新消費(fèi)理念的流行，市場(chǎng)中大多數(shù)新品牌、新玩法此起彼伏。在寵物行業(yè)中，寵物品牌通過(guò)跨界聯(lián)名合作，打造自有IP形象等一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)吸引越來(lái)越多的年輕養(yǎng)寵人群，推動(dòng)流量獲取、品牌構(gòu)建、市場(chǎng)拓展。其中，自有IP形象是寵物行業(yè)中品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，其不僅能夠增強(qiáng)品牌辨識(shí)度，還能作為品牌形象運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域，打造豐富多元的互動(dòng)體驗(yàn)，建立場(chǎng)景聯(lián)結(jié)。

品牌在創(chuàng)建自我IP的時(shí)候，會(huì)涉及到IP的三個(gè)層級(jí)，其中IP形象處于第二個(gè)層級(jí)，處于第一層級(jí)的是IP的內(nèi)核，當(dāng)有了形象后，需要為內(nèi)核注入IP的靈魂，而最外面的一層則是IP的衍生延展應(yīng)用層級(jí)。品牌IP形象的塑造對(duì)于公司的發(fā)展有著重大的意義，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，通過(guò)自有IP形象擬人化為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個(gè)性、文化，來(lái)提高大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知和喜歡，強(qiáng)化對(duì)于品牌的印象。

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干貨|三只松鼠這個(gè)超級(jí)IP是如何打造起來(lái)的

作者: 趙曉萌 來(lái)源: 銷(xiāo)售與市場(chǎng)2017-03-17 20:30:16

隨著全品類(lèi)零食的成熟，“三只松鼠旗艦店”和“三只松鼠”的搜索指數(shù)總和已超過(guò)“零食”搜索指數(shù)的兩倍，這意味著三只松鼠已不僅僅代表著零食，同時(shí)是一個(gè)具有深度影響力的IP。

三只松鼠爆發(fā)式增長(zhǎng)背后靠的是口碑的裂變——在顧客中通過(guò)極致體驗(yàn)建立口碑，并通過(guò)社交化媒體建立網(wǎng)絡(luò)口碑。其核心是推己及人——站在消費(fèi)者的角度，思考需求；利用主人文化，將弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系。

建立極致口碑

三只松鼠是如何將口碑做到極致的呢？

1.品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛(ài)的松鼠——鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。

三只可愛(ài)松鼠的“萌”營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。

這樣一種聊天方式把整個(gè)交易的過(guò)程轉(zhuǎn)化為一種互動(dòng)化的戲劇性的溝通過(guò)程。三只松鼠，實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌人格化。借助主人文化和三只可愛(ài)的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切、真實(shí)，體驗(yàn)感極強(qiáng)。

隨后，章燎原干脆將品牌人格化寫(xiě)入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷

不過(guò)，流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)。章燎原清醒地意識(shí)到，三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

如何定位呢？文化具有最持久的生命力，那么三只松鼠代表哪種文化呢？

人為什么愛(ài)吃零食，其本質(zhì)并非為了滿足生理需求，而是某種情感需求。章燎原發(fā)現(xiàn)，很多分享的主人會(huì)提到“我和男朋友吵架了”“我看見(jiàn)松鼠了”“我出去旅游了”。

“主人們”往往在這些場(chǎng)景之下想到三只松鼠，章燎原認(rèn)為，三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛(ài)，是因?yàn)樗鼈兡軌驇?lái)快樂(lè)，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)漫集、兒童圖書(shū)，為主人帶來(lái)快樂(lè)。

3.在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者在購(gòu)物之后，往往會(huì)通過(guò)社交化媒體，比如微信朋友圈分享自身的購(gòu)物體驗(yàn)，我們稱(chēng)之為“曬”。

消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨。而這種情感的分享和傳播，會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買(mǎi)行為。這是一個(gè)巨大的變革，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭，這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代。

在這樣一個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)口碑將在品牌建設(shè)中起到重要的作用。

章燎原利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問(wèn)題。最終，他得出了松鼠用戶體驗(yàn)策略：“在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 讓客戶尖叫的前提是找到每一個(gè)癢點(diǎn)和痛點(diǎn)。

比如，章燎原發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)果，肯定需要一個(gè)垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一個(gè)0.18元的袋子，隨著這增加了額外的成本，但是消費(fèi)者會(huì)被三只松鼠的細(xì)心和體貼關(guān)懷所深深感動(dòng)。這就是極致體驗(yàn)。

