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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場機(jī)會

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場機(jī)會

　　創(chuàng)業(yè)策劃書在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，起一個(gè)標(biāo)桿作用，他指引你在漫長的奮斗過程中去朝正確的方向走。

　　一、 市場機(jī)會發(fā)展概述

　　隨著物質(zhì)生活的富裕，人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)，伴隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時(shí)間的流逝而日益濃厚。 在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。 伴隨著寵物數(shù)量的增長，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對投資的需求也相對日趨旺盛，未來十年，中國的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺階。

　　然而，國內(nèi)還沒有一家大型的足夠規(guī)模的寵物機(jī)構(gòu)足以引導(dǎo)國內(nèi)寵物市場，所以寵物市場仍然具有非常大的投資價(jià)值。

　　二、 公司概述

　　琪樂寵物連鎖是集寵物食品、用品零售、寵物醫(yī)療、寵物

　　美容、寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)、寵物訓(xùn)練等寵物周邊產(chǎn)業(yè)為一體的'連鎖機(jī)構(gòu)，以“琪樂寵物連鎖店”為公司品牌，以投資加盟方式擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域，秉承服務(wù)廣大愛寵人士和寵物的理念，以“讓上帝和您滿意”為口號，致力于國內(nèi)寵物市場的開拓，打造中國寵物旗艦品牌。

　　三、 目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶的描述與預(yù)測

　　琪樂寵物連鎖店致力于寵物及周邊服務(wù)業(yè)，服務(wù)內(nèi)容有：寵物購買咨詢、寵物銷售、寵物婚介、消費(fèi)品銷售(包括食品、服裝、項(xiàng)圈、牽引繩、飾品等)、寵物美容(包括洗澡、修剪毛發(fā)、修指甲、造型設(shè)計(jì)、染色等)、寵物醫(yī)療、寵物攝影、寵物培訓(xùn)、寵物寄養(yǎng)等。目標(biāo)客戶人群為主要集中在城市下崗職工、老人、在校大學(xué)生、自由職業(yè)者、家庭主婦等愛寵人士。飼養(yǎng)寵物需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和充足自由的時(shí)間，所以我們的目標(biāo)客戶定位于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的全職太太，孤寡老人、大學(xué)生和城市家庭獨(dú)生子。

　　四、 競爭市場與競爭對手分析

　　競爭對手：隨著寵物市場的升溫，已經(jīng)有越來越多的人涉足寵物行業(yè)，所以公司的主要競爭對手組要來自于同行。隨著中國市場的開放，相信不久也會有國際品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，國外品牌為潛在競爭對手。

　　競爭市場：目前市場上已經(jīng)存在的寵物用品店和寵物醫(yī)院，花卉草木市場的小規(guī)模寵物販賣，某些美甲店也已涉足寵物美容。

　　五、 公司戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃

　　公司采用實(shí)體經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)相結(jié)合的營銷模式，網(wǎng)上通過論壇社區(qū)模式宣傳公司、吸引潛在客戶，線下通過實(shí)體連鎖店開辟市場。通過連鎖加盟的方式，五年內(nèi)覆蓋一個(gè)縣市地區(qū)，連鎖店擴(kuò)展破百家，七年內(nèi)擴(kuò)展至省級地區(qū)，10年內(nèi)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國范圍。

　　六、 公司財(cái)務(wù)預(yù)測及盈利模式

　　一、財(cái)務(wù)支出

　　1技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用

　　一般來說，大部分寵物店經(jīng)營者并沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(寵物美容、寵物訓(xùn)練)。這就需要經(jīng)營者參加專業(yè)寵物美容課程的學(xué)習(xí)，并取得相應(yīng)的“寵物美容師”資格證。該項(xiàng)費(fèi)用約在6000元左右。

　　2、寵物美容設(shè)施

　　和美容美發(fā)行業(yè)一樣，寵物美容也需要一定的基本設(shè)施。如美容臺、洗澡池、電剪(2000元左右)、美容剪(三四把、約2000元)、刀頭(五個(gè)，約1000元)，吹水機(jī)、電吹風(fēng)(大功率，與人類用不同)、熱水器。如果經(jīng)營寵物醫(yī)院，還要把醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥品等的投入算在內(nèi)。該項(xiàng)費(fèi)用在1~2萬之間。

　　3、房屋成本

　　這主要涉及店鋪裝修、租金及水電費(fèi)用。通常來說，寵物店面的并不需要格外的裝飾，以美觀大方為宜。北京上海等房租較貴，平均5000元，多為半年或一年付。

　　4、人力成本

　　剛學(xué)成出爐的寵物美容師(C級)月薪在1000~1200

　　左右。試用期過后，寵物美容師(C級)費(fèi)用為基本工資(1000~1200)+10%~15%的提成。若雇傭B級寵物美容師，寵物美容師的工資相應(yīng)會更高，月薪為基本工資(1500~2000)+15%~20%提成。

　　5、貨品成本

　　店鋪應(yīng)經(jīng)營衣食住行各方面貨品。1萬元購置包含營

　　養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。貨架3000元。這些費(fèi)用在2萬元左右。如果寵物店經(jīