了解市場(chǎng)需求:在開(kāi)始之前,您應(yīng)該了解本地市場(chǎng)對(duì)狗糧的需求情況。這可以通過(guò)調(diào)查本地寵物店、在線搜索和問(wèn)朋友來(lái)完成。
選擇合適的供應(yīng)商:找到可靠的狗糧供應(yīng)商是非常重要的。您可以考慮聯(lián)系多家公司,詢問(wèn)他們的產(chǎn)品范圍、價(jià)格和交貨時(shí)間,然后進(jìn)行比較。
確定價(jià)格:確定狗糧的售價(jià)時(shí),您應(yīng)該考慮狗糧的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及本地市場(chǎng)的需求情況。
制定營(yíng)銷(xiāo)策略:為了吸引客戶,您可能需要制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略。這可以包括在社交媒體上宣傳、在本地媒體上發(fā)布廣告、在寵物店內(nèi)擺放樣品以及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等。
與客戶建立聯(lián)系:與客戶建立聯(lián)系是很重要的,因?yàn)檫@可以幫助您了解他們的需求,并向他們提供有關(guān)狗糧的信息。您可以通過(guò)電話、電子郵件或社交媒體與客戶聯(lián)系。
希望這些建議
小編還為您整理了以下內(nèi)容,可能對(duì)您也有幫助:
賣(mài)狗糧要注意什么
1、選購(gòu)要注意的問(wèn)題
寵物狗的飲食對(duì)于它們的生長(zhǎng)和健康至關(guān)重要,因此選擇高質(zhì)量的至關(guān)重要。在選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:
首先,在選擇的時(shí)候要看它的配方,必須確保它含有所有必需的營(yíng)養(yǎng)成分。要選擇蛋白質(zhì)含量較高的,不應(yīng)該選擇過(guò)分依賴淀粉類(lèi)的。其次要注意的保質(zhì)期,避免購(gòu)買(mǎi)過(guò)期的。在選擇品牌時(shí),要選擇經(jīng)過(guò)認(rèn)證并改進(jìn)了生產(chǎn)過(guò)程的品牌,以確保的質(zhì)量。
2、銷(xiāo)售需要注意的問(wèn)題
對(duì)于銷(xiāo)售的商家來(lái)說(shuō),要注意以下問(wèn)題:
首先要確保的質(zhì)量和安全,避免在銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)安全問(wèn)題。其次,要考慮顧客的需求,根據(jù)顧客的寵物狗的品種、年齡、健康狀況等提供個(gè)性化的建議。在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該主動(dòng)與顧客溝通,解答顧客的問(wèn)題,提高顧客的滿意度。同時(shí)還要關(guān)注客戶的反饋,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
3、宣傳的一些技巧
在宣傳時(shí),應(yīng)該注意以下問(wèn)題:
首先要準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶和受眾群體,有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。其次,要充分顯示的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,通過(guò)吸引人的圖像和貼切的文字來(lái)展現(xiàn)其特色。此外,可以使用口碑營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體等方式來(lái)增強(qiáng)品牌知名度。值得注意的是,宣傳寵物食品時(shí),必須遵循誠(chéng)信宣傳的原則,禁止夸大其實(shí)際效果或誤導(dǎo)顧客。
4、價(jià)格方面需要注意的問(wèn)題
在設(shè)定價(jià)格時(shí),也需要注意以下問(wèn)題:
首先要考慮到產(chǎn)品的成本,包括生產(chǎn)成本和市場(chǎng)推廣成本等,以及銷(xiāo)售渠道、進(jìn)出口等因素,以制定出合理和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。其次,要考慮到客戶的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)水平,不應(yīng)該過(guò)高或過(guò)低定價(jià),應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)定價(jià)格。同時(shí),商家還可以定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,提高銷(xiāo)售額。但同樣也應(yīng)避免在定價(jià)方面違反市場(chǎng)規(guī)則,有合法競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
如何做好寵物食品銷(xiāo)售
如何做好寵物食品銷(xiāo)售