連續(xù)制造“驚喜”，令消費(fèi)者感動(dòng)， 三只松鼠將消費(fèi)者的每一個(gè)需求點(diǎn)或者尖叫點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)鏈接成線，最終給消費(fèi)者以驚喜。

極致體驗(yàn)背后的秘密

1.角色扮演：真正融入服務(wù)情境

三只松鼠通過(guò)將客戶變成“松鼠”，將顧客變成主人，從而實(shí)現(xiàn)了極強(qiáng)的場(chǎng)景感和卷入感，為了讓這種服務(wù)更加自然，就要讓客服深深融入松鼠的這種角色。最終，使得客服接受、習(xí)慣，喜歡這種角色。

章燎原認(rèn)為，為了讓客戶在服務(wù)過(guò)程中更加自然、真實(shí)，將話術(shù)等“規(guī)定動(dòng)作”變成“條件反射”。

如何讓客服深度融入這樣一個(gè)角色呢？章燎原想了很多辦法：三只松鼠的員工都以鼠來(lái)命名，比如鼠三寶、鼠小瘋、鼠小白等。章燎原則給自己起了名字“松鼠老爹”，以鼠文化管理著旗下上百號(hào)小弟。

像其他具有電商血統(tǒng)的企業(yè)一樣，三只松鼠員工平均年齡很小，甚至在創(chuàng)立之初，平均年齡只有23歲。這些“80后”“90后”具有創(chuàng)新、娛樂(lè)精神。

于是，章燎原，甚至在公司，員工從二樓下一樓，是可以乘坐滑梯的，充分打造了一個(gè)“松鼠”的世界。

2.客服文化：永遠(yuǎn)貼近消費(fèi)者

自成立之日起，三只松鼠形成了一種客服文化。

章燎原本人就是公司的第一名客服，后來(lái)，他將其積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一本上萬(wàn)字的《松鼠服務(wù)秘籍》。推出客服十二招，目的就是教會(huì)“做一只討人喜愛(ài)的松鼠”，當(dāng)消費(fèi)者和客服的關(guān)系演化成主人和寵物之間的親密互動(dòng)，自然，撒嬌可以促成交易，也可以極大提升客戶滿意度。

3.重視回頭客以及口碑轉(zhuǎn)化顧客

三只松鼠注重為回頭客以及口碑轉(zhuǎn)化顧客提供不一樣的體驗(yàn)。一位顧客在三只松鼠一共買(mǎi)了三次產(chǎn)品，包裹外觀都不一樣。這位顧客大為感慨：“三只松鼠簡(jiǎn)直是太用心了！”從此成了三只松鼠的鐵桿粉絲。

4.洞悉心理：客戶想要的是占便宜的感覺(jué)

三只松鼠的章燎原顯然也深刻洞悉客戶的心理，《小松鼠客戶壹拾貳》中第三是告訴小松鼠們注意，當(dāng)主人們?nèi)フ伊畠r(jià)的商品時(shí)，實(shí)際上這些商品本身并非是主人最高興的，最令主人高興的實(shí)際上是占便宜的感覺(jué)。因此，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候必須利用一切理由告訴顧客，此時(shí)此刻，你購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品是物超所值的。

客服在和客戶溝通的時(shí)候，很少?gòu)?qiáng)調(diào)折扣或者絕對(duì)價(jià)格的概念，而是更多強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)，以及相對(duì)價(jià)格的概念。這就是為了讓客戶有占便宜的感覺(jué)，誘發(fā)主人的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

復(fù)制口碑：全方位延伸消費(fèi)場(chǎng)景

1.通過(guò)打造超級(jí)IP復(fù)制口碑

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，超級(jí)IP的價(jià)值，受到前所未有的重視。三只松鼠不僅僅買(mǎi)產(chǎn)品，也制造內(nèi)容，而內(nèi)容本身也是三只松鼠另一種形式的產(chǎn)品。

“三只松鼠”這個(gè)IP的最大優(yōu)勢(shì)，就是它的多樣性，它不僅僅是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它可能是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，一家動(dòng)漫企業(yè)。所以三只松鼠本質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)。

章燎原執(zhí)意將三只松鼠打造成企業(yè)具有生命力，有代表性的一個(gè)明星。

圍繞這個(gè)超級(jí)IP，三只松鼠在持續(xù)制造內(nèi)容以及開(kāi)發(fā)周邊，比如三只松鼠在制作一些動(dòng)漫、動(dòng)漫劇，與奧非動(dòng)漫這樣的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界的融合，來(lái)帶動(dòng)“三只松鼠”IP的不斷升級(jí)。

