要想讓小品牌狗糧生存下去,可以考慮以下幾點建議:
確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良:小品牌狗糧要想吸引顧客的關注,就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,滿足狗的營養(yǎng)需求。
進行有效的市場營銷:小品牌狗糧要想在競爭激烈的市場中立足,就必須進行有效的市場營銷,向顧客介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高品牌知名度。
與競爭對手保持競爭力:小品牌狗糧要想在市場上立足,就必須與競爭對手保持競爭力,不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì),滿足顧客的需求。
建立忠誠的顧客群體:小品牌狗糧要想在市場上生存,就必須建立忠誠的顧客群體,通過良好的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格,贏得顧客的信任和支持。
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稻米行業(yè)大洗牌,中小企業(yè)的出路在哪里?
前文已述,這輪稻米行業(yè)重新洗牌,對于企業(yè)掌舵人來說,將是一場長期的、起碼持續(xù)3-5年的全方位博弈。凡事謀定而后動,做最壞打算,爭取最好結果。這樣,才能有備無患、遇事不慌,牢牢把握主動權。
那么行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今階段,集約化生產(chǎn)、規(guī)?;?jīng)營和集團化發(fā)展的大糧商戰(zhàn)略格局,是央企、國企和少數(shù)大型民營企業(yè)的舞臺,今后大部分主流市場基本是他們角力和較量的賽場。
未來稻米加工企業(yè)必須具備以下三大特征之一,方能在殘酷的競爭中生存下來,并持續(xù)發(fā)展:首先是在全國或區(qū)域市場已經(jīng)開發(fā)出了有較大影響力品牌的企業(yè),其次是融合了一、二、三產(chǎn)的有較大規(guī)模企業(yè),最后就是利用資源優(yōu)勢開發(fā)具有一定特色的差異化產(chǎn)品的企業(yè)。而第一和第二類明顯不適合中小微企業(yè),所以我們就要避開鋒芒,采取迂回戰(zhàn)術,利用產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢,開發(fā)差異化特色產(chǎn)品,在邊角市場施展拳腳。
我國有14億多人口,消費市場龐大,隨便一個偏好群體的人口基數(shù)都是很驚人的,因此,不要小瞧這些邊角市場和偏好群體,只要用心做出差異化消費需求的特色產(chǎn)品,一樣能成就一番事業(yè)。
2001年,任正非寫下那篇著名的《華為的冬天》,他在文章里寫:“誰有棉衣,誰就活下來了?!?
1、回歸初心 守業(yè)有望
我們前面講到,民營企業(yè)發(fā)展于九十年代初期,開始都是作坊式的小微企業(yè),日產(chǎn)大米10-30噸為主,而這一代創(chuàng)業(yè)者主要也是農(nóng)村比較有經(jīng)濟頭腦的一部分,開始主要是從事糧食收購賣給國有大米加工企業(yè),在這個過程中慢慢發(fā)現(xiàn)商機,就開始自己建加工廠,也有一部分是國有大米加工企業(yè)的下崗職工創(chuàng)業(yè),這一代人憑的是勤儉節(jié)約吃苦耐勞的精神,從無到有從小到大,把小作坊一步步發(fā)展成現(xiàn)在日產(chǎn)200噸、500噸,甚至上千噸的企業(yè)。
近幾年在各產(chǎn)區(qū)調(diào)研和交流中發(fā)現(xiàn),大部分創(chuàng)一代都已經(jīng)慢慢老去,其中有不少是我在行業(yè)中的合作了幾十年的老朋友,很多企業(yè)現(xiàn)在都是由守二代在負責經(jīng)營管理,也有部分創(chuàng)一代還在后臺把控全局。
守二代也有人稱之為富二代。之所以稱之為富二代,是大部分民營企業(yè)發(fā)展最困難的時候,守二代們都還未成年尚在上學,進入企業(yè)或接手企業(yè)基本都是在近5-10年,而2019年之前的十年正是民營企業(yè)發(fā)展的黃金時期,因而,守二代們很少有經(jīng)歷了民營企業(yè)發(fā)展非常艱難的歲月,自然也就體驗不到創(chuàng)業(yè)階段的艱辛和不易,更是缺乏創(chuàng)一代創(chuàng)業(yè)初期吃苦耐勞的拼搏精神和開拓市場時一往無前的堅定意志。
然而,又有多少人知道,幸存下來的九千多家民營企業(yè),一路走來經(jīng)歷了多少坎坷和艱辛,才能有幸得以存活下來,又有多少企業(yè)倒在了荊棘密布和激流洶涌的茫茫征途。
作為行業(yè)的從業(yè)者,本人有幸從九十年代初到現(xiàn)在,一路參與并見證了我們這個行業(yè)的興衰榮辱和存亡更替,可謂是一路辛酸一路歌,悲喜交織!
