市場的導(dǎo)向,選擇合適的消費主體,發(fā)展創(chuàng)新項目。相信未來,一定會給他們帶來很大收益,寵物用品市場也會成為最有前途且最具競爭力的市場。

  如果你有興趣開一家有趣的寵物用品商店,那么你首先要考慮好小店的選址,從調(diào)查結(jié)果來看,很多消費者不滿意寵物商店離居住地很遠,所以選擇好的地址這樣的前期工作必須認真考慮。商店最好選擇在寵物市場集中的地方,并且對附近小區(qū)的居住率做好詳細了解,尋找目標(biāo)顧客。其次是店內(nèi)裝修,好的裝修風(fēng)格會直接影響到消費者是否愿意繼續(xù)消費。對于后期的經(jīng)營策略,好的產(chǎn)品質(zhì)量必不可少,適當(dāng)合理的消費價格也是吸引消費者的一大亮點,如果還能有一些屬于自己小店獨特有趣的商品那就再好不過了。相信擁有這樣的條件,絕對會引來一大波客戶的關(guān)顧。

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寵物用品發(fā)展趨勢:智能養(yǎng)寵時代,智能、潮流成為主流

隨著我國的5G、智能設(shè)備的發(fā)展,養(yǎng)寵也進入了智能養(yǎng)寵時代,寵物智能產(chǎn)品的發(fā)展,在寵物市場中的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸凸顯出來。

據(jù)了解,在日常生活中寵物智能產(chǎn)品的便利已經(jīng)幫助部分鏟屎官,解決了一些養(yǎng)寵難題,很多使用過智能產(chǎn)品的寵物家長也表示對于寵物智能產(chǎn)品十分滿意,未來也希望可以有更好的寵物智能產(chǎn)品被生產(chǎn)出來。

根據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢》,中國寵物經(jīng)濟規(guī)模近3000億元,預(yù)計到2023年將達到4456億元。

在這些養(yǎng)寵人群中,90后是中國最重要的寵物群體,占中國寵物總數(shù)的33%;其次,85后占中國寵物數(shù)量的27%。

年輕一代的90后、95后養(yǎng)寵人群,已經(jīng)無法“停留”在傳統(tǒng)的養(yǎng)寵方式上,生活忙碌、時間少的它們更需要依賴智能產(chǎn)品去照顧寵物。

所以智能寵物陪伴機器人、智能貓砂盆、寵物智能窩、寵物智能飲水機等一系列新興科技化寵物用品搬回家中,讓寵物生活居家充滿科技感。

數(shù)據(jù)顯示,今年天貓開門紅活動,寵物智能設(shè)備成年輕“鏟屎官”們最熱捧的選擇之一,同比增長近150%,寵物智能陪伴機器人、自動喂食器、智能貓砂盆當(dāng)選萌寵智能界三大頂流。

據(jù)悉,今年活動可領(lǐng)取的520元大額券,也讓更多商品得到更大幅度滿減,大批商品到手價創(chuàng)下新低。某種程度上,這也讓95后、00后更加瞄準“寵物大件”,在活動期間為自己的寶貝們添置一波新裝備。

成都女孩小微養(yǎng)了兩只狗狗,為了能夠帶著狗狗去露營,小微和男朋友在平臺給狗狗添置了全套的露營設(shè)備,還買了折疊式的寵物推車,平時帶著它們出門兜風(fēng),爽歪歪。

小微說自己之前在寵物社群被種草了近千元的寵物推車,用上優(yōu)惠券的滿減很劃算,自己也很愿意為自己的狗狗花錢。

在天活動期間,貓狗夏季服飾、寵物頭盔、寵物潮流推車等產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的增長,假發(fā)、發(fā)飾、雨衣、頭盔、飛盤玩具等各種潮流種類也越來越受歡迎。 

95后男孩小張給自家狗狗下單了一個寵物滑板,而且不到一周,狗狗就學(xué)會了怎么玩,現(xiàn)在每天出門遛彎的時候,都會帶上狗狗和滑板,它自己也玩得不亦樂乎。

在小張看來,寵物不單單是寵物更是自己的朋友、家人,所以自己很愿意給它們購買一些潮流玩具,讓它們玩耍。

寵天貓的消費數(shù)據(jù),可以看出來,寵物的消費市場已經(jīng)寵糧食、清潔用品逐漸往智能化、潮流化的方向發(fā)展,寵物和鏟屎官的關(guān)系也將越來越親密。

寵物的用品市場分析?