值得一提的是，2015年，“雙11”，三只松鼠推出的廣告片找的是好萊塢的后期團(tuán)隊(duì)做的動(dòng)畫(huà)和3D模型。形象本身就很有故事可以講。

三只松鼠也在侵入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游，去籌備一些動(dòng)漫大電影，對(duì)推兒童喜歡的一些動(dòng)漫書(shū)籍、插畫(huà)、繪本，后期都會(huì)去涉入。

有人也許會(huì)問(wèn)，動(dòng)漫不是為了取悅兒童嗎，難道三只松鼠的目標(biāo)消費(fèi)群是兒童嗎？這是不是和三只松鼠原有的白領(lǐng)女性消費(fèi)群體的定位相悖呢？

其實(shí)，小孩能夠影響到父母的決策。在章燎原看來(lái)，小孩子就是三只松鼠藍(lán)海，可以去拓展的一些消費(fèi)群。

章燎原發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的微信后臺(tái)上經(jīng)常會(huì)有很多小孩，也許他們拿著父母的手機(jī)，會(huì)叫“松鼠松鼠你好”，感覺(jué)聲音特別萌，我就覺(jué)得特別好玩。

這樣，三只松鼠的我們的主流消費(fèi)群就不僅僅局限在年輕的女性白領(lǐng)。

因?yàn)槿?a target="_blank">松鼠這樣的IP，本身有特別的天然的內(nèi)容屬性，所以我們還是想去把這些東西真正地娛樂(lè)化，讓它真正能夠去影響這一代人，而不僅僅是賣(mài)堅(jiān)果。

某種意義上，賣(mài)堅(jiān)果可能是三只松鼠的副業(yè)。

未來(lái)有優(yōu)秀的品牌，必須是有故事的品牌。

2.不斷拓展消費(fèi)場(chǎng)景延伸口碑

為了發(fā)現(xiàn)三只松鼠的消費(fèi)場(chǎng)景，三只松鼠的團(tuán)隊(duì)在常識(shí)性思考，能否針對(duì)二次元群體推出一個(gè)二次元群體的零食包，在看動(dòng)漫的時(shí)候，應(yīng)該想起的是吃點(diǎn)零食，應(yīng)該想起三只松鼠；比如出游的時(shí)候，你要想起三只松鼠，你要帶上三只松鼠一起去旅游，不然路上餓了怎么辦？

通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景挖掘和設(shè)置，三只松鼠在不斷拓展自身的消費(fèi)群體。

你為什么學(xué)不會(huì)

三只松鼠成名之后，其極致體驗(yàn)成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)和臨摹的對(duì)象，然而，絕大多數(shù)企業(yè)學(xué)到的只是皮毛，原因何在？

1.三只松鼠同樣遵循一萬(wàn)小時(shí)定律

章燎原之前在一家叫作詹氏、2010年銷(xiāo)售額為2億元左右的安徽山核桃企業(yè)工作過(guò)10年，所以他知道什么產(chǎn)地產(chǎn)品好，分量足，并且在從堅(jiān)果收購(gòu)到入庫(kù)之間又加入了一道自己的質(zhì)檢環(huán)節(jié)。

這等于說(shuō)，在創(chuàng)建三只松鼠之前，章燎原已經(jīng)在堅(jiān)果行業(yè)浸淫了10年，在創(chuàng)立三只松鼠之前，章燎原多年身處營(yíng)銷(xiāo)一線，從營(yíng)銷(xiāo)底層做起，總是與社會(huì)各個(gè)層次的消費(fèi)者溝通，對(duì)人性有了更加深入的了解。搬貨、送貨、跑市場(chǎng)，他總是第一個(gè)來(lái)，最后一個(gè)走甘愿做一個(gè)大智若愚的傻子。

質(zhì)變到了量變，經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉和沉淀之后，其在29歲的時(shí)候擢升為詹氏的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。

換言之，章燎原經(jīng)過(guò)了一萬(wàn)小時(shí)的歷練，使得他對(duì)堅(jiān)果業(yè)極為熟悉。

2.內(nèi)無(wú)口碑，外無(wú)品牌

在社交化媒體時(shí)代，很多企業(yè)都在思考如何建立外部口碑，筆者認(rèn)為，首先要做的就是先把內(nèi)部員工變成品牌的粉絲，因?yàn)檫@是一個(gè)“內(nèi)無(wú)口碑，外無(wú)品牌”的時(shí)代。所謂內(nèi)部粉絲裂變就是讓你三只松鼠的口碑裂變，并非肇始于消費(fèi)者，而是從內(nèi)部開(kāi)始的，“內(nèi)無(wú)粉絲，外無(wú)品牌”就是先讓員工成為你的公司、你的企業(yè)創(chuàng)始人的粉絲。

