要想讓小品牌狗糧生存下去，可以考慮以下幾點(diǎn)建議：

確保產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良：小品牌狗糧要想吸引顧客的關(guān)注，就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，滿足狗的營(yíng)養(yǎng)需求。

進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：小品牌狗糧要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，就必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，向顧客介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高品牌知名度。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)力：小品牌狗糧要想在市場(chǎng)上立足，就必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，滿足顧客的需求。

建立忠誠(chéng)的顧客群體：小品牌狗糧要想在市場(chǎng)上生存，就必須建立忠誠(chéng)的顧客群體，通過(guò)良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格，贏得顧客的信任和支持。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

稻米行業(yè)大洗牌，中小企業(yè)的出路在哪里？

前文已述，這輪稻米行業(yè)重新洗牌，對(duì)于企業(yè)掌舵人來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)長(zhǎng)期的、起碼持續(xù)3-5年的全方位博弈。凡事謀定而后動(dòng)，做最壞打算，爭(zhēng)取最好結(jié)果。這樣，才能有備無(wú)患、遇事不慌，牢牢把握主動(dòng)權(quán)。

那么行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今階段，集約化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和集團(tuán)化發(fā)展的大糧商戰(zhàn)略格局，是央企、國(guó)企和少數(shù)大型民營(yíng)企業(yè)的舞臺(tái)，今后大部分主流市場(chǎng)基本是他們角力和較量的賽場(chǎng)。

未來(lái)稻米加工企業(yè)必須具備以下三大特征之一，方能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并持續(xù)發(fā)展：首先是在全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了有較大影響力品牌的企業(yè)，其次是融合了一、二、三產(chǎn)的有較大規(guī)模企業(yè)，最后就是利用資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具有一定特色的差異化產(chǎn)品的企業(yè)。而第一和第二類(lèi)明顯不適合中小微企業(yè)，所以我們就要避開(kāi)鋒芒，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，利用產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)差異化特色產(chǎn)品，在邊角市場(chǎng)施展拳腳。

我國(guó)有14億多人口，消費(fèi)市場(chǎng)龐大，隨便一個(gè)偏好群體的人口基數(shù)都是很驚人的，因此，不要小瞧這些邊角市場(chǎng)和偏好群體，只要用心做出差異化消費(fèi)需求的特色產(chǎn)品，一樣能成就一番事業(yè)。

2001年，任正非寫(xiě)下那篇著名的《華為的冬天》，他在文章里寫(xiě)：“誰(shuí)有棉衣，誰(shuí)就活下來(lái)了?！?

1、回歸初心 守業(yè)有望

我們前面講到，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展于九十年代初期，開(kāi)始都是作坊式的小微企業(yè)，日產(chǎn)大米10-30噸為主，而這一代創(chuàng)業(yè)者主要也是農(nóng)村比較有經(jīng)濟(jì)頭腦的一部分，開(kāi)始主要是從事糧食收購(gòu)賣(mài)給國(guó)有大米加工企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中慢慢發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就開(kāi)始自己建加工廠，也有一部分是國(guó)有大米加工企業(yè)的下崗職工創(chuàng)業(yè)，這一代人憑的是勤儉節(jié)約吃苦耐勞的精神，從無(wú)到有從小到大，把小作坊一步步發(fā)展成現(xiàn)在日產(chǎn)200噸、500噸，甚至上千噸的企業(yè)。

近幾年在各產(chǎn)區(qū)調(diào)研和交流中發(fā)現(xiàn)，大部分創(chuàng)一代都已經(jīng)慢慢老去，其中有不少是我在行業(yè)中的合作了幾十年的老朋友，很多企業(yè)現(xiàn)在都是由守二代在負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，也有部分創(chuàng)一代還在后臺(tái)把控全局。

守二代也有人稱之為富二代。之所以稱之為富二代，是大部分民營(yíng)企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)候，守二代們都還未成年尚在上學(xué)，進(jìn)入企業(yè)或接手企業(yè)基本都是在近5-10年，而2019年之前的十年正是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，因而，守二代們很少有經(jīng)歷了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展非常艱難的歲月，自然也就體驗(yàn)不到創(chuàng)業(yè)階段的艱辛和不易，更是缺乏創(chuàng)一代創(chuàng)業(yè)初期吃苦耐勞的拼搏精神和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)一往無(wú)前的堅(jiān)定意志。