我們的傳統(tǒng)習俗決定了,家族企業(yè)都是以傳承的形式延續(xù)發(fā)展,因此,守二代們應經(jīng)常回顧家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,不忘肩頭重擔,回歸初心牢記責任,如此方能守業(yè)有望。
2、兄弟齊心 其利斷金
稻米加工行業(yè)經(jīng)過近十幾年來的發(fā)展和實踐,自動形成了 大米加工 代理經(jīng)銷 消費者 的商品銷售傳遞模式。雖然這種模式也有一定的弊端,但是,只要是適合行業(yè)發(fā)展和市場需要,就是當下最好的方式。一個好的代理經(jīng)銷商,或者好的貿(mào)易商,可以說就是一個加工企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理,到目前為止,發(fā)展比較好的民營企業(yè),主要銷售都是由一群優(yōu)秀的代理經(jīng)銷商所承擔起來的,說代理經(jīng)銷商們撐起了加工企業(yè)的半邊天,一點都不為過。
但是,近幾年我們大家應該都有發(fā)現(xiàn),加工企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關系并不融洽,而且,每當市場行情一有波動時,加工企業(yè)的朋友圈都是“明天開始執(zhí)行新的銷售價格、前面所有未發(fā)出的定單全部作廢、重新下單均執(zhí)行新的銷售價格”等等,諸如此類不和諧的聲音,這些都是不成熟的表現(xiàn),也是對合作多年的合作伙伴最大的傷害。
2021年三月份至今,整個稻米銷售巿場呈現(xiàn)價量雙雙斷涯式下跌趨勢,市場仿佛掉進無底深淵,加工企業(yè)一片茫然,不知所措,這個時候才明白經(jīng)銷商和貿(mào)易商的重要性。而在市場整體疲軟的情況下,經(jīng)銷商和貿(mào)易商同樣面臨銷量大幅下降的壓力,他們有限的定單,只能優(yōu)先選擇提供給合作關系十分穩(wěn)固且密切的加工企業(yè),因為行業(yè)當下所面臨的最關鍵的問題是生存,需要雙方共同努力才能度過難關,利益就不是優(yōu)先考慮目標了。
前面不管怎么做都不重要了,重要的是從現(xiàn)在開始,努力把現(xiàn)有合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商和貿(mào)易商鞏固好,把現(xiàn)有的銷售渠道維護好,在沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品和開拓出新的市場之前,加固基礎回歸初心是保證能熬過寒冬的根本。
3、以壯士斷腕的決心,堅決清除混入經(jīng)銷行業(yè)中的害群之馬
由于行業(yè)供需關系,長期以來形成的買方主導市場,廠家鋪貨銷售成為常態(tài),一般規(guī)模的代理經(jīng)銷商往往代理十幾家或幾十家產(chǎn)品銷售,而這么多家的產(chǎn)品都有一定數(shù)量的貨物做為銷售鋪墊,那么鋪貨總量就很多了。
比如說一個一般規(guī)模的代理經(jīng)銷商代理三十家企業(yè)的產(chǎn)品銷售,按每個企業(yè)提供一車(30噸左右)貨物作為鋪墊,總量就是30車大米,一車大米的價值最少都有十幾萬元,那么30車大米隨便算都是幾百萬元。根據(jù)調(diào)研,有些加工企業(yè)提供的產(chǎn)品銷售鋪墊還不只一車,也就是說,一個一般規(guī)模的大米經(jīng)銷企業(yè),正常情況下,手上都掌握了加工企業(yè)所提供的價值幾百上千萬的鋪墊貨物,規(guī)模大的經(jīng)銷企業(yè)甚至更多。
按照正常邏輯,只要大家互相信任,這本是一個品牌推廣和產(chǎn)品銷售不錯的模式之一。
然而,這么龐大的貨物鋪墊讓一些投機鉆營和不法分子發(fā)現(xiàn)了有可乘之機。
