了解市場(chǎng)需求：在開(kāi)始之前，您應(yīng)該了解本地市場(chǎng)對(duì)狗糧的需求情況。這可以通過(guò)調(diào)查本地寵物店、在線搜索和問(wèn)朋友來(lái)完成。

選擇合適的供應(yīng)商：找到可靠的狗糧供應(yīng)商是非常重要的。您可以考慮聯(lián)系多家公司，詢問(wèn)他們的產(chǎn)品范圍、價(jià)格和交貨時(shí)間，然后進(jìn)行比較。

確定價(jià)格：確定狗糧的售價(jià)時(shí)，您應(yīng)該考慮狗糧的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及本地市場(chǎng)的需求情況。

制定營(yíng)銷(xiāo)策略：為了吸引客戶，您可能需要制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略。這可以包括在社交媒體上宣傳、在本地媒體上發(fā)布廣告、在寵物店內(nèi)擺放樣品以及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等。

與客戶建立聯(lián)系：與客戶建立聯(lián)系是很重要的，因?yàn)檫@可以幫助您了解他們的需求，并向他們提供有關(guān)狗糧的信息。您可以通過(guò)電話、電子郵件或社交媒體與客戶聯(lián)系。

希望這些建議

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

賣(mài)狗糧要注意什么

1、選購(gòu)要注意的問(wèn)題

寵物狗的飲食對(duì)于它們的生長(zhǎng)和健康至關(guān)重要，因此選擇高質(zhì)量的至關(guān)重要。在選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

首先，在選擇的時(shí)候要看它的配方，必須確保它含有所有必需的營(yíng)養(yǎng)成分。要選擇蛋白質(zhì)含量較高的，不應(yīng)該選擇過(guò)分依賴淀粉類(lèi)的。其次要注意的保質(zhì)期，避免購(gòu)買(mǎi)過(guò)期的。在選擇品牌時(shí)，要選擇經(jīng)過(guò)認(rèn)證并改進(jìn)了生產(chǎn)過(guò)程的品牌，以確保的質(zhì)量。

2、銷(xiāo)售需要注意的問(wèn)題

對(duì)于銷(xiāo)售的商家來(lái)說(shuō)，要注意以下問(wèn)題：

首先要確保的質(zhì)量和安全，避免在銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)安全問(wèn)題。其次，要考慮顧客的需求，根據(jù)顧客的寵物狗的品種、年齡、健康狀況等提供個(gè)性化的建議。在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該主動(dòng)與顧客溝通，解答顧客的問(wèn)題，提高顧客的滿意度。同時(shí)還要關(guān)注客戶的反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

3、宣傳的一些技巧

在宣傳時(shí)，應(yīng)該注意以下問(wèn)題：

首先要準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶和受眾群體，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。其次，要充分顯示的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，通過(guò)吸引人的圖像和貼切的文字來(lái)展現(xiàn)其特色。此外，可以使用口碑營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體等方式來(lái)增強(qiáng)品牌知名度。值得注意的是，宣傳寵物食品時(shí)，必須遵循誠(chéng)信宣傳的原則，禁止夸大其實(shí)際效果或誤導(dǎo)顧客。

4、價(jià)格方面需要注意的問(wèn)題

在設(shè)定價(jià)格時(shí)，也需要注意以下問(wèn)題：

首先要考慮到產(chǎn)品的成本，包括生產(chǎn)成本和市場(chǎng)推廣成本等，以及銷(xiāo)售渠道、進(jìn)出口等因素，以制定出合理和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。其次，要考慮到客戶的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)水平，不應(yīng)該過(guò)高或過(guò)低定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)定價(jià)格。同時(shí)，商家還可以定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客，提高銷(xiāo)售額。但同樣也應(yīng)避免在定價(jià)方面違反市場(chǎng)規(guī)則，有合法競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

如何做好寵物食品銷(xiāo)售

如何做好寵物食品銷(xiāo)售

　　當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家寵物行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一百多年的發(fā)展歷程時(shí)，“寵物”這個(gè)名詞在上世紀(jì)90年代才被引進(jìn)中國(guó)。那么如何做好寵物食品銷(xiāo)售呢？下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

　　 1、農(nóng)貿(mào)渠道

　　農(nóng)貿(mào)渠道主要包括菜市場(chǎng)、干雜店、糧油店及一些小型超市等。

　　寵物食品在該渠道的流通量?jī)H次于專業(yè)渠道，其需求主要以貓糧、系列產(chǎn)品為主。目前該渠道國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌平分天下，例如國(guó)外品牌貓糧偉嘉、寶路，國(guó)內(nèi)品牌珍寶、好主人、愛(ài)貝、艾爾等。做好該渠道需要密集開(kāi)發(fā)，充分利用代理商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其能動(dòng)性。前期廠家需要大力度輔助代理商，后期逐步減少人員投入，依靠代理商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。因而要注意：

　　1：前期業(yè)務(wù)人員配備要齊全，從業(yè)人員要求具有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、吃苦耐勞，對(duì)業(yè)務(wù)人員的學(xué)歷可不作太高要求。促銷(xiāo)人員也應(yīng)到位，針對(duì)一些大的市場(chǎng)不定期安排促銷(xiāo)人員拜訪、收集反饋等；

　　2：制定好整體方案、合理的價(jià)格體系、促銷(xiāo)體系、規(guī)范的拜訪路線等；

　　3：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開(kāi)發(fā)所需時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月內(nèi)為最佳，開(kāi)發(fā)該渠道最適宜在第4個(gè)月至第7個(gè)月之間。

　　(備注：該渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期可以加大促銷(xiāo)力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，為市場(chǎng)形成夯實(shí)基礎(chǔ)?。?/p>