然而，又有多少人知道，幸存下來(lái)的九千多家民營(yíng)企業(yè)，一路走來(lái)經(jīng)歷了多少坎坷和艱辛，才能有幸得以存活下來(lái)，又有多少企業(yè)倒在了荊棘密布和激流洶涌的茫茫征途。

作為行業(yè)的從業(yè)者，本人有幸從九十年代初到現(xiàn)在，一路參與并見(jiàn)證了我們這個(gè)行業(yè)的興衰榮辱和存亡更替，可謂是一路辛酸一路歌，悲喜交織！

我們的傳統(tǒng)習(xí)俗決定了，家族企業(yè)都是以傳承的形式延續(xù)發(fā)展，因此，守二代們應(yīng)經(jīng)常回顧家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，不忘肩頭重?fù)?dān)，回歸初心牢記責(zé)任，如此方能守業(yè)有望。

2、兄弟齊心 其利斷金

稻米加工行業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年來(lái)的發(fā)展和實(shí)踐，自動(dòng)形成了 大米加工 代理經(jīng)銷(xiāo) 消費(fèi)者 的商品銷(xiāo)售傳遞模式。雖然這種模式也有一定的弊端，但是，只要是適合行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需要，就是當(dāng)下最好的方式。一個(gè)好的代理經(jīng)銷(xiāo)商，或者好的貿(mào)易商，可以說(shuō)就是一個(gè)加工企業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，到目前為止，發(fā)展比較好的民營(yíng)企業(yè)，主要銷(xiāo)售都是由一群優(yōu)秀的代理經(jīng)銷(xiāo)商所承擔(dān)起來(lái)的，說(shuō)代理經(jīng)銷(xiāo)商們撐起了加工企業(yè)的半邊天，一點(diǎn)都不為過(guò)。

但是，近幾年我們大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，加工企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系并不融洽，而且，每當(dāng)市場(chǎng)行情一有波動(dòng)時(shí)，加工企業(yè)的朋友圈都是“明天開(kāi)始執(zhí)行新的銷(xiāo)售價(jià)格、前面所有未發(fā)出的定單全部作廢、重新下單均執(zhí)行新的銷(xiāo)售價(jià)格”等等，諸如此類(lèi)不和諧的聲音，這些都是不成熟的表現(xiàn)，也是對(duì)合作多年的合作伙伴最大的傷害。

2021年三月份至今，整個(gè)稻米銷(xiāo)售巿場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)量雙雙斷涯式下跌趨勢(shì)，市場(chǎng)仿佛掉進(jìn)無(wú)底深淵，加工企業(yè)一片茫然，不知所措，這個(gè)時(shí)候才明白經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商的重要性。而在市場(chǎng)整體疲軟的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商同樣面臨銷(xiāo)量大幅下降的壓力，他們有限的定單，只能優(yōu)先選擇提供給合作關(guān)系十分穩(wěn)固且密切的加工企業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)當(dāng)下所面臨的最關(guān)鍵的問(wèn)題是生存，需要雙方共同努力才能度過(guò)難關(guān)，利益就不是優(yōu)先考慮目標(biāo)了。

前面不管怎么做都不重要了，重要的是從現(xiàn)在開(kāi)始，努力把現(xiàn)有合作的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商鞏固好，把現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道維護(hù)好，在沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品和開(kāi)拓出新的市場(chǎng)之前，加固基礎(chǔ)回歸初心是保證能熬過(guò)寒冬的根本。

3、以壯士斷腕的決心，堅(jiān)決清除混入經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)中的害群之馬

由于行業(yè)供需關(guān)系，長(zhǎng)期以來(lái)形成的買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)，廠家鋪貨銷(xiāo)售成為常態(tài)，一般規(guī)模的代理經(jīng)銷(xiāo)商往往代理十幾家或幾十家產(chǎn)品銷(xiāo)售，而這么多家的產(chǎn)品都有一定數(shù)量的貨物做為銷(xiāo)售鋪墊，那么鋪貨總量就很多了。

