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狗糧銷售如何走出困境

提問(wèn):小小寵 來(lái)源:本網(wǎng)綜合
醫(yī)生回答

狗糧銷售面臨困境的原因可能是多方面的,因此,解決這個(gè)問(wèn)題的方法也可能是多樣的。 但是,有一些通用的方法可以幫助狗糧銷售商走出困境:

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶需求,并根據(jù)客戶需求提供合適的產(chǎn)品。

尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),拓展銷售渠道。

優(yōu)化銷售流程,提高效率,減少成本。

開(kāi)展有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng),提升品牌知名度。

通過(guò)與供應(yīng)商的合作,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系,共同探討行業(yè)發(fā)展方向,共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

希望這些建議能幫助你解決狗糧銷售的困境。

小編還為您整理了以下內(nèi)容,可能對(duì)您也有幫助:

農(nóng)民如何走出農(nóng)產(chǎn)品滯銷困境?

農(nóng)作物(農(nóng)產(chǎn)品)滯銷的問(wèn)題,可以說(shuō)是農(nóng)民心中的痛,本來(lái)種植的初衷是想掙一些錢(qián),即使辛苦一些也無(wú)所謂,但現(xiàn)實(shí)情況則不盡如人意,投入了精力和金錢(qián),付出了那么多,辛苦了整季,到頭來(lái),種植的農(nóng)作物(農(nóng)產(chǎn)品)賣不出去,讓很多農(nóng)民傷透了心。

我們從新聞中可以看到,每年都有一些地方出現(xiàn)滯銷的事情,從蔬菜、到水果,或者是一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn),想要解決滯銷的事情,需要各個(gè)部門(mén)的齊心協(xié)力,不是說(shuō)某一個(gè)人或者某一個(gè)部門(mén)就能徹底解決的。

而小幫手作為三農(nóng)中的一份子,下面就說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的看法,下面說(shuō)的一些觀點(diǎn),只代表小幫手個(gè)人看法,大家看看怎么樣。

1、走電商渠道

電商在最近幾年很火爆,農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品在線下賣不出去,可以轉(zhuǎn)移到線上,因?yàn)榫€上面對(duì)的消費(fèi)者群體多,不過(guò),電商路子對(duì)于農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)是不容易的,為啥?

很多農(nóng)民朋友不怎么會(huì)上網(wǎng),更不懂得在淘寶、京東怎么開(kāi)店,怎么辦?小幫手個(gè)人觀點(diǎn),一是某些企業(yè)代替農(nóng)民在網(wǎng)上開(kāi)店,他們負(fù)責(zé)線上推廣,而包裝發(fā)貨則交給線下的農(nóng)民,二是在村里找當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生或者是懂這行的人,讓他們?cè)诰W(wǎng)上銷售,當(dāng)然,其中的利益分配,看雙方怎么去談,目的只有一個(gè),解決滯銷問(wèn)題。

2、走自媒體渠道

自媒體渠道,可以說(shuō)從去年才開(kāi)始吧,也就是通過(guò)自媒體宣傳的方式,幫助農(nóng)民解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:今日頭條在去年11月份至12月份之間搞的“山貨上頭條”活動(dòng),就幫助甘肅的農(nóng)民朋友,解決了很多滯銷的問(wèn)題,還有最近一些頭條網(wǎng)紅開(kāi)直播,幫助農(nóng)民賣臘肉的事情等等。

有人會(huì)問(wèn),怎么連續(xù)到這些人呢?其實(shí)也不難,一般私信頭條上的三農(nóng)大號(hào),他們看到后,有可能就會(huì)聯(lián)系你,但有個(gè)前提,你要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量(當(dāng)然也可以聯(lián)系小幫手哈~)。

3、走訂單種植

訂單種植的話,就省去了銷售的煩惱,你只要簽訂了合同,按照技術(shù)好好種植,等收獲時(shí),他們就會(huì)有人來(lái)回收,很方便,比如一些深加工的工廠,在當(dāng)?shù)乜梢宰屴r(nóng)民朋友種植農(nóng)產(chǎn)品,等到成熟時(shí),直接回收到工廠,然后進(jìn)行加工銷售。

不過(guò)訂單種植有局限性,比如訂單量少,或者某些地區(qū)才會(huì)有訂單種植,不能大面積推廣是它的局限性,適合一些地區(qū)的農(nóng)民。

4、走批發(fā)環(huán)節(jié)

農(nóng)民種植的農(nóng)作物,聯(lián)合當(dāng)?shù)胤N植同樣作物的朋友,聯(lián)系經(jīng)銷商,直接走批發(fā)環(huán)節(jié),舉個(gè)例子:某地種植甘蔗的較多,在快要成熟時(shí),聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆N植戶,合起來(lái)找批發(fā)商來(lái)談,出的價(jià)格可以比市面上的稍微低一點(diǎn)點(diǎn),這樣就能吸引一些批發(fā)商的興趣,但是要保證甘蔗的質(zhì)量,這樣的話,就能避免一些滯銷事情的發(fā)生。

這里很重要的一點(diǎn),就是質(zhì)量問(wèn)題,只要你種植的好,就不怕沒(méi)銷量,相反,即使你是訂單種植,質(zhì)量差的話,也沒(méi)人要的,所以,多學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植技術(shù)還是很有必要的。

以上小幫手說(shuō)的4點(diǎn)解決辦法,大家決定怎么樣,有興趣的朋友可以借鑒,當(dāng)然,在解決滯銷的事情上,還有其他更多更好的辦法,希望大家不要保留,有好的辦法或者是思路,可以在下面評(píng)論中說(shuō)出來(lái),大家互幫互助,共同解決滯銷問(wèn)題,你說(shuō)呢?

傳統(tǒng)糧油如何創(chuàng)新走出新道路呢?

糧油行業(yè),特別是傳統(tǒng)糧油行業(yè),面對(duì)現(xiàn)在糧油經(jīng)營(yíng)者只是“糧食搬運(yùn)工”這一角色,投入人力、物力、財(cái)力,早起晚睡的,到頭來(lái)一斤糧只能賺幾毛錢(qián),更甚者勞累一場(chǎng)最后是虧本的,經(jīng)營(yíng)不下去關(guān)門(mén)大吉,傳統(tǒng)糧油行業(yè)已經(jīng)走到了末路,怎么能創(chuàng)新和改革呢?

糧油因?yàn)槭前傩盏膭傂琛⒈匦?、快銷品,只要有人就得吃,只要吃就得有糧,因?yàn)檫@個(gè)道理眾所周知,行業(yè)的容納性非常廣,無(wú)門(mén)檻,導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員非常多,素質(zhì)也普遍偏低,從古自今,農(nóng)人一直不被人們重視,因?yàn)槿藗儗?duì)它的不重視,不尊重,導(dǎo)致國(guó)家或者當(dāng)局者對(duì)這個(gè)行業(yè)投入的少甚至無(wú)投入,這個(gè)行業(yè)一直是靠天吃飯。

一、產(chǎn)品升級(jí)

1、確定市場(chǎng)需求:產(chǎn)品升級(jí)的第一要?jiǎng)?wù),就是通過(guò)多方面的市場(chǎng)調(diào)研,洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求,按需定制產(chǎn)品構(gòu)成,是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的第一步。

2、明確產(chǎn)品定位:通常經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后,你會(huì)得到消費(fèi)者的多個(gè)需求,接下來(lái)就將自己現(xiàn)有的產(chǎn)品體系與消費(fèi)者的需求做對(duì)比,明確后續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向,通過(guò)滿足消費(fèi)者某一方面或多個(gè)方面需求的產(chǎn)品構(gòu)成,為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代:這是完成產(chǎn)品升級(jí)的最后一步,根據(jù)規(guī)劃好的產(chǎn)品定位和發(fā)展方向,大范圍考察市面上所有產(chǎn)品,優(yōu)化供應(yīng)商和品牌,實(shí)現(xiàn)符合要求的產(chǎn)品更新?lián)Q代。

對(duì)糧油行業(yè)來(lái)說(shuō),在過(guò)去消費(fèi)者為了溫飽以便宜為訴求,但是到了現(xiàn)在,價(jià)格反而成了次要因素,生活水平提高之后的消費(fèi)者,共同需求有二:一是味道,二是質(zhì)量,只要滿足了消費(fèi)者這兩點(diǎn)最基本的要求,你的客源就有了保障,你的經(jīng)營(yíng)就有了下文。

二、店面升級(jí)

現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,店面的面積反而不是什么主要的因素,小店鋪反而更容易營(yíng)造門(mén)庭若市的火爆場(chǎng)面,毫無(wú)個(gè)性的店鋪形象和雜亂陳列才是糧油店鋪的最大掣肘。

糧油店可以小,但必須干凈整潔有條理;糧油店可以樸素,但必須在視覺(jué)上是高端大氣的精致風(fēng)格?,F(xiàn)代人追求的消費(fèi)體驗(yàn),視覺(jué)刺激是吸引消費(fèi)者的第一步,如果連吸引消費(fèi)者到店都做不到,又何談經(jīng)營(yíng)和銷售呢?

三、互聯(lián)網(wǎng)紅利

互聯(lián)網(wǎng)興起給實(shí)體店帶來(lái)的沉重的打擊,也帶來(lái)的全新的機(jī)遇,這種機(jī)遇就體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的成倍增長(zhǎng)的宣傳紅利。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅越來(lái)越多,出現(xiàn)得越來(lái)越頻繁,從默默無(wú)聞到一夜爆紅,這在以前是無(wú)法想象的,這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量,新型糧油店也需要借助這種力量,或?qū)⒆约?,或?qū)⒌赇佔(zhàn)鳛樾麄鼽c(diǎn),用五花八門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)工具,把危機(jī)化為機(jī)遇,才是糧油店經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新所在。

如今,品牌化已成為發(fā)展趨勢(shì),個(gè)性化已成為了時(shí)代的寵兒,消費(fèi)者的需求無(wú)窮無(wú)盡,你的店鋪能為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),你的經(jīng)營(yíng)是否符合消費(fèi)者的心理預(yù)期,這些都是你的店鋪能否脫穎而出的關(guān)鍵。

農(nóng)民如何走出農(nóng)產(chǎn)品滯銷的困境?

我們都知道,中國(guó)的城市和農(nóng)村在目前為止還有很大的差別,城市發(fā)展的速度快,而農(nóng)村去毫無(wú)一點(diǎn)消息,導(dǎo)致農(nóng)村滯后的發(fā)展,直接導(dǎo)致了農(nóng)民辛苦一年種的糧食,卻沒(méi)有辦法賣出去,本人認(rèn)為,可以解決的辦法,有以下幾點(diǎn)。

首先,鄉(xiāng)里,村里,鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)干部們要一致求發(fā)展,要大力發(fā)展修路,路是很重要的環(huán)節(jié)和因素,路通了,才會(huì)有好的發(fā)展。

其次,農(nóng)民們要積極參加國(guó)家承辦的農(nóng)村信用社,那里會(huì)有很多幫助農(nóng)民解決問(wèn)題的好辦法和好的途徑。

然后,每年都會(huì)有國(guó)家糧食局收糧食的地點(diǎn),農(nóng)民也可以去找當(dāng)?shù)氐募Z食局,將自己的糧食賣給國(guó)家,這樣也是一條出路。

再有,就是目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度特別快。什么事傳到網(wǎng)上立馬就能知道,農(nóng)民可以將自己手中的糧食情況發(fā)布到網(wǎng)上,這樣就又多了一條銷售途徑,淘寶也是可以的。

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