科學(xué)的市場調(diào)查可以幫助企業(yè)及時掌握市場資訊,提高經(jīng)營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么是什么呢?為此,下面由我為大家整理相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  篇一

  目前,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時尚,飼養(yǎng)的種類包括狗、貓、豬、兔、魚、鴨、鵝、鳥、烏龜?shù)鹊龋芍^五花八門,無奇不有。據(jù)全市登記注冊的寵物統(tǒng)計至2009年底,中國僅寵物狗數(shù)量已達8000萬只,加上“黑戶犬”未登記的,中國寵物狗數(shù)量達到1.5億只,而家貓也有4000萬只,寵物產(chǎn)業(yè)銷售額預(yù)計400億元人民幣。

  隨著中國生活水平的持續(xù)提高和家庭規(guī)模的縮小,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分,中國的寵物消費也隨之形成規(guī)模,同時展現(xiàn)巨大潛力。國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴大,對投資的需求也相對日趨旺盛。近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。

  近年來,亞洲寵物食品市場正處在高速發(fā)展中,而中國寵物食品市場的發(fā)展最為強勁。生活方式和生活水平的改善,以及新產(chǎn)品的上市都加大了中國寵物食品市場銷售額的增長。國際經(jīng)驗表明,一個國家只要年人均GDP達到3000-5000美元,寵物食品行業(yè)就會高速成長。而現(xiàn)在我國東部沿海地區(qū)有一部分城市年人均GDP已經(jīng)達到上述標(biāo)準,寵物食品開始走進中高收入家庭。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和現(xiàn)代消費觀念的更新,寵物食品必然會滲透到全國經(jīng)濟條件良好的家庭中。

中國的寵物食品市場已經(jīng)開始進入一個蓬勃發(fā)展的時期。在中國,養(yǎng)寵物的人越來越多,目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”,中國至少有寵物2億只條,而且未來十年,中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

  伴隨著寵物數(shù)量的增長,圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè),如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等,這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。

  但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平遠落后于發(fā)達國家,寵物相關(guān)制造企業(yè)的品牌缺失,企業(yè)的流通、生產(chǎn)、研發(fā)缺乏主力;而且由于 *** 對中國寵物行業(yè)的管理缺乏力度和寵物行業(yè)的巨大利潤吸引,導(dǎo)致中國寵物行業(yè)暴利叢生,市場競爭秩序混亂。

  中國的寵物產(chǎn)業(yè)應(yīng)不斷引進新品種,加強對寵物食品、用品的研發(fā),培育寵物市場,開辟寵物及其用品的交流、交易渠道,提供寵物必需的生活用品和用具,以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)與消費;同時 *** 部門要加強法制建設(shè),為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境。

  目前,國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長,龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴大,對投資的需求也相對日趨旺盛,中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。這也讓寵物相關(guān)行業(yè)得到了極大的發(fā)展。而民以食為天,也同樣,寵物市場的周邊消費也主要是集中在寵物食品消費方面。因此,中國的寵物食品市場也成為國內(nèi)國外主要食品生產(chǎn)企業(yè)必爭的風(fēng)水寶地。日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態(tài)勢,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。國內(nèi)的寵物食品企業(yè)通過數(shù)年的發(fā)展,也開始逐漸站穩(wěn)腳跟,擁有了與國際知名洋品牌相抗?fàn)幍膶嵙?。而國?nèi)的市場上的寵物食品幾乎都在強調(diào)營養(yǎng)和功能,大大小小的品牌象跟風(fēng)似地產(chǎn)品按犬種、年齡段進行細分以干糧為主的食品。寵物營養(yǎng)飲用瓶裝水卻目前處于市場空白。寵物飲用水源于歐洲。因能保證全面營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更能給寵物散發(fā)熱量,調(diào)節(jié)體溫等從而迅速風(fēng)靡歐美。

  預(yù)計2010年世界寵物食品的年銷售額將達到515億美元,寵物食品在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)例如北美和西歐所占有的市場份額將逐漸降低,而在亞洲特別是中國、拉丁美洲的市場會迅速增長。

  中國的寵物食品具有巨大的市場潛力,中國城市居民養(yǎng)的貓和狗中只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品。中國寵物數(shù)量日益增長將會為國產(chǎn)和進口寵物食品帶來更大的商機。在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

  篇二

  目前就太原市寵物用品市場而言,存在著產(chǎn)品種類稀少,質(zhì)量無保證等現(xiàn)像,我們選擇開這個店就是想提前占領(lǐng)市場,展開不同的促銷方案,讓消費者認同我們,并形成良好的口碑,打響我們自己的品牌,提高經(jīng)營狀況,擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷,希望此計劃可以達到所預(yù)期的目的。

  一、策劃目的

  更好的為廣大消費群體提供服務(wù),同時獲取相對的利潤報酬,從而擴大本店的規(guī)模。

  二、環(huán)境分析

  優(yōu)勢: 1、成本低,盈利空間大

  2、商品具有擱置性

  3、資金投入少,科技含量低,風(fēng)險小

  4、小店經(jīng)營,便于適應(yīng)市場,轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  劣勢: 1、第一次創(chuàng)業(yè),缺乏經(jīng)驗

  2、首次涉及寵物行業(yè),對寵物還不是很了解

  3、資金來源不廣

  機會: 1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè),市場需求還不飽和,所以我們有機會搶占更多的市場份額。

  2、市場消費能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

  3、潛在市場大

  威脅: 1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大

  2、在太原有一定的競爭威脅

  3、消費者為中高檔消費人群,在最開始會對本店持不信任態(tài)度

  三、目標(biāo)市場

  我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中獨生子女家庭,白領(lǐng)階層,和老年人。收入水平屬中上等的人群。

  四、市場細分

  一人口細分

  按年齡細分:

  3—20歲的人群,在城市中大多是獨生子女,需要動物來充當(dāng)他們的玩伴,大多父母也會滿足孩子的需求

  20—30歲的城市白領(lǐng)階層,有的白領(lǐng)由于是一人在外,會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情,當(dāng)她們因上班而無法照顧寵物時,我們會為其寵物提供整天的照顧與護理。

  50—70歲的老人,由于子女不在身邊,他們會把寵物當(dāng)自己的兒女來看待,更愿意為他們消費

  按家庭收入細分:

  月收入在3000以下的,主要是為寵物買一些食物,或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。

  月收入在3000— 5000元之間,會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。

  月收入在5000以上的,食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外,還會為寵物做一些美容。

  二心理細分

  人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行,虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費,因為現(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位!

  五、未來的發(fā)展趨勢

  現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多,證明市場并不飽和,且消費者多屬于高收入人群,寵物用品也屬于高消費品,發(fā)展前景可觀,產(chǎn)品型別方面,可開發(fā)性較強,針對不同人的不同要求,寵物用品市場存在空缺,公司可開發(fā)新型寵物用品型別,以滿足不同人的各種需求,由此可知,此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?

  篇三

  1產(chǎn)品組合

  提供的服務(wù)與發(fā)賣的產(chǎn)品

  服務(wù):做美容、做發(fā)型、看病

  產(chǎn)品:寵物食品餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧

  寵物休閑食品其中,國產(chǎn)飼料比力便宜,一般每斤在6元左右,而進口的寵物食品價格一般是國產(chǎn)的10倍。

  寵物時裝:有帶帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

  寵物用品:、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌,寵物鏈圈、繩帶,狗屋,寵物床,寵物皮球、喂飯碗,寵物梳等

  寵物的養(yǎng)護用品:修剪指甲用的鉗子,有清潔美容的牙刷牙膏,有洗澡用的沐浴液

  策略:

  每一個月出臺一些促銷方案,吸引更多的客戶。適當(dāng)時候可以成立會員制,成為會員能安享更多的回贈和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當(dāng), 開設(shè)寵物店同時要設(shè)定退還機制經(jīng)營,若對服務(wù)或產(chǎn)品有不滿意的可返店要求翻工,或更換產(chǎn)品,寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換,保證貨物的供應(yīng)。實行積分制,對于??屠项櫩徒o予某類產(chǎn)品優(yōu)惠特價,每月有一次發(fā)賣特惠,對于新顧客也要加強吸引力。

  2產(chǎn)品品牌策略——主要采用品牌歸屬策略

  我們的產(chǎn)品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務(wù)來樹立自己的品牌形象,以此來吸引顧客以及生產(chǎn)商。

  品牌標(biāo)志

  3產(chǎn)品生命周期及其營銷策略

  投入期——快速掠奪策略

  寵物用品有較大的市場潛力,存在著潛在的競爭者,所以要及早的樹立品牌形象,快速的占領(lǐng)市場。

  成長期——改善產(chǎn)品品質(zhì)

  寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少,當(dāng)我們開啟市場進入成長期時,就會有很多競爭者出現(xiàn),隨著市場競爭的加劇,我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進一步滿足消費者,吸引更多的顧客!

  成熟期——采取市場營銷組合調(diào)整策略

  由于競爭會越來越強,而且消費者的興趣也往往不是單一的,為了不讓我們的產(chǎn)品被替代,我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下,稍微做一些價格變動,擴大營銷渠道,吸引更多的顧客。

  4產(chǎn)品價格策劃

  1. 市場環(huán)境的分析

  a. 市場需求分析:目前養(yǎng)寵物的人會越來越多,也就意味著寵物用品市場會逐漸增大,而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些,所以我們會根據(jù)市場的需求把價位定的稍高一些,但絕對是可以接受的。

  b.消費者心理分析:目前寵物已經(jīng)成了主人的象征,所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心,商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。

  2. 定價目標(biāo)

  本店選擇的定價目標(biāo)為適度利潤目標(biāo),因為我們的店剛步上軌道,樹立企業(yè)形象還需要時間,要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展,我們只能追求適度的利潤,讓消費者更容易接受。

  3. 定價策略的選擇和方法

  a. 從消費者心理定價

  聲望定價——本店包括很多名牌產(chǎn)品

  尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感

  b. 產(chǎn)品組合定價

  選擇品定價——本店產(chǎn)品組合策劃,購買本店商品會有不同的價格方案,消費水平高低不同,也會有不同的贈品

  4.廣告宣傳活動安排

  本店主要采用報紙、廣播、電視、網(wǎng)路和戶外廣告,因為我們所針對的人群比較廣,每種宣傳都會涉及到不同的人群。

  廣告語:1一次性讓你銘記在心!

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