比如說(shuō)一個(gè)一般規(guī)模的代理經(jīng)銷(xiāo)商代理三十家企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，按每個(gè)企業(yè)提供一車(chē)(30噸左右)貨物作為鋪墊，總量就是30車(chē)大米，一車(chē)大米的價(jià)值最少都有十幾萬(wàn)元，那么30車(chē)大米隨便算都是幾百萬(wàn)元。根據(jù)調(diào)研，有些加工企業(yè)提供的產(chǎn)品銷(xiāo)售鋪墊還不只一車(chē)，也就是說(shuō)，一個(gè)一般規(guī)模的大米經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，正常情況下，手上都掌握了加工企業(yè)所提供的價(jià)值幾百上千萬(wàn)的鋪墊貨物，規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)甚至更多。

按照正常邏輯，只要大家互相信任，這本是一個(gè)品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯(cuò)的模式之一。

然而，這么龐大的貨物鋪墊讓一些投機(jī)鉆營(yíng)和不法分子發(fā)現(xiàn)了有可乘之機(jī)。

于是，他們開(kāi)始在各大主銷(xiāo)區(qū)進(jìn)行布局，他們開(kāi)始階段往往都是以低價(jià)傾銷(xiāo)的模式快速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量，營(yíng)造虛假的火爆經(jīng)營(yíng)氛圍，借以蒙蔽加工企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，取得加工企業(yè)的信任，大批量下單發(fā)貨，收貨后以低價(jià)快速變現(xiàn)維持其日常運(yùn)轉(zhuǎn)，以便能按正常程序結(jié)算貨款。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，隨著合作的加工企業(yè)越來(lái)越多，收貨數(shù)量日益增多，他們就開(kāi)始拖延付款時(shí)間，將部分變現(xiàn)資金投入其它領(lǐng)域套利，并以各種借口要求廠家增加鋪貨數(shù)量，待廠家發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)時(shí)，他們基本已完成資金轉(zhuǎn)移，剩下一堆呆帳留給廠家，一般來(lái)說(shuō)遇到這種情況，很難收回鋪墊的那部分貨款。這些年來(lái)，大部分大米加工企業(yè)都遭遇過(guò)這類(lèi)問(wèn)題，也或多或少都有一定的經(jīng)濟(jì)損失，不得不說(shuō)這種模式具有很強(qiáng)的隱蔽性，讓人防不勝防，這也是很多大米加工企業(yè)上當(dāng)受騙的主要原因。

還有就是，稻米行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新一輪整合階段，也不排除一部分批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)受不住殘酷的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)而被淘汰出局，也要防止這些被淘汰出局的經(jīng)營(yíng)者走極端。

因此，眼下對(duì)于大米加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，最急迫的就是針對(duì)已經(jīng)在合作的代理經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商進(jìn)行全方位的重新考察和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在行業(yè)發(fā)展處于最困難的階段，保持企業(yè) 健康 穩(wěn)定運(yùn)行是重中之重的關(guān)鍵因素，對(duì)于考察不過(guò)關(guān)或存在不穩(wěn)定因素的合作方，該切割的要堅(jiān)決切割，決不能飲鴆止渴，但也要冷靜思考理性面對(duì)，不能風(fēng)聲鶴唳草木皆兵，更不能因噎廢食。

但凡投資都有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)道理，卻總被很多經(jīng)驗(yàn)老到的經(jīng)營(yíng)者忽略，特別是風(fēng)控體系中認(rèn)為“不可能發(fā)生”的事，往往都事與愿違。

正如《淮南子·原道訓(xùn)》中所說(shuō)：夫善游者溺，善騎者墮，各以其所好，反自為禍。

黨的十八大以來(lái)，在“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”新發(fā)展理念指引下，我國(guó)糧食生產(chǎn)不再單純追求糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)，而是追求糧食產(chǎn)量質(zhì)量效益并重的“綠色增產(chǎn)”。面對(duì)農(nóng)藥獸藥殘留、重金屬污染、有毒有害物質(zhì)超標(biāo)和濫用抗生素等糧食質(zhì)量安全問(wèn)題，國(guó)家從轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式入手，逐步改變拼資源、拼消耗的粗放式生產(chǎn)方式，發(fā)展資源節(jié)約高效利用的集約化生產(chǎn)，破解資源與環(huán)境兩個(gè)“緊箍咒”，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)與生態(tài)保護(hù)雙贏。

1、小眾品牌是如何形成的

很多人覺(jué)得微商做的小眾品牌的成功是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)便宜，但光靠便宜是構(gòu)不成護(hù)城河的，如果用低價(jià)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資本可以做到更低價(jià)更便宜。

最好的生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)是賣(mài)品牌，如中國(guó)的茅臺(tái)、美國(guó)的蘋(píng)果。所以做得好的微商賣(mài)的也是自己的個(gè)人品牌，用個(gè)人的信譽(yù)和口碑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)，使該產(chǎn)品在一個(gè)小眾群體形成較好的口碑，即小眾品牌。

品牌的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，你用同樣的產(chǎn)品和價(jià)格跟李佳琦競(jìng)爭(zhēng)，但銷(xiāo)量可能沒(méi)有他的十分之一，這就是個(gè)人的信譽(yù)和口碑對(duì)產(chǎn)品背書(shū)體現(xiàn)出的作用。

品牌的背后，首先是信任，其次滿足了消費(fèi)者的精神需求，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)需不對(duì)稱造成供需不對(duì)稱

一直以來(lái)，稻米加工企業(yè)都是收購(gòu)本地區(qū)種植戶種植的水稻品種，進(jìn)行加工銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售渠道一般都是傳統(tǒng)合作的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)商，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)比較被動(dòng)。因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是需要根本消費(fèi)者的需求變化而改變的，需要什么樣的產(chǎn)品，不是由市場(chǎng)決定，而是由消費(fèi)者決定的，我們的加工企業(yè)又不能根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，只能根據(jù)種植戶種植的品種生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)巿場(chǎng)，種植戶是不會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求的變化而改變種植的品種的，他們只會(huì)根據(jù)自身的便利選擇種植的品種，也就是說(shuō)產(chǎn)需不對(duì)稱。

這就可能產(chǎn)生兩種結(jié)果：要不就是代理經(jīng)銷(xiāo)商改變采購(gòu)渠道，要不就是傳統(tǒng)消費(fèi)者選擇其它市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)合適的產(chǎn)品，買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，是消費(fèi)者根據(jù)自己的需求和喜好選擇的，而不是你提供什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者就必須買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

造成這種局面的原因有多種，首先是種植戶缺乏市場(chǎng)意識(shí)，其次是種子銷(xiāo)售企業(yè)在種子推廣銷(xiāo)售時(shí)，往往都是大力推廣利潤(rùn)相對(duì)比較高的品種，還有就是我們糧食加工企業(yè)，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)種植品種的結(jié)構(gòu)進(jìn)行引導(dǎo)和推廣。隨著時(shí)間的積累，產(chǎn)需不對(duì)稱的矛盾越來(lái)越突出，就造成了現(xiàn)在供需不對(duì)稱的矛盾也逐年擴(kuò)大，加工企業(yè)的銷(xiāo)售也越來(lái)越困難。近幾年來(lái)，這種趨勢(shì)在各主產(chǎn)區(qū)越來(lái)越明顯，消費(fèi)市場(chǎng)需求越來(lái)越大的香稻、油粘類(lèi)優(yōu)質(zhì)品種上市后，各收購(gòu)主體爭(zhēng)相搶購(gòu)，供不應(yīng)求，價(jià)格也賣(mài)的很好，而傳統(tǒng)普通品種不但賣(mài)不出好價(jià)格，各收購(gòu)主體收購(gòu)意愿也都不高。