當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家寵物行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一百多年的發(fā)展歷程時(shí),“寵物”這個(gè)名詞在上世紀(jì)90年代才被引進(jìn)中國(guó)。那么如何做好寵物食品銷(xiāo)售呢?下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助。
1、農(nóng)貿(mào)渠道
農(nóng)貿(mào)渠道主要包括菜市場(chǎng)、干雜店、糧油店及一些小型超市等。
寵物食品在該渠道的流通量?jī)H次于專業(yè)渠道,其需求主要以貓糧、系列產(chǎn)品為主。目前該渠道國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌平分天下,例如國(guó)外品牌貓糧偉嘉、寶路,國(guó)內(nèi)品牌珍寶、好主人、愛(ài)貝、艾爾等。做好該渠道需要密集開(kāi)發(fā),充分利用代理商的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮其能動(dòng)性。前期廠家需要大力度輔助代理商,后期逐步減少人員投入,依靠代理商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。因而要注意:
1:前期業(yè)務(wù)人員配備要齊全,從業(yè)人員要求具有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、吃苦耐勞,對(duì)業(yè)務(wù)人員的學(xué)歷可不作太高要求。促銷(xiāo)人員也應(yīng)到位,針對(duì)一些大的市場(chǎng)不定期安排促銷(xiāo)人員拜訪、收集反饋等;
2:制定好整體方案、合理的價(jià)格體系、促銷(xiāo)體系、規(guī)范的拜訪路線等;
3:農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開(kāi)發(fā)所需時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月內(nèi)為最佳,開(kāi)發(fā)該渠道最適宜在第4個(gè)月至第7個(gè)月之間。
(備注:該渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期可以加大促銷(xiāo)力度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),為市場(chǎng)形成夯實(shí)基礎(chǔ)?。?/p>
2、專業(yè)渠道
目前國(guó)內(nèi)的專業(yè)渠道主要包括:花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)、寵物養(yǎng)殖場(chǎng)、寵物用品店、寵物美容店、寵物醫(yī)院等。
作為寵物食品主要的銷(xiāo)售渠道,這幾大塊市場(chǎng)成為各個(gè)廠家的必爭(zhēng)之地。但目前高端市場(chǎng)主要被國(guó)外品牌占領(lǐng),國(guó)內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場(chǎng)且各廠家之間競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。也許這種市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)前景比較樂(lè)觀(因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠家有廉價(jià)的勞動(dòng)力、成本相對(duì)低廉的原料及物流成本低等優(yōu)勢(shì)),但由于該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者綜合素質(zhì)參差不齊,影響了市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,必然制約眾企業(yè)在該渠道的發(fā)展,因而要真正做好內(nèi)外市場(chǎng),應(yīng)從以下幾個(gè)步驟實(shí)施:
Step1
引進(jìn)專業(yè)的銷(xiāo)售人才,專業(yè)的人才能做到專業(yè)的水平:
Step2.樹(shù)立信”
譽(yù),初步建設(shè)覆蓋全國(guó)的專業(yè)渠道,進(jìn)而細(xì)化各區(qū)渠道,采取步步為營(yíng)的策略;
Step3:注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場(chǎng)工具),擴(kuò)大影響力,走市場(chǎng)差異化路線,發(fā)揮自身憂勢(shì),向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
3、網(wǎng)絡(luò)渠道
