在社交媒體上建立品牌：使用社交媒體平臺(tái)，如Facebook，Instagram等，建立你的品牌并向潛在客戶展示你的狗糧。

與本地寵物店合作：向本地寵物店提供狗糧，讓他們?cè)诘陜?nèi)出售。

參加寵物展覽會(huì)：參加本地或國(guó)家級(jí)的寵物展覽會(huì)，向潛在客戶展示你的狗糧。

向本地的狗主人宣傳：你可以向周圍的狗主人宣傳你的狗糧，并且可以提供樣品讓他們?cè)囉谩?p>在線銷售：建立一個(gè)在線商店，向全國(guó)的客戶銷售狗糧。

希望這些建議能幫到你。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

我們村種出來(lái)的大米,小米非常的好吃.我想往外銷售.可找不到客戶.怎么辦？如果能有訂單種植更好。還有

我有看過(guò)一篇文章，你可以看一下，主要方法如下：

第一點(diǎn)：首先先思考一下這幾個(gè)問(wèn)題：

1. 是我們產(chǎn)品的問(wèn)題嗎?

2. 是自己努力的還不夠嗎?

3. 是自己在做業(yè)務(wù)的時(shí)候的方法不對(duì)嗎?

4. 在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了光靠自己改進(jìn)無(wú)法攻克的問(wèn)題嗎?

第二點(diǎn)客觀的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，知道它的賣點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)在哪。需要靠自己主觀的判斷，是否是因?yàn)樽约和祽?，比如每天發(fā)的郵件量，尋找新客戶的數(shù)量太少的原因，而沒(méi)有訂單。

第三點(diǎn)是當(dāng)我們做好第二點(diǎn)的工作之后需要考慮的下一個(gè)問(wèn)題，方法。種子種下去了，發(fā)芽了既出現(xiàn)了有興趣的客戶了，但是因?yàn)榉N種我們自己的方法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導(dǎo)致定不下單。

第四點(diǎn)某些行業(yè)需要一些安全認(rèn)證...

如果你想看更詳細(xì)的內(nèi)容可以http://info.pplcom.com/waimaojiqiao/6.html在查看相關(guān)的文章的。

希望能夠幫助到您。

糧油零售店怎么才能使客戶進(jìn)店買貨？

學(xué)會(huì)觀察仔細(xì)的研究一下你所針對(duì)的小區(qū)以及人群,看看他們的消費(fèi)程度是如何的.如果屬于中等偏上的,你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個(gè)小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習(xí)慣。如果是高消費(fèi)人群你應(yīng)側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

尋找突破點(diǎn)別將米、面、油、鹽這類的商品價(jià)格高出別人家。相反應(yīng)略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI的商品價(jià)格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營(yíng)上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤(rùn)相對(duì)客觀。

送貨與代購(gòu)找一個(gè)禮貌而又勤快的小弟，讓他及時(shí)的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個(gè)電話就能夠完成選購(gòu)。同時(shí)將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來(lái)送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務(wù)的一部分。追問(wèn)恩，謝謝，感覺(jué)比較實(shí)用了！還有推薦的方法嗎？

新市場(chǎng)開拓七步曲

新市場(chǎng)開拓七步曲

　　兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場(chǎng)開拓亦是如此。每開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，下面我結(jié)合五年來(lái)在金健米業(yè)營(yíng)銷崗位工作中碰到的一些實(shí)際情況就新市場(chǎng)開拓問(wèn)題和各位同仁探討。

　　新市場(chǎng)開拓概括起來(lái)可分為以下七步走：

　　第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。

　　1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;

　　2熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);

　　3熟悉加工工藝;

　　4熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷;

　　5熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。

　　熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷的連續(xù)性。熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等實(shí)際是為尋找客戶做準(zhǔn)備工作，2000年11月份，我開發(fā)河南市場(chǎng)時(shí)僅用了一個(gè)星期就成功開發(fā)了洛陽(yáng)、平頂山、鄭州、濮陽(yáng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)精米公司的同事們都認(rèn)為我不得了，其實(shí)我只是在去河南以前，充分收集了一些和我們公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶資源包括原料供應(yīng)商，設(shè)備供應(yīng)商，并特別交代電話接聽人員留心河南主動(dòng)打電話上門的客戶，于是到達(dá)河南后就非常有針對(duì)性拜訪客戶才有這樣的速度。