3、利用產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)打造差異化特色產(chǎn)品

為了改變目前銷(xiāo)售持續(xù)疲軟的局面，中小型民營(yíng)企業(yè)在鞏固好傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，要有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)培育適合目前市場(chǎng)需求的有一定差異化的特色產(chǎn)品，最后通過(guò)推廣形式小眾品牌。首先，從大眾最關(guān)心的食品安全、 健康 、營(yíng)養(yǎng)等方面做為切入點(diǎn)，并符合本地區(qū)有一定消費(fèi)能力的中高端消費(fèi)群體喜好的特點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)定單種植，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)綠色食品和農(nóng)產(chǎn)品；其次，根據(jù)產(chǎn)品定位選定品種，跟種植大戶簽訂適量定單種植協(xié)議，這樣就能從源頭有效把控產(chǎn)品的品質(zhì)，有了品質(zhì)保證，品牌推廣才有信心；最后，還要積極跟本區(qū)種植大戶交流，引導(dǎo)大家種植適合市場(chǎng)需求的品種，有條件的可以適當(dāng)提供一些幫助，品牌推廣開(kāi)以后，糧源供應(yīng)就能得到更有效的保障。

通過(guò)適度扶持，企業(yè)積極引導(dǎo)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)多方合力，逐步改變種植戶只圖便利的種植習(xí)慣，從而達(dá)到種植品種優(yōu)化提升、農(nóng)民增收企業(yè)增效的目標(biāo)。

電商平臺(tái)銷(xiāo)售模式的邏輯路徑，是通過(guò)數(shù)字化銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，聚合確定性的終端消費(fèi)需求，推動(dòng)中小企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品基地深度融入供應(yīng)鏈，打通物流、商流、信息流、資金流，通過(guò)集中采購(gòu)和配送，形成相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)和零售業(yè)的諸多優(yōu)勢(shì)，而降低全 社會(huì) 的交易成本。

1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)+是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)換代，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，而不是去傳統(tǒng)行業(yè)，它代表一種新的 社會(huì) 形態(tài)。即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在 社會(huì) 資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、 社會(huì) 各領(lǐng)域之中，提升全 社會(huì) 的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

因此，我們有些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知有很大誤區(qū)，這本就是傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，數(shù)字化、信息化只是時(shí)間問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加速了傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)體系優(yōu)化和升級(jí)，只是這一切來(lái)的太快，我們?cè)谒枷肷线€沒(méi)有意識(shí)到該如何調(diào)整，在實(shí)際規(guī)劃上也沒(méi)有做好轉(zhuǎn)型和升級(jí)的準(zhǔn)備。

但是，不管你愿不愿意，舊時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，新的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，我們只有緊跟時(shí)代步伐才能立于不敗之地。

2、目前線上大米銷(xiāo)售的幾種方式

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，以各種各樣的方式，基本已經(jīng)融合了各行各業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)也不例外，數(shù)字化管理和智能化系統(tǒng)無(wú)處不在，線上銷(xiāo)售平臺(tái)更是百花齊放 百家爭(zhēng)鳴。

首先，根據(jù)民營(yíng)企業(yè)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，在資金方面不宜投入過(guò)多，大米加工行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但也是薄利行業(yè)，主要特點(diǎn)就是投資大回報(bào)率低，但是風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。因此，像一些大企業(yè)在頭部電商平臺(tái)靠燒錢(qián)賺好評(píng)的、以超低價(jià)格促銷(xiāo)賺流量的、花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)主播賺人氣的等等方式都不可取。因?yàn)檫@些方法都需要投入大量資金，最終的效果如何還未可知，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，這種結(jié)果是中小型民營(yíng)企業(yè)很難接受的。