于是,他們開始在各大主銷區(qū)進行布局,他們開始階段往往都是以低價傾銷的模式快速搶占市場,擴大銷量,營造虛假的火爆經(jīng)營氛圍,借以蒙蔽加工企業(yè)的市場銷售人員,取得加工企業(yè)的信任,大批量下單發(fā)貨,收貨后以低價快速變現(xiàn)維持其日常運轉(zhuǎn),以便能按正常程序結算貨款。經(jīng)過一段時間的運行,隨著合作的加工企業(yè)越來越多,收貨數(shù)量日益增多,他們就開始拖延付款時間,將部分變現(xiàn)資金投入其它領域套利,并以各種借口要求廠家增加鋪貨數(shù)量,待廠家發(fā)現(xiàn)情況不對時,他們基本已完成資金轉(zhuǎn)移,剩下一堆呆帳留給廠家,一般來說遇到這種情況,很難收回鋪墊的那部分貨款。這些年來,大部分大米加工企業(yè)都遭遇過這類問題,也或多或少都有一定的經(jīng)濟損失,不得不說這種模式具有很強的隱蔽性,讓人防不勝防,這也是很多大米加工企業(yè)上當受騙的主要原因。
還有就是,稻米行業(yè)發(fā)展進入新一輪整合階段,也不排除一部分批發(fā)商和經(jīng)銷商經(jīng)受不住殘酷的競爭考驗而被淘汰出局,也要防止這些被淘汰出局的經(jīng)營者走極端。
因此,眼下對于大米加工企業(yè)來說,最急迫的就是針對已經(jīng)在合作的代理經(jīng)銷商和批發(fā)商進行全方位的重新考察和風險評估,在行業(yè)發(fā)展處于最困難的階段,保持企業(yè) 健康 穩(wěn)定運行是重中之重的關鍵因素,對于考察不過關或存在不穩(wěn)定因素的合作方,該切割的要堅決切割,決不能飲鴆止渴,但也要冷靜思考理性面對,不能風聲鶴唳草木皆兵,更不能因噎廢食。
但凡投資都有風險,這個簡單的基礎道理,卻總被很多經(jīng)驗老到的經(jīng)營者忽略,特別是風控體系中認為“不可能發(fā)生”的事,往往都事與愿違。
正如《淮南子·原道訓》中所說:夫善游者溺,善騎者墮,各以其所好,反自為禍。
黨的十八大以來,在“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念指引下,我國糧食生產(chǎn)不再單純追求糧食產(chǎn)量增長,而是追求糧食產(chǎn)量質(zhì)量效益并重的“綠色增產(chǎn)”。面對農(nóng)藥獸藥殘留、重金屬污染、有毒有害物質(zhì)超標和濫用抗生素等糧食質(zhì)量安全問題,國家從轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式入手,逐步改變拼資源、拼消耗的粗放式生產(chǎn)方式,發(fā)展資源節(jié)約高效利用的集約化生產(chǎn),破解資源與環(huán)境兩個“緊箍咒”,努力實現(xiàn)糧食增產(chǎn)與生態(tài)保護雙贏。
1、小眾品牌是如何形成的
很多人覺得微商做的小眾品牌的成功是因為產(chǎn)品的銷售價格相對便宜,但光靠便宜是構不成護城河的,如果用低價形成的競爭優(yōu)勢,資本可以做到更低價更便宜。
最好的生產(chǎn)企業(yè)永遠是賣品牌,如中國的茅臺、美國的蘋果。所以做得好的微商賣的也是自己的個人品牌,用個人的信譽和口碑對產(chǎn)品進行背書,使該產(chǎn)品在一個小眾群體形成較好的口碑,即小眾品牌。
品牌的優(yōu)勢體現(xiàn)在,你用同樣的產(chǎn)品和價格跟李佳琦競爭,但銷量可能沒有他的十分之一,這就是個人的信譽和口碑對產(chǎn)品背書體現(xiàn)出的作用。
品牌的背后,首先是信任,其次滿足了消費者的精神需求,價格優(yōu)勢只是基礎。
2、產(chǎn)需不對稱造成供需不對稱
一直以來,稻米加工企業(yè)都是收購本地區(qū)種植戶種植的水稻品種,進行加工銷售,而銷售渠道一般都是傳統(tǒng)合作的區(qū)域代理經(jīng)銷商,這對企業(yè)的經(jīng)營相對來說就會比較被動。因為市場銷售的產(chǎn)品是需要根本消費者的需求變化而改變的,需要什么樣的產(chǎn)品,不是由市場決定,而是由消費者決定的,我們的加工企業(yè)又不能根據(jù)消費者實際需求提供相應的產(chǎn)品,只能根據(jù)種植戶種植的品種生產(chǎn)相應的產(chǎn)品供應巿場,種植戶是不會根據(jù)消費者需求的變化而改變種植的品種的,他們只會根據(jù)自身的便利選擇種植的品種,也就是說產(chǎn)需不對稱。