　　第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。

　　三個(gè)“確定”是：

　　一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。

　　2000年精米廠剛投產(chǎn)時(shí)，我負(fù)責(zé)開發(fā)武漢市場(chǎng)，剛到武漢，按照傳統(tǒng)的習(xí)慣一頭扎進(jìn)糧食批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果怎么也找不到代理商，后面通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)位不能和普通意義上的大米對(duì)接，于是我轉(zhuǎn)變思維，為什么我老實(shí)要把我們的產(chǎn)品當(dāng)米來(lái)賣呢，為什么不當(dāng)食品來(lái)賣呢?于是我就提出“把我們的米不當(dāng)米賣，而要當(dāng)食品買”的概念，于是在尋找客戶時(shí)一下面寬了很多，這一概念剛提出有人覺(jué)得好笑，但在很大程度上影響著當(dāng)時(shí)我們精米公司發(fā)展客戶時(shí)思維，為什么現(xiàn)在我們的代理商很少有做糧油的就是受這一點(diǎn)影響。2001年3月我接手江西市場(chǎng)時(shí)只有一個(gè)經(jīng)銷商，我到江西市場(chǎng)后通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，江西市場(chǎng)本身盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米，且比湖南的米質(zhì)還要好，要想在江西買米的確比較難，但是我通過(guò)分析比較發(fā)現(xiàn)，我們公司5公斤塑料包裝是我們優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝以編制袋為主，且設(shè)計(jì)比較抵擋，所以我在開發(fā)客戶時(shí)就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)5公斤小包裝米的發(fā)展前景及利潤(rùn)空間，憑這點(diǎn)打動(dòng)了很多客戶，到2001年7月已發(fā)展到12個(gè)經(jīng)銷商。還有，我當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有負(fù)責(zé)面條的銷售，但我發(fā)現(xiàn)我們的面條在江西很有市場(chǎng)(回頭率高、零售商有足夠的利潤(rùn)空間)，于是有時(shí)經(jīng)銷商開始不愿做大米，我就先介紹面條給他做，等做面條做一段時(shí)間嘗到甜頭后再要求他做米就容易多了。我舉這兩個(gè)例子主要是為了說(shuō)明在開拓新市場(chǎng)調(diào)查和分析的必要性和重要性。

　　二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。

　　三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。2通過(guò)超市采購(gòu)打聽一些有名的'供貨商;3多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。

　　第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：

　　1、樣品和相關(guān)宣傳資料。

　　2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

　　3、一份〈〈хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書〉〉

　　4、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。

　　5、確定談判底線，譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。

　　第四步：拜訪客戶過(guò)程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到：

　　1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn);贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障;品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒(méi)有全國(guó)品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無(wú)窮。2000年我開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，湖北襄樊市場(chǎng)的代理商原來(lái)是做橡膠生意的，婁底市場(chǎng)的代理商原來(lái)是在橋南市場(chǎng)賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意，主要是為其制定的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃打動(dòng)了他們。還有，去年剛到北京市場(chǎng)時(shí)，人生地不熟，拜訪了很多客戶，不是資金實(shí)力不夠，就是現(xiàn)有渠道有問(wèn)題，最后還是靠切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃書打動(dòng)了現(xiàn)在的經(jīng)銷商——北京萬(wàn)邦食品公司，他原來(lái)是做保健品的，從來(lái)沒(méi)做過(guò)大米，正如公司老板開玩笑說(shuō)，象我們公司很多產(chǎn)品都想要我們做代理，為什么我偏選擇你們呢，就是你的〈〈投資理財(cái)計(jì)劃書〉〉。

　　2、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)，如上面所說(shuō)，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。

　　3、良好的售后服務(wù)承諾。

　　第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。

　　第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

　　第七步：?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。

　　通過(guò)以上幾步工作，新市場(chǎng)開拓才算基本完成，而市場(chǎng)開拓僅僅是營(yíng)銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶，我們生活中沒(méi)有什么行業(yè)是最掙錢的，只有相對(duì)來(lái)說(shuō)更有發(fā)展掙錢更快一點(diǎn)的行業(yè)，因此有很多喜歡做銷售工作的人，以下詳細(xì)介紹怎樣快速找到客戶。

怎樣快速找到客戶1

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過(guò)大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，注意：不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎中有不同的搜索結(jié)果?。?！