3、適合自己的就是最好的

那么，哪一類(lèi)線上電商平臺(tái)，最適合中小型民營(yíng)加工企業(yè)合作并融入開(kāi)拓新的銷(xiāo)售市場(chǎng)呢？！

產(chǎn)品打造出來(lái)以后，根據(jù)預(yù)先對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研所得出的結(jié)論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的推廣銷(xiāo)售，可選擇利用合適的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在線上和線下同時(shí)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。前面說(shuō)了，產(chǎn)品推廣不宜大投入，首先發(fā)動(dòng)本區(qū)域傳統(tǒng)線下合作的批發(fā)商和規(guī)模大一些的糧油銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行合作推廣，同時(shí)選擇目前比較適合我們中小企業(yè)幾種線上推廣銷(xiāo)售模式：通過(guò)各種直播平臺(tái)進(jìn)行直播推廣的方式、制作短視頻在各類(lèi)視頻網(wǎng)站推廣的方式、尋求與本地區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作推廣的方式等等。這些都是比較好的選擇，這些方式不但成本低，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)篩選，能夠有效快速聯(lián)接特定需求的消費(fèi)群體，形成小眾偏好品牌，做出適合本企業(yè)的特色產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級(jí)的大形勢(shì)下，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)大米的需求也在增加，從“吃得飽”、“吃的好”到“吃得安全”“吃得 健康 ”轉(zhuǎn)變。因此，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也要從“人無(wú)我有”、“人有我優(yōu)”的時(shí)代進(jìn)化到“人優(yōu)我廉”、“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”和“人廉我轉(zhuǎn)”的時(shí)代，也就是通常所說(shuō)的“物美價(jià)廉”。

品質(zhì)決定生存

品牌決定價(jià)值

終端決定成敗

人才決定發(fā)展

企圖決定版圖

格局決定結(jié)局

黑石資本創(chuàng)始人蘇世民說(shuō)：“處于困境當(dāng)中的人，往往只關(guān)心自己的問(wèn)題。但是， 解決問(wèn)題的途徑通常在于，你如何解決別人的問(wèn)題。 ”換位，是一種能力，是一種智慧，更是一種高情商。

大米加工企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是否學(xué)會(huì)了換位思考，是決定在這次史無(wú)前例殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中蛻變還是出局的關(guān)鍵因素。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來(lái)可期。

糧油店如何經(jīng)營(yíng)

1.五谷雜糧，豆類(lèi)，粉絲調(diào)料等有地放的話順手開(kāi)個(gè)小賣(mài)店！\x0d\x0a2.生活區(qū)，住宅密集的地方！消費(fèi)群體老頭老太太和普通職工居多！\x0d\x0a4.不算清楚，但你可以打聽(tīng)一下！有專門(mén)的糧油批發(fā)市場(chǎng)！\x0d\x0a5.這問(wèn)題不好說(shuō)！看誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)能力了！地理位置也很重要！\x0d\x0a6，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不好說(shuō)，里面的知識(shí)很深，你不懂大米的好壞是沒(méi)法干的！真的！錢(qián)不多，買(mǎi)賣(mài)不大，不要合伙了！朋友不過(guò)財(cái)，過(guò)財(cái)兩不來(lái)！老化就是這樣說(shuō)的！\x0d\x0a7.注意一點(diǎn)就是，人心是桿秤，買(mǎi)賣(mài)要靠良心才可以做好！

如何做糧食生意？

1、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：謹(jǐn)記無(wú)誠(chéng)信不經(jīng)營(yíng)

糧油關(guān)乎民生，也關(guān)系老百姓的生命。只要老老實(shí)實(shí)做經(jīng)營(yíng)、對(duì)得起良心，一切回報(bào)用戶都會(huì)給你的。

建議，糧油店和糧油企業(yè)必須要把誠(chéng)信放在首位，一定要有良心。尤其是在糧油產(chǎn)品上，比如過(guò)期的大米、腐爛的大豆、變質(zhì)的菜油等都不要去做，要做對(duì)得起老百姓生命的產(chǎn)品。

畢竟，糧油店都是開(kāi)在社區(qū)邊，一旦出現(xiàn)事故，就會(huì)砸掉自己的牌子、生意就沒(méi)有辦法做了。

2、多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：確保整體盈利避免利薄窘?jīng)r

利薄是糧油店的一個(gè)現(xiàn)狀，有些產(chǎn)品的利潤(rùn)只有幾分錢(qián)。但糧油產(chǎn)品是剛需，需求量特別大。

建議，糧油店和糧油企業(yè)必須要進(jìn)行多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不能靠賣(mài)一款產(chǎn)品，這樣會(huì)虧死。老陳的糧油店經(jīng)營(yíng)著大米、玉米、大豆、菜油、雜糧等30多個(gè)糧油品種，只要品類(lèi)齊全了，利潤(rùn)才能上來(lái)。