這就可能產(chǎn)生兩種結果:要不就是代理經(jīng)銷商改變采購渠道,要不就是傳統(tǒng)消費者選擇其它市場購買合適的產(chǎn)品,買什么樣的產(chǎn)品,是消費者根據(jù)自己的需求和喜好選擇的,而不是你提供什么樣的產(chǎn)品,消費者就必須買什么樣的產(chǎn)品。
造成這種局面的原因有多種,首先是種植戶缺乏市場意識,其次是種子銷售企業(yè)在種子推廣銷售時,往往都是大力推廣利潤相對比較高的品種,還有就是我們糧食加工企業(yè),沒有根據(jù)市場需求的變化對種植品種的結構進行引導和推廣。隨著時間的積累,產(chǎn)需不對稱的矛盾越來越突出,就造成了現(xiàn)在供需不對稱的矛盾也逐年擴大,加工企業(yè)的銷售也越來越困難。近幾年來,這種趨勢在各主產(chǎn)區(qū)越來越明顯,消費市場需求越來越大的香稻、油粘類優(yōu)質(zhì)品種上市后,各收購主體爭相搶購,供不應求,價格也賣的很好,而傳統(tǒng)普通品種不但賣不出好價格,各收購主體收購意愿也都不高。
3、利用產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢,培養(yǎng)打造差異化特色產(chǎn)品
為了改變目前銷售持續(xù)疲軟的局面,中小型民營企業(yè)在鞏固好傳統(tǒng)銷售市場的同時,要有針對性的開發(fā)培育適合目前市場需求的有一定差異化的特色產(chǎn)品,最后通過推廣形式小眾品牌。首先,從大眾最關心的食品安全、 健康 、營養(yǎng)等方面做為切入點,并符合本地區(qū)有一定消費能力的中高端消費群體喜好的特點,同時通過定單種植,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)開發(fā)綠色食品和農(nóng)產(chǎn)品;其次,根據(jù)產(chǎn)品定位選定品種,跟種植大戶簽訂適量定單種植協(xié)議,這樣就能從源頭有效把控產(chǎn)品的品質(zhì),有了品質(zhì)保證,品牌推廣才有信心;最后,還要積極跟本區(qū)種植大戶交流,引導大家種植適合市場需求的品種,有條件的可以適當提供一些幫助,品牌推廣開以后,糧源供應就能得到更有效的保障。
通過適度扶持,企業(yè)積極引導以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動多方合力,逐步改變種植戶只圖便利的種植習慣,從而達到種植品種優(yōu)化提升、農(nóng)民增收企業(yè)增效的目標。
電商平臺銷售模式的邏輯路徑,是通過數(shù)字化銷售服務網(wǎng)絡,聚合確定性的終端消費需求,推動中小企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品基地深度融入供應鏈,打通物流、商流、信息流、資金流,通過集中采購和配送,形成相對于傳統(tǒng)商業(yè)和零售業(yè)的諸多優(yōu)勢,而降低全 社會 的交易成本。
1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的關系
互聯(lián)網(wǎng)+是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,促進傳統(tǒng)行業(yè)升級換代,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),而不是去傳統(tǒng)行業(yè),它代表一種新的 社會 形態(tài)。即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在 社會 資源配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟、 社會 各領域之中,提升全 社會 的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。