建立內(nèi)部口碑才能做好服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量來(lái)自于消費(fèi)者的感知，是無(wú)形的，但對(duì)企業(yè)而言，要提升服務(wù)質(zhì)量，就必須將這種無(wú)形化為有形。傳統(tǒng)企業(yè)客服是標(biāo)準(zhǔn)化的，不能個(gè)性化，且不能與企業(yè)直接溝通。這個(gè)時(shí)候，服務(wù)沒(méi)有放之四海的標(biāo)準(zhǔn)。縱然再好的服務(wù)技巧，也難以比得過(guò)“用心”兩個(gè)字。當(dāng)松鼠們用心的時(shí)候，顧客一定感知得到。這種感受得到的體驗(yàn)，才是最真摯、最能打動(dòng)顧客的心的。

如果說(shuō)服務(wù)技巧，只是術(shù)的層面。一切以主人為中心的意識(shí)，才是最真摯，最能打動(dòng)顧客的心的。

支撐三只松鼠獨(dú)一無(wú)二的客戶體驗(yàn)的背后，實(shí)際上是三只松鼠上下都認(rèn)同的企業(yè)文化。

內(nèi)部口碑的源泉——三只松鼠的企業(yè)文化，正如Cabrera&Bonach所說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的文化始于它的創(chuàng)建者的價(jià)值取向，同時(shí)也受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，組織環(huán)境與制度上的調(diào)整。組織文化通過(guò)組織特有的故事、儀式、物質(zhì)象征和語(yǔ)言進(jìn)行維持和傳播?！?p> 3.三只松鼠的文化體系

三只松鼠的文化，有著怎樣的構(gòu)成呢？

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消費(fèi)者為王和與消費(fèi)者零距離。實(shí)際上，在三只松鼠，所有員工都稱(chēng)呼消費(fèi)者為主人，在他們眼中，自己就是為主人服務(wù)的一只松鼠。

在三只松鼠，主人第一的思維是企業(yè)的共識(shí)和組織原則，在三只松鼠的企業(yè)文化當(dāng)中，有一條“不準(zhǔn)讓主人不爽”，就像一個(gè)企業(yè)的最高。

在三只松鼠的文化中，有一種客服文化或者包裹文化。其本質(zhì)是永遠(yuǎn)貼近消費(fèi)者，保持為消費(fèi)者服務(wù)的意識(shí)。

一個(gè)企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，總會(huì)經(jīng)歷許許多多的事件。這些歷史事件常常被作為企業(yè)神話、英雄傳說(shuō)之類(lèi)流傳下來(lái)。這些故事中深深隱含著組織的核心價(jià)值觀，并傳達(dá)著組織創(chuàng)造者、接任者個(gè)人理念對(duì)整個(gè)組織的影響。

三只松鼠企業(yè)文化卻肇始于一場(chǎng)關(guān)于生死的空前危機(jī)。由于對(duì)需求判斷不足，三只松鼠用了所有能用的人還是沒(méi)有及時(shí)發(fā)出貨物。很多主人被三只松鼠的真誠(chéng)打動(dòng)了。當(dāng)時(shí)，很多原本怒火中燒的客戶反而變成了三只松鼠的鐵桿粉絲。

三只松鼠在生死邊緣徘徊多日后，又奇跡般地活過(guò)來(lái)了。通過(guò)建立內(nèi)部粉絲和外部粉絲，三只松鼠實(shí)現(xiàn)了口碑裂變和爆發(fā)式增長(zhǎng)。

新手大學(xué)生做寵物博主怎么起號(hào)

賺錢(qián)的寵物博主

都是怎么起號(hào)的？

作為一位自媒體人，每次刷到可愛(ài)

的寵物我都會(huì)停留幾分鐘，由此發(fā)

現(xiàn)，寵物賽道真的是很火，變現(xiàn)能

力超及強(qiáng)。也有很多博主來(lái)咨詢?nèi)?/p>

何做寵物領(lǐng)域，我分享下面幾點(diǎn)

1、博主的寵物要有個(gè)性

和打造個(gè)人IP一樣，寵物也是要有

自己的個(gè)性的，比如說(shuō)呆萌，搞笑

，搞怪，聰明，好動(dòng)，顏值高等等

，如果發(fā)現(xiàn)寵物有一個(gè)特點(diǎn)，就抓

住這個(gè)特點(diǎn)，挖掘?qū)櫸锏臐撡|(zhì)

2、博主很有特點(diǎn)