3、選址很重要：選址不對(duì)累死牛

糧油是民生產(chǎn)品，因此選址一定要選在生活區(qū)，生活區(qū)人流量大、便利、方便客戶選購(gòu)。

建議，每一家店開(kāi)在小區(qū)里或者小區(qū)門(mén)口，拉近與用戶的距離，方便客戶購(gòu)買(mǎi)與選擇。

4、了解用戶需求：用戶需求才是糧油生意出路

建議，糧油店的老板一定讓自己站起來(lái)做生意，而不是坐在那里。你必須與進(jìn)店的每一個(gè)人嘮嗑、交流。通過(guò)談話中，了解用戶喜歡什么產(chǎn)品，對(duì)哪些產(chǎn)品關(guān)心。之后，結(jié)合用戶需求采購(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品。

比如，在高端小區(qū)，用戶對(duì)高端大米和食用油比較看重，因此老陳從日本進(jìn)口大米、從澳洲進(jìn)口食用油。老陳發(fā)現(xiàn)，高端的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但有品質(zhì)的產(chǎn)品很受周邊居民的歡迎。

5、定價(jià)合理：不同產(chǎn)品不同定價(jià)

糧油店如何與超市競(jìng)爭(zhēng)，除了方便、品種就是價(jià)格。因此，作為糧油店在價(jià)格上必須要優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在定價(jià)上要分出高、中、低三個(gè)款式，滿足不同用戶的需求。

建議，糧油店都是小本經(jīng)營(yíng)，在價(jià)格上確有優(yōu)勢(shì)，但不要打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)受害的依然是用戶。因此，糧油產(chǎn)品定價(jià)必須要根據(jù)產(chǎn)品和需求來(lái)定價(jià)，并且定不同的價(jià)格。

糧油店怎么經(jīng)營(yíng)才好提高利潤(rùn)

　　糧油店大家并不陌生，糧油店如果經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)是可以穩(wěn)賺錢(qián)的，那么開(kāi)個(gè)糧油店如何經(jīng)營(yíng)?糧油店有多大利潤(rùn)?下面我告訴大家糧油店怎么經(jīng)營(yíng)才好，希望大家喜歡。

　　365天，人們每天都要和糧油打交道。想做小本經(jīng)營(yíng)的投資者開(kāi)家糧油店不失為一種好的選擇。記者采訪了城南新區(qū)的糧油店車(chē)?yán)习濉＼?chē)?yán)习逭f(shuō)，開(kāi)糧油店應(yīng)該說(shuō)是個(gè)穩(wěn)賺不賠的行當(dāng)，也不存在什么技術(shù)含量，只是利潤(rùn)不大。

　　開(kāi)家糧油店，一般啟動(dòng)資金在2萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率大概在每月15%。開(kāi)糧油店最重要的是選好碼頭，投資者可以在市場(chǎng)或者小區(qū)人流集中的地方找個(gè)門(mén)面。開(kāi)糧油店需注意什么?同時(shí)投資者還要考察周?chē)h(huán)境，盡量避開(kāi)糧油店扎堆。

　　糧油店做的是薄利多銷(xiāo)的生意,每斤貨幾分幾毫的區(qū)別都會(huì)有不小影響。所以說(shuō)，進(jìn)貨 渠道 是投資者不得不考慮的另一個(gè)重要方面。一個(gè)和你關(guān)系很好的進(jìn)貨商不僅僅在價(jià)格方面能使你獲利,他的消息一般都比你來(lái)得早，這種信息渠道更是非常重要。如果你事先幾天甚至幾星期知道糧油要漲價(jià),然后囤貨漲價(jià)后賣(mài)掉,這筆利潤(rùn)恐怕是做糧油最大的利潤(rùn)了。

　　作為經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)觀察，針對(duì)自己的店面位置和經(jīng)營(yíng)情況不斷調(diào)整貨源。如果消費(fèi)程度屬于中等偏上的,你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類(lèi)商品。開(kāi)糧油店需注意什么?如果大眾類(lèi)商品好銷(xiāo)，就應(yīng)適當(dāng)加大這方面的進(jìn)貨量。