因此,我們有些人對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的認知有很大誤區(qū),這本就是傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢,數(shù)字化、信息化只是時間問題,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),加速了傳統(tǒng)行業(yè)的結構體系優(yōu)化和升級,只是這一切來的太快,我們在思想上還沒有意識到該如何調(diào)整,在實際規(guī)劃上也沒有做好轉(zhuǎn)型和升級的準備。
但是,不管你愿不愿意,舊時代已經(jīng)過去,新的時代已經(jīng)開啟,我們只有緊跟時代步伐才能立于不敗之地。
2、目前線上大米銷售的幾種方式
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,以各種各樣的方式,基本已經(jīng)融合了各行各業(yè)的各個領域,農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)也不例外,數(shù)字化管理和智能化系統(tǒng)無處不在,線上銷售平臺更是百花齊放 百家爭鳴。
首先,根據(jù)民營企業(yè)自身的特點和實際情況,在資金方面不宜投入過多,大米加工行業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),但也是薄利行業(yè),主要特點就是投資大回報率低,但是風險也相對較低。因此,像一些大企業(yè)在頭部電商平臺靠燒錢賺好評的、以超低價格促銷賺流量的、花大價錢請主播賺人氣的等等方式都不可取。因為這些方法都需要投入大量資金,最終的效果如何還未可知,市場風險相對較大,這種結果是中小型民營企業(yè)很難接受的。
3、適合自己的就是最好的
那么,哪一類線上電商平臺,最適合中小型民營加工企業(yè)合作并融入開拓新的銷售市場呢?!
產(chǎn)品打造出來以后,根據(jù)預先對消費市場調(diào)研所得出的結論,對產(chǎn)品進行有針對性的推廣銷售,可選擇利用合適的互聯(lián)網(wǎng)技術,在線上和線下同時進行推廣銷售。前面說了,產(chǎn)品推廣不宜大投入,首先發(fā)動本區(qū)域傳統(tǒng)線下合作的批發(fā)商和規(guī)模大一些的糧油銷售門店進行合作推廣,同時選擇目前比較適合我們中小企業(yè)幾種線上推廣銷售模式:通過各種直播平臺進行直播推廣的方式、制作短視頻在各類視頻網(wǎng)站推廣的方式、尋求與本地區(qū)團購平臺合作推廣的方式等等。這些都是比較好的選擇,這些方式不但成本低,還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術的大數(shù)據(jù)平臺篩選,能夠有效快速聯(lián)接特定需求的消費群體,形成小眾偏好品牌,做出適合本企業(yè)的特色產(chǎn)品。
在消費升級的大形勢下,人們對優(yōu)質(zhì)大米的需求也在增加,從“吃得飽”、“吃的好”到“吃得安全”“吃得 健康 ”轉(zhuǎn)變。因此,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也要從“人無我有”、“人有我優(yōu)”的時代進化到“人優(yōu)我廉”、“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”和“人廉我轉(zhuǎn)”的時代,也就是通常所說的“物美價廉”。
品質(zhì)決定生存
品牌決定價值
終端決定成敗
人才決定發(fā)展
企圖決定版圖
格局決定結局
黑石資本創(chuàng)始人蘇世民說:“處于困境當中的人,往往只關心自己的問題。但是, 解決問題的途徑通常在于,你如何解決別人的問題。 ”換位,是一種能力,是一種智慧,更是一種高情商。
大米加工企業(yè)和經(jīng)銷商是否學會了換位思考,是決定在這次史無前例殘酷的競爭中蛻變還是出局的關鍵因素。