2、專業(yè)網(wǎng)站找客戶

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，銷售新人可以通過(guò)這些網(wǎng)站來(lái)找客戶。如果要找指定行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，就用關(guān)鍵詞搜索。例如：XXX行業(yè)網(wǎng)站、XXX行業(yè)協(xié)會(huì)等。有些網(wǎng)站進(jìn)入后，就能看到用戶列表。

各大網(wǎng)站搜索平臺(tái)可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群，這些都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。我們可以在里面認(rèn)識(shí)一些比較有針對(duì)性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1) 向目標(biāo)客戶群發(fā)廣告或營(yíng)銷短信；

(2) 吸引客戶前來(lái)咨詢，隨后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如，通過(guò)群發(fā)某個(gè)樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優(yōu)勢(shì)、地點(diǎn)、價(jià)格等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)，引導(dǎo)客戶前來(lái)咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過(guò)他人提供的信息尋找客戶，也可以通過(guò)熟人、朋友、其他老客戶等來(lái)介紹新客戶。

5、委托他人找客戶

銷售在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶社群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿兄付ㄈ藶樽约菏占蛻粜畔?、了解客戶和市?chǎng)、采集資料等。

6、社群找客戶

不管什么產(chǎn)品，一定會(huì)有一些銷售群和采購(gòu)群，銷售可以再群內(nèi)和群友交換客戶資源。

7、打入客戶圈層

每個(gè)客戶群都是一個(gè)社交圈，深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。如果你認(rèn)識(shí)其中一個(gè)客戶，那你要想盡一切辦法把這個(gè)客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會(huì)帶你進(jìn)入屬于他的社交圈。在你接觸的客戶當(dāng)中，你可以有意識(shí)地去問(wèn)對(duì)方是否有這么一個(gè)圈子。如果有，無(wú)論如何都要去搞定這個(gè)客戶。

8、向其他優(yōu)秀銷售學(xué)習(xí)

向其他優(yōu)秀銷售請(qǐng)教他們的找客戶的方法，不過(guò)大部分人是不愿意分享的，誰(shuí)愿意分享自己賺錢的招數(shù)給別人呢？這個(gè)辦法多少有點(diǎn)不可取......

怎樣快速找到客戶2

一、做銷售選擇什么行業(yè)好

銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進(jìn)行行業(yè)選擇的話，第一選擇壟斷行業(yè)銷售。第二選擇專業(yè)性較高的行業(yè)(當(dāng)然你也要提高)。第三選擇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)類。第四選擇消費(fèi)品市場(chǎng)類。第五保險(xiǎn)類。

我在貿(mào)易公司上班，也是做銷售這塊的。

做銷售，剛開始幾個(gè)月是很難拉到單的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，剛開始連幾千塊錢都沒(méi)有。

厲害的銷售員是需要多年積累的，為人處世，人脈的積累，不斷學(xué)習(xí)，加班加點(diǎn)，利用休息時(shí)間跑客戶啦，很辛苦

你如果是剛畢業(yè)的話，建議你還是先去做研發(fā)，待遇各方面開始是相對(duì)較好的。可以利用周末兼職做銷售，即使銷售不適合自己，還有研發(fā)工作。

技術(shù)是越老越值錢，懂技術(shù)的銷售那更是如魚得水，專業(yè)呀

加油，我們都會(huì)在背后默默的支持你!

做銷售有人帶跟沒(méi)人帶效果是不一樣的，有人帶會(huì)進(jìn)步的速度會(huì)快很多。不過(guò)也看個(gè)人悟性。

二、年輕人做銷售合適嗎

銷售行業(yè)的魅力是什么?銷售行業(yè)對(duì)于很多出入大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很陌生，現(xiàn)在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認(rèn)識(shí)客戶，幫助客戶，到開單的過(guò)程。普通的銷售就是聊產(chǎn)品，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)搅漠a(chǎn)品，客戶走的越快。因?yàn)闆](méi)有人希望，強(qiáng)迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?

和客戶交朋友，幫助客戶解決問(wèn)題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的并不多，因?yàn)槟阊芯坎怀鰜?lái)客戶的需求是什么?所以導(dǎo)致額錯(cuò)誤的解決方法。

客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對(duì)客戶什么?我們把自己的身份變成服務(wù)客戶，把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐一樣對(duì)待。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶變得友善，愿意和你聊天，甚至主動(dòng)回復(fù)你。這些就是真正幫助客戶，所以才會(huì)幫助你。

銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報(bào)的?？蛻舨皇巧底右膊皇菈娜?，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會(huì)善待你。為什么我們一定要進(jìn)入銷售呢?銷售可以鍛煉人，這是我們常常聽到的話，那么它鍛煉了什么?