如果寵物沒(méi)有什么特點(diǎn)，那博主就

需要在自己身上發(fā)力了。比如說(shuō)：

A博主很會(huì)講故事，B博主和寵物

之間發(fā)生了很多搞笑，搞怪的事，

C博主的認(rèn)知比較高，和寵物一起

，給用戶講了很多成長(zhǎng)故事。D博

主很會(huì)唱歌跳舞，這樣也能吸引用

戶的注意力

3、博主會(huì)創(chuàng)作劇情

如果博主和寵物都沒(méi)什么特點(diǎn)，那

就要拍寵物VLOG了，這時(shí)候需要

博主把自己的創(chuàng)作能力鍛煉出來(lái)，

需要文案，剪輯，拍攝來(lái)進(jìn)行包裝

，這種難度有點(diǎn)大，但堅(jiān)持下來(lái)的

都成了大V博主

4、寵物好物分享

這是我比較喜歡的一類(lèi)博主帳號(hào)，

簡(jiǎn)單粗暴，直接奔著變現(xiàn)的目的去

的。在自媒體平臺(tái)，博主創(chuàng)作好物

分享筆記的時(shí)候，要抓住寵物可愛(ài)

的瞬間，同時(shí)植入產(chǎn)品，用戶刷到

筆記，覺(jué)得合適就會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，變

現(xiàn)能力超及強(qiáng)。

而且這類(lèi)帳號(hào)不需要太多的粉絲。

因?yàn)橛辛俗儸F(xiàn)，博主也比較容易堅(jiān)

持下去

我上面說(shuō)的三種創(chuàng)作方法，都可以

插入第四條的好物推薦。這樣做起

帳號(hào)，事半功倍

貓咖盈利模式怎么寫(xiě)

1、寵物貓的銷(xiāo)售

2、寵物貓糧和用品的合作

3、寵物醫(yī)院的合作

4、寵物寄養(yǎng)的服務(wù)

5、以寵物店為IP的塑造

貓咖IP塑造

重點(diǎn)還是講關(guān)于IP塑造方面

其他4個(gè)點(diǎn)其實(shí)更多的是考驗(yàn)渠道的能力

如果有一手渠道，當(dāng)然可以借助這個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)打通

沒(méi)有的話也可以嘗試對(duì)接這方面的相關(guān)服務(wù)

關(guān)于IP塑造的思路

其實(shí)很像美食領(lǐng)域的網(wǎng)紅店

1、前期準(zhǔn)備

在我們?nèi)∶臅r(shí)候可以區(qū)域＋貓咖店名

給人一看就知道是做貓咖方面的服務(wù)！

這個(gè)也是以SEO的小技巧去做一個(gè)貓咖矩陣布局

看過(guò)之前SEO那篇文章的小伙伴應(yīng)該會(huì)有印象

2、短視頻領(lǐng)域的輸出平臺(tái)同時(shí)矩陣

抖音、快手、微視等等

關(guān)于短視頻的輸出方式其實(shí)可以更多元化和多變性

例如 :分享寵物貓們平時(shí)的活動(dòng)趣事

以寵物貓群體為輸出特點(diǎn)，塑造貓咖形象

以個(gè)別討喜和聰明的寵物貓專(zhuān)門(mén)做寵物貓的IP

好比戲精貓咪的日常生活，塑造貓咖氛圍

又或者以采訪的方式對(duì)客戶做一個(gè)體驗(yàn)回訪！

關(guān)于以上三個(gè)方面的素材其實(shí)本就源于貓咖的日常中

這個(gè)IP塑造的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，需要持之以恒的堅(jiān)持

夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)

這個(gè)方向的話其實(shí)是看自己對(duì)于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的了解！

剛剛開(kāi)始的時(shí)候可以找一些中小網(wǎng)紅一起合作

但是有一個(gè)值得注意的就是他們的粉絲群體

因?yàn)樨埧枰娜后w一般來(lái)說(shuō)都是年輕人

所以找的方向其實(shí)還是偏向于年輕人

還有就是關(guān)于他們的內(nèi)容是否與我們有相關(guān)的聯(lián)系

貓咖的話我覺(jué)得可以和當(dāng)?shù)氐膶櫸锊┲飨嘟Y(jié)合

這樣是屬于一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的

當(dāng)然還有許多細(xì)節(jié)之處可以衍生出來(lái)

這里就不一一介紹了，更多的是在于你們之間

最后那些年想說(shuō)的是

更多的還是要結(jié)合自身情況去拓展業(yè)務(wù)

把一個(gè)精細(xì)化的方向打通

做好一個(gè)自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)其實(shí)也足夠了