道阻且長,行則將至;行而不輟,未來可期。
糧油店如何經(jīng)營
1.五谷雜糧,豆類,粉絲調(diào)料等有地放的話順手開個小賣店!\x0d\x0a2.生活區(qū),住宅密集的地方!消費群體老頭老太太和普通職工居多!\x0d\x0a4.不算清楚,但你可以打聽一下!有專門的糧油批發(fā)市場!\x0d\x0a5.這問題不好說!看誰的經(jīng)營能力了!地理位置也很重要!\x0d\x0a6,沒經(jīng)驗不好說,里面的知識很深,你不懂大米的好壞是沒法干的!真的!錢不多,買賣不大,不要合伙了!朋友不過財,過財兩不來!老化就是這樣說的!\x0d\x0a7.注意一點就是,人心是桿秤,買賣要靠良心才可以做好!
如何做糧食生意?
1、誠信經(jīng)營:謹記無誠信不經(jīng)營
糧油關乎民生,也關系老百姓的生命。只要老老實實做經(jīng)營、對得起良心,一切回報用戶都會給你的。
建議,糧油店和糧油企業(yè)必須要把誠信放在首位,一定要有良心。尤其是在糧油產(chǎn)品上,比如過期的大米、腐爛的大豆、變質(zhì)的菜油等都不要去做,要做對得起老百姓生命的產(chǎn)品。
畢竟,糧油店都是開在社區(qū)邊,一旦出現(xiàn)事故,就會砸掉自己的牌子、生意就沒有辦法做了。
2、多產(chǎn)品經(jīng)營:確保整體盈利避免利薄窘?jīng)r
利薄是糧油店的一個現(xiàn)狀,有些產(chǎn)品的利潤只有幾分錢。但糧油產(chǎn)品是剛需,需求量特別大。
建議,糧油店和糧油企業(yè)必須要進行多產(chǎn)品經(jīng)營,不能靠賣一款產(chǎn)品,這樣會虧死。老陳的糧油店經(jīng)營著大米、玉米、大豆、菜油、雜糧等30多個糧油品種,只要品類齊全了,利潤才能上來。
3、選址很重要:選址不對累死牛
糧油是民生產(chǎn)品,因此選址一定要選在生活區(qū),生活區(qū)人流量大、便利、方便客戶選購。
建議,每一家店開在小區(qū)里或者小區(qū)門口,拉近與用戶的距離,方便客戶購買與選擇。
4、了解用戶需求:用戶需求才是糧油生意出路
建議,糧油店的老板一定讓自己站起來做生意,而不是坐在那里。你必須與進店的每一個人嘮嗑、交流。通過談話中,了解用戶喜歡什么產(chǎn)品,對哪些產(chǎn)品關心。之后,結合用戶需求采購相關的產(chǎn)品。
比如,在高端小區(qū),用戶對高端大米和食用油比較看重,因此老陳從日本進口大米、從澳洲進口食用油。老陳發(fā)現(xiàn),高端的產(chǎn)品雖然價格貴,但有品質(zhì)的產(chǎn)品很受周邊居民的歡迎。
5、定價合理:不同產(chǎn)品不同定價
糧油店如何與超市競爭,除了方便、品種就是價格。因此,作為糧油店在價格上必須要優(yōu)勢,同時在定價上要分出高、中、低三個款式,滿足不同用戶的需求。
建議,糧油店都是小本經(jīng)營,在價格上確有優(yōu)勢,但不要打價格戰(zhàn),打價格戰(zhàn)受害的依然是用戶。因此,糧油產(chǎn)品定價必須要根據(jù)產(chǎn)品和需求來定價,并且定不同的價格。
糧油店怎么經(jīng)營才好提高利潤
糧油店大家并不陌生,糧油店如果經(jīng)營妥當是可以穩(wěn)賺錢的,那么開個糧油店如何經(jīng)營?糧油店有多大利潤?下面我告訴大家糧油店怎么經(jīng)營才好,希望大家喜歡。
糧油店利潤分析365天,人們每天都要和糧油打交道。想做小本經(jīng)營的投資者開家糧油店不失為一種好的選擇。記者采訪了城南新區(qū)的糧油店車老板。車老板說,開糧油店應該說是個穩(wěn)賺不賠的行當,也不存在什么技術含量,只是利潤不大。
開家糧油店,一般啟動資金在2萬元左右,利潤率大概在每月15%。開糧油店最重要的是選好碼頭,投資者可以在市場或者小區(qū)人流集中的地方找個門面。開糧油店需注意什么?同時投資者還要考察周圍環(huán)境,盡量避開糧油店扎堆。
糧油店做的是薄利多銷的生意,每斤貨幾分幾毫的區(qū)別都會有不小影響。所以說,進貨 渠道 是投資者不得不考慮的另一個重要方面。一個和你關系很好的進貨商不僅僅在價格方面能使你獲利,他的消息一般都比你來得早,這種信息渠道更是非常重要。如果你事先幾天甚至幾星期知道糧油要漲價,然后囤貨漲價后賣掉,這筆利潤恐怕是做糧油最大的利潤了。