1.知識(shí)積累，客戶的行業(yè)我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當(dāng)你積累了這些知識(shí)，你會(huì)得到的比你付出的多得多。

2.經(jīng)驗(yàn)積累，和客戶打交道，就是一種經(jīng)驗(yàn)。和不同的人聊天說(shuō)不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。

3.人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產(chǎn)品，或多或少，對(duì)咱們的為人應(yīng)該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對(duì)于積累了一大批人脈。

對(duì)于銷售的定義，我覺(jué)得是幫助客戶，讓客戶知道我們?cè)陉P(guān)心他們，真誠(chéng)的付出，獲得的自然就是多的多。

怎樣快速找到客戶3

一、實(shí)在找不到客戶的群體在哪里？怎么辦？

解決方式：

善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站；

加入一些銷售、采購(gòu)群，互換資料和資源；

和公司的老銷售員或者銷售牛人請(qǐng)教方法，還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作為示范作用，進(jìn)行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體，因?yàn)榭蛻魝兓径荚谝粋€(gè)圈子里；

從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去尋找客戶群，在兵法中被稱為“因糧于敵”，或者大家所說(shuō)的“虎口奪食”。就是將對(duì)手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源，比如說(shuō)，你可以偽裝成客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談，怎么辦？

約不到客戶面談也就幾種原因：

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那里，要給客戶送一些香煙什么的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個(gè)好的第一印象，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運(yùn)氣好的話，還會(huì)透漏一些內(nèi)幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因?yàn)槲膯T或者助理一般都是一些年輕的職場(chǎng)人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標(biāo)明自己的意圖，要多說(shuō)是你隨手送的，和他們想交個(gè)朋友，建立信任。這樣，以后你想約到客戶，他們一定非常愿意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕，那就說(shuō)明客戶還對(duì)你沒(méi)意思，你的客情工作還沒(méi)做到位，具體怎么做，可以接著往下看，會(huì)詳解。

三、見到客戶不知道該說(shuō)什么？怎么辦？

和客戶見面分成：第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己準(zhǔn)備一份稿子，就像演講一樣，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭，有備無(wú)患；

如果還是不知道該說(shuō)啥，就問(wèn)候下，說(shuō)一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹(jǐn)和警惕，然后直接說(shuō)談判合作的.事情就好了。

多準(zhǔn)備一些大眾話題，給萬(wàn)一冷場(chǎng)后的聊天氛圍，拋出一個(gè)新的話題；

歸納一下：無(wú)論是第一次還是多次見面，你的目的并不是銷售本身，而是要做好客情關(guān)系。

四、客情關(guān)系不會(huì)做，怎么辦？

核心要點(diǎn)：多次拜訪+客戶關(guān)懷

每一次銷售的成交都是要經(jīng)過(guò)4-11次的拜訪之后才有可能達(dá)成的，不斷堅(jiān)持才是王道；

你客戶關(guān)懷做的怎么樣？對(duì)客戶真正了解嗎？客戶有孩子嗎？家里排行老幾？生日是幾號(hào)？有什么愛(ài)好？性格是什么？這些你都要了解，然后對(duì)癥下藥。

具體做法上，你可以逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)發(fā)關(guān)心短信，客戶過(guò)生日，提前給準(zhǔn)備個(gè)蛋糕，客戶父母也要關(guān)心到位，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商，怎么辦？

不用擔(dān)心，這是很正常的事情?？蛻艏热皇谴罂蛻?，肯定有供應(yīng)商支撐的。

你要去摸清客戶供應(yīng)商的具體情況，例如：價(jià)格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對(duì)方供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到這些，才能和客戶進(jìn)行深度的談判。當(dāng)然如果客戶的供應(yīng)商是大客戶，就從小做起，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從供貨速度等方面進(jìn)入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關(guān)系，任何的生意都有人情世故，能把客情關(guān)系做到位，只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去，你競(jìng)標(biāo)成功不是難事。

回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則，你一定要懂。這里就不多說(shuō)了。