　　經(jīng)營(yíng)者要多留意本地市場(chǎng)的行情，不能把米、面、油、鹽這類(lèi)商品的價(jià)格高出別的商家。相反應(yīng)略低于其他商家，即使你的商品質(zhì)量很好開(kāi)糧油店需注意什么?。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI(mǎi)的商品價(jià)格上是很敏感的。開(kāi)糧油店做的是回頭客生意，因此，價(jià)格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙，想玩花招只能是搬石頭砸自己的腳。

　　1、根據(jù) 經(jīng)驗(yàn) 來(lái)看，開(kāi)門(mén)7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開(kāi)在菜市場(chǎng)入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購(gòu)買(mǎi)中心。這也是普通的商業(yè)常識(shí)。

　　2、種類(lèi)完全可以多樣化，因?yàn)樵O(shè)計(jì)到工商局注冊(cè)問(wèn)題，可以只注冊(cè)糧油，但是，門(mén)口可以擺放其他，弄一個(gè)煙草許可證，還有就是手機(jī)充值卡，這些小東西，都不要小看，蠻賺錢(qián)的。

　　3、進(jìn)貨渠道需要自己打聽(tīng)，因?yàn)楫吘姑總€(gè)地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司或者叫做糧食局。他們固定渠道的。

　　4、成本不高，所以說(shuō)是難發(fā)財(cái)?shù)男∩猓?0萬(wàn)之內(nèi)完全可以搞定，沒(méi)必要與人合作，因?yàn)樽畛鮿?chuàng)業(yè)，家族式是最完美的。

　　5、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這個(gè)生意很講口碑的。

　　1、學(xué)會(huì)觀察

　　仔細(xì)的研究一下你所針對(duì)的小區(qū)以及人群,看看他們的消費(fèi)程度是如何的.如果屬于中等偏上的,你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類(lèi)商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個(gè)小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習(xí)慣。如果是高消費(fèi)人群你應(yīng)側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

　　2、尋找突破點(diǎn)

　　別將米、面、油、鹽這類(lèi)的商品價(jià)格高出別人家。相反應(yīng)略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI(mǎi)的商品價(jià)格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營(yíng)上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤(rùn)相對(duì)客觀。

　　3、送貨與代購(gòu)

　　找一個(gè)禮貌而又勤快的小弟，讓他及時(shí)的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個(gè)電話就能夠完成選購(gòu)。同時(shí)將顧客需求的東西一一記好，替他們買(mǎi)回來(lái)送去，不加或少加錢(qián)。做為你小店延伸服務(wù)的一部分。

　　4、誠(chéng)信的態(tài)度

　　記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價(jià)格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。

　　5、適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場(chǎng)爭(zhēng)奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)將是比他們更便利。在他們不營(yíng)業(yè)的時(shí)候下工夫。

　　1、學(xué)會(huì)觀察：仔細(xì)的研究一下你所針對(duì)的小區(qū)以及人群,看看他們的消費(fèi)程度是如何的.如果屬于中等偏上的,你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類(lèi)商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個(gè)小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習(xí)慣。如果是高消費(fèi)人群你應(yīng)側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

　　2、尋找突破點(diǎn)：別將米、面、油、鹽這類(lèi)的商品價(jià)格高出別人家。相反應(yīng)略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI(mǎi)的商品價(jià)格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營(yíng)上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤(rùn)相對(duì)客觀。

　　3、送貨與代購(gòu)：找一個(gè)禮貌而又勤快的小弟，讓他及時(shí)的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個(gè)電話就能夠完成選購(gòu)。同時(shí)將顧客需求的東西一一記好，替他們買(mǎi)回來(lái)送去，不加或少加錢(qián)。做為你小店延伸服務(wù)的一部分。

　　4、誠(chéng)信的態(tài)度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價(jià)格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。

　　5、適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間：現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場(chǎng)爭(zhēng)奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)將是比他們更便利。在他們不營(yíng)業(yè)的時(shí)候下工夫。

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