作為經(jīng)營者要學會觀察,針對自己的店面位置和經(jīng)營情況不斷調(diào)整貨源。如果消費程度屬于中等偏上的,你則能夠適當準備幾個品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品。開糧油店需注意什么?如果大眾類商品好銷,就應適當加大這方面的進貨量。
經(jīng)營者要多留意本地市場的行情,不能把米、面、油、鹽這類商品的價格高出別的商家。相反應略低于其他商家,即使你的商品質(zhì)量很好開糧油店需注意什么?。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。開糧油店做的是回頭客生意,因此,價格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙,想玩花招只能是搬石頭砸自己的腳。
怎樣開好一家糧油店1、根據(jù) 經(jīng)驗 來看,開門7件事,柴米油鹽醬醋茶,所以幾乎都在一起,那么要給人方便,就要開在菜市場入口/出口處,或者居民出口附近,這里容易形成購買中心。這也是普通的商業(yè)常識。
2、種類完全可以多樣化,因為設計到工商局注冊問題,可以只注冊糧油,但是,門口可以擺放其他,弄一個煙草許可證,還有就是手機充值卡,這些小東西,都不要小看,蠻賺錢的。
3、進貨渠道需要自己打聽,因為畢竟每個地方不一樣,但是幾乎也就是本地的糧油公司或者叫做糧食局。他們固定渠道的。
4、成本不高,所以說是難發(fā)財?shù)男∩猓?0萬之內(nèi)完全可以搞定,沒必要與人合作,因為最初創(chuàng)業(yè),家族式是最完美的。
5、誠信經(jīng)營,這個生意很講口碑的。
開糧油店需注意什么1、學會觀察
仔細的研究一下你所針對的小區(qū)以及人群,看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的,你則能夠適當準備幾個品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外,要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食,這符合現(xiàn)在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、尋找突破點
別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家,即使你的商品質(zhì)量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。
3、送貨與代購
找一個禮貌而又勤快的小弟,讓他及時的將顧客所須商品送上樓去,讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好,替他們買回來送去,不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。
4、誠信的態(tài)度
記住,你是必定要做回頭客生意的。因此,價格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。
5、適當?shù)难娱L營業(yè)時間
現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場爭奪的很厲害啦,在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業(yè)的時候下工夫。