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在。目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在20—35歲之間,大部分人偏愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物,再加上網(wǎng)店具有成本低、免于壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì),故該渠道也應(yīng)被重點(diǎn)利用。隨著人們消費(fèi)觀念的改變,該渠道必然成為一種主要的銷(xiāo)售渠道。但其劣勢(shì)在于產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制,若賣(mài)價(jià)過(guò)低,則造成廠商產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂及實(shí)體店的困擾,阻礙自身品牌的可持續(xù)推廣。
國(guó)內(nèi)品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。如果國(guó)內(nèi)廠家想徹底占領(lǐng)該渠道,可以專門(mén)研發(fā)一系列僅在該渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站交易平臺(tái)有很多,如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛(ài)狗網(wǎng)等。
寵物行業(yè)作為國(guó)內(nèi)一個(gè)新興的行業(yè),還不甚完善,還有很長(zhǎng)一段路要走,但不難看到,未來(lái)的三年之內(nèi),市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)必定經(jīng)歷一次“洗牌”的過(guò)程。如何充分利用這三年的時(shí)間并從行業(yè)中脫穎而出,而不是遭遇淘汰,是每一個(gè)廠家都必須深入思考的問(wèn)題。正所謂“萬(wàn)變不離其宗”,只要堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展的原則,走市場(chǎng)需求差異化道路,利用自身的優(yōu)勢(shì)選擇不同的'渠道進(jìn)行精耕細(xì)作,采取“渠道為王”的理念,就必能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)大潮中穩(wěn)占市場(chǎng)、拔得頭籌。
4、商超渠道
中國(guó)的寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期,寵物食品已越來(lái)越多地出現(xiàn)在在北京、上海、廣州和深圳等一級(jí)城市以及一些二城市的超市貨架上,這是國(guó)內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但是目前該渠道只有國(guó)外的少數(shù)知名廠家在運(yùn)作,對(duì)于圍內(nèi)的廠家來(lái)說(shuō),超市昂貴的上架費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用讓他們有心無(wú)力。因而,國(guó)內(nèi)廠家若要做好該渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢(shì)的代理商合作,逐步開(kāi)發(fā)該渠道。當(dāng)然企業(yè)也必須針對(duì)該渠道的運(yùn)作方式學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)岔。該渠道無(wú)疑是樹(shù)立企業(yè)品牌的最佳途徑。
;寵物店的用品如何銷(xiāo)售
寵物店的用品如何銷(xiāo)售
1、觀察顧客的寵物,身材是否勻稱、毛色是否毛亮、有無(wú)皮膚病等,通過(guò)聊天詢問(wèn)寵物的日常生活,可以給顧客提供合理養(yǎng)寵資訊,并適當(dāng)推薦產(chǎn)品。
2、設(shè)立會(huì)員卡積分,一次或積累消費(fèi)一定量可以享受商品折扣
3、將你推薦的產(chǎn)品擺在展架最醒目的位置,約在人的視線平行處。
多元化經(jīng)營(yíng)活路多
要多元化經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一些產(chǎn)品如,利潤(rùn)空間很小,因此光靠一兩項(xiàng)業(yè)務(wù)較難維持一個(gè)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果把寵物美容(洗護(hù)、修剪毛發(fā))、寄養(yǎng)等結(jié)合起來(lái),就能減輕壓力。
網(wǎng)店--網(wǎng)店不需要支付店面成本,所以能夠省進(jìn)一大筆開(kāi)支,目前許多寵物衣服、糧食等,都能夠在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
寵物酒店--有許多單身都市白領(lǐng),常因臨時(shí)出差或階段性工作太忙,無(wú)暇照顧寵物。經(jīng)營(yíng)寵物寄養(yǎng)業(yè)務(wù),一天收費(fèi)不過(guò)二三十元,經(jīng)營(yíng)者只要有合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,對(duì)動(dòng)物習(xí)性有所啦解,準(zhǔn)備好充足的寵物食物和玩具,幾乎就能“無(wú)本取利”啦。