　　 2、專業(yè)渠道

　　目前國(guó)內(nèi)的專業(yè)渠道主要包括：花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)、寵物養(yǎng)殖場(chǎng)、寵物用品店、寵物美容店、寵物醫(yī)院等。

　　作為寵物食品主要的銷(xiāo)售渠道，這幾大塊市場(chǎng)成為各個(gè)廠家的必爭(zhēng)之地。但目前高端市場(chǎng)主要被國(guó)外品牌占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場(chǎng)且各廠家之間競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。也許這種市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)前景比較樂(lè)觀(因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠家有廉價(jià)的勞動(dòng)力、成本相對(duì)低廉的原料及物流成本低等優(yōu)勢(shì))，但由于該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者綜合素質(zhì)參差不齊，影響了市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必然制約眾企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而要真正做好內(nèi)外市場(chǎng)，應(yīng)從以下幾個(gè)步驟實(shí)施：

　　Step1

　　引進(jìn)專業(yè)的銷(xiāo)售人才，專業(yè)的人才能做到專業(yè)的水平：

　　Step2．樹(shù)立信”

　　譽(yù)，初步建設(shè)覆蓋全國(guó)的專業(yè)渠道，進(jìn)而細(xì)化各區(qū)渠道，采取步步為營(yíng)的策略；

　　Step3：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場(chǎng)工具)，擴(kuò)大影響力，走市場(chǎng)差異化路線，發(fā)揮自身憂勢(shì)，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　 3、網(wǎng)絡(luò)渠道

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在。目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在20—35歲之間，大部分人偏愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，再加上網(wǎng)店具有成本低、免于壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì)，故該渠道也應(yīng)被重點(diǎn)利用。隨著人們消費(fèi)觀念的改變，該渠道必然成為一種主要的銷(xiāo)售渠道。但其劣勢(shì)在于產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制，若賣(mài)價(jià)過(guò)低，則造成廠商產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂及實(shí)體店的困擾，阻礙自身品牌的可持續(xù)推廣。

　　國(guó)內(nèi)品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。如果國(guó)內(nèi)廠家想徹底占領(lǐng)該渠道，可以專門(mén)研發(fā)一系列僅在該渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站交易平臺(tái)有很多，如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛(ài)狗網(wǎng)等。

　　寵物行業(yè)作為國(guó)內(nèi)一個(gè)新興的行業(yè)，還不甚完善，還有很長(zhǎng)一段路要走，但不難看到，未來(lái)的三年之內(nèi)，市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)必定經(jīng)歷一次“洗牌”的過(guò)程。如何充分利用這三年的時(shí)間并從行業(yè)中脫穎而出，而不是遭遇淘汰，是每一個(gè)廠家都必須深入思考的問(wèn)題。正所謂“萬(wàn)變不離其宗”，只要堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展的原則，走市場(chǎng)需求差異化道路，利用自身的優(yōu)勢(shì)選擇不同的'渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，采取“渠道為王”的理念，就必能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)大潮中穩(wěn)占市場(chǎng)、拔得頭籌。

　　 4、商超渠道

　　中國(guó)的寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，寵物食品已越來(lái)越多地出現(xiàn)在在北京、上海、廣州和深圳等一級(jí)城市以及一些二城市的超市貨架上，這是國(guó)內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但是目前該渠道只有國(guó)外的少數(shù)知名廠家在運(yùn)作，對(duì)于圍內(nèi)的廠家來(lái)說(shuō)，超市昂貴的上架費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用讓他們有心無(wú)力。因而，國(guó)內(nèi)廠家若要做好該渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢(shì)的代理商合作，逐步開(kāi)發(fā)該渠道。當(dāng)然企業(yè)也必須針對(duì)該渠道的運(yùn)作方式學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)岔。該渠道無(wú)疑是樹(shù)立企業(yè)品牌的最佳途徑。

寵物店的用品如何銷(xiāo)售

寵物店的用品如何銷(xiāo)售

1、觀察顧客的寵物，身材是否勻稱、毛色是否毛亮、有無(wú)皮膚病等，通過(guò)聊天詢問(wèn)寵物的日常生活，可以給顧客提供合理養(yǎng)寵資訊，并適當(dāng)推薦產(chǎn)品。

2、設(shè)立會(huì)員卡積分，一次或積累消費(fèi)一定量可以享受商品折扣

3、將你推薦的產(chǎn)品擺在展架最醒目的位置，約在人的視線平行處。

多元化經(jīng)營(yíng)活路多

要多元化經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些產(chǎn)品如，利潤(rùn)空間很小,因此光靠一兩項(xiàng)業(yè)務(wù)較難維持一個(gè)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果把寵物美容(洗護(hù)、修剪毛發(fā))、寄養(yǎng)等結(jié)合起來(lái)，就能減輕壓力。

網(wǎng)店--網(wǎng)店不需要支付店面成本，所以能夠省進(jìn)一大筆開(kāi)支，目前許多寵物衣服、糧食等，都能夠在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

寵物酒店--有許多單身都市白領(lǐng)，常因臨時(shí)出差或階段性工作太忙，無(wú)暇照顧寵物。經(jīng)營(yíng)寵物寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，一天收費(fèi)不過(guò)二三十元，經(jīng)營(yíng)者只要有合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)動(dòng)物習(xí)性有所啦解，準(zhǔn)備好充足的寵物食物和玩具，幾乎就能“無(wú)本取利”啦。

寵物租賃--好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)不啦自己養(yǎng)一條狗的愿望，開(kāi)設(shè)寵物租賃，能夠讓這類(lèi)人過(guò)一把寵物癮。

當(dāng)然最實(shí)用最普及的還是寵物美容服務(wù)了，這需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。