糧油店經(jīng)營技巧1、學會觀察:仔細的研究一下你所針對的小區(qū)以及人群,看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的,你則能夠適當準備幾個品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外,要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食,這符合現(xiàn)在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、尋找突破點:別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家,即使你的商品質(zhì)量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。
3、送貨與代購:找一個禮貌而又勤快的小弟,讓他及時的將顧客所須商品送上樓去,讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好,替他們買回來送去,不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。
4、誠信的態(tài)度:記住,你是必定要做回頭客生意的。因此,價格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。
5、適當?shù)难娱L營業(yè)時間:現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場爭奪的很厲害啦,在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業(yè)的時候下工夫。
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一個月的拉布拉多容易養(yǎng)活,但由于狗狗的年齡比較小、自身抵抗力比較差,主人要給小拉布拉多提供一個溫暖舒適的生活環(huán)境,喂食狗糧時最好用溫水或者羊奶粉充分泡軟,更有助于小拉布拉多消化。及時接種疫苗和做好體內(nèi)外驅(qū)蟲工作。
一個月的比熊犬胃腸道未發(fā)育完全,喂食應以母乳為主,因為母乳的營養(yǎng)成分比較健康,而且母乳帶有母源抗體,吃母乳的泰迪抵抗力會更強一些。如果沒有母乳喂養(yǎng),主人應使用羊奶粉或幼犬專用奶粉進行喂養(yǎng),也可以用適量溫水將狗糧泡軟后飼喂比熊。
金毛和拉布拉多都是容易訓導、性格溫順聰明的狗狗品種,都屬于攻擊性小的犬類,兩者相差不大。金毛性格沉穩(wěn)和粘人,毛發(fā)濃密且長,觸感更柔軟一些,不容易打理,洗澡較麻煩。拉布拉多被毛短且直,相對來說好打理一些,拉布拉多對主人非常忠誠,服從性非常好。
金毛會比較好養(yǎng)一點。因為金毛性格很好,很溫馴,而薩摩耶則更加調(diào)皮一點。而且薩摩耶的白色毛發(fā)很容易弄臟,需要主人花費更多的時間和精力去護理。金毛對環(huán)境的要求不高,適應各種飼養(yǎng)方式。比起薩摩耶這些雪橇犬的玻璃胃,它們的生命力很強。
1、純正金毛犬的嘴巴很大很寬,并且隨著年齡的增長會變得越來越寬。2、純正金毛犬的骨架比較大。3、純正金毛幼犬眼睛大小適中呈杏仁狀,炯炯有神,眼睛瞳孔顏色為黑色或棕色 。4、純正金毛幼犬毛發(fā)蓬松光滑。5、純正金毛犬耳朵較大呈三角形。
公金毛比母金毛會相對好養(yǎng)一點。公金毛的性格開朗、溫順。毛發(fā)比較長,身材高大有型。母金毛性格溫順,體型相對嬌小一點。毛發(fā)較短,母金毛的生理期、懷孕、生產(chǎn)之后都要花費時間和精力去照顧。
1、金毛幼犬毛發(fā)越濃密越好。2、要挑選骨架較大的、精神狀態(tài)好的。3、要挑選頭部寬闊,耳朵大小適中的。4、觀察幼犬的骨量及四肢,骨量越高,金毛日后的體態(tài)和體格就會越大,品相好的金毛,其四肢比較粗壯。5、要挑選眼睛呈杏仁狀、瞳孔顏色偏黑色的。
韓系比熊是指比熊犬做了一個韓系造型,并非指某個品種,類似于貴賓犬的泰迪裝,只是代表一種造型。韓系比熊的外形可愛,性情溫順,深受大家喜愛。韓系比熊的毛發(fā)多為白色,挑選韓系比熊,毛發(fā)要挑濃密的,越濃密越好,頭頂?shù)拿啵巢康拿恳瘛?/p>
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