寵物租賃--好些人喜歡寵物,但以及工作太忙,或受家庭場(chǎng)地,實(shí)現(xiàn)不啦自己養(yǎng)一條狗的愿望,開(kāi)設(shè)寵物租賃,能夠讓這類(lèi)人過(guò)一把寵物癮。
當(dāng)然最實(shí)用最普及的還是寵物美容服務(wù)了,這需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。
一個(gè)月的拉布拉多容易養(yǎng)活,但由于狗狗的年齡比較小、自身抵抗力比較差,主人要給小拉布拉多提供一個(gè)溫暖舒適的生活環(huán)境,喂食狗糧時(shí)最好用溫水或者羊奶粉充分泡軟,更有助于小拉布拉多消化。及時(shí)接種疫苗和做好體內(nèi)外驅(qū)蟲(chóng)工作。
一個(gè)月的比熊犬胃腸道未發(fā)育完全,喂食應(yīng)以母乳為主,因?yàn)槟溉榈臓I(yíng)養(yǎng)成分比較健康,而且母乳帶有母源抗體,吃母乳的泰迪抵抗力會(huì)更強(qiáng)一些。如果沒(méi)有母乳喂養(yǎng),主人應(yīng)使用羊奶粉或幼犬專用奶粉進(jìn)行喂養(yǎng),也可以用適量溫水將狗糧泡軟后飼喂比熊。
金毛和拉布拉多都是容易訓(xùn)導(dǎo)、性格溫順聰明的狗狗品種,都屬于攻擊性小的犬類(lèi),兩者相差不大。金毛性格沉穩(wěn)和粘人,毛發(fā)濃密且長(zhǎng),觸感更柔軟一些,不容易打理,洗澡較麻煩。拉布拉多被毛短且直,相對(duì)來(lái)說(shuō)好打理一些,拉布拉多對(duì)主人非常忠誠(chéng),服從性非常好。
金毛會(huì)比較好養(yǎng)一點(diǎn)。因?yàn)榻鹈愿窈芎?,很溫馴,而薩摩耶則更加調(diào)皮一點(diǎn)。而且薩摩耶的白色毛發(fā)很容易弄臟,需要主人花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去護(hù)理。金毛對(duì)環(huán)境的要求不高,適應(yīng)各種飼養(yǎng)方式。比起薩摩耶這些雪橇犬的玻璃胃,它們的生命力很強(qiáng)。
1、純正金毛犬的嘴巴很大很寬,并且隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)變得越來(lái)越寬。2、純正金毛犬的骨架比較大。3、純正金毛幼犬眼睛大小適中呈杏仁狀,炯炯有神,眼睛瞳孔顏色為黑色或棕色 。4、純正金毛幼犬毛發(fā)蓬松光滑。5、純正金毛犬耳朵較大呈三角形。
公金毛比母金毛會(huì)相對(duì)好養(yǎng)一點(diǎn)。公金毛的性格開(kāi)朗、溫順。毛發(fā)比較長(zhǎng),身材高大有型。母金毛性格溫順,體型相對(duì)嬌小一點(diǎn)。毛發(fā)較短,母金毛的生理期、懷孕、生產(chǎn)之后都要花費(fèi)時(shí)間和精力去照顧。
1、金毛幼犬毛發(fā)越濃密越好。2、要挑選骨架較大的、精神狀態(tài)好的。3、要挑選頭部寬闊,耳朵大小適中的。4、觀察幼犬的骨量及四肢,骨量越高,金毛日后的體態(tài)和體格就會(huì)越大,品相好的金毛,其四肢比較粗壯。5、要挑選眼睛呈杏仁狀、瞳孔顏色偏黑色的。
韓系比熊是指比熊犬做了一個(gè)韓系造型,并非指某個(gè)品種,類(lèi)似于貴賓犬的泰迪裝,只是代表一種造型。韓系比熊的外形可愛(ài),性情溫順,深受大家喜愛(ài)。韓系比熊的毛發(fā)多為白色,挑選韓系比熊,毛發(fā)要挑濃密的,越濃密越好,頭頂?shù)拿?,背部的毛量要厚?/p>
地址:江夏大道鴻發(fā)世紀(jì)城東門(mén)14號(hào)樓103號(hào)門(mén)面
電話:027-87988580
地址:中山大道797號(hào)長(zhǎng)青廣場(chǎng)商務(wù)中心1層A座
電話:13397153577
地址:東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)光谷一路城市之光24-2門(mén)
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地址:中南二路22號(hào)奧山創(chuàng)意街區(qū)5號(hào)樓獨(dú)棟
電話:13377857323
地址:關(guān)山大道金地太陽(yáng)城A棟C-8號(hào)
電話:18971692583
謝先孝主治醫(yī)師
擅長(zhǎng)犬貓傳染病治療,消化內(nèi)科疾病診療,細(xì)胞學(xué)檢查和犬貓常規(guī)外科手術(shù)。
陽(yáng)炳中執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師
擅長(zhǎng)大小寵疾病
黃家豪住院部主管
擅長(zhǎng)麻醉學(xué)、常規(guī)外科手術(shù)
張雨龍高級(jí)助理
擅長(zhǎng)貓科行為學(xué)、鼻腔疾病、內(nèi)分泌疾病
陶虹宇藥房主管
擅長(zhǎng)藥物代謝動(dòng)力學(xué)、實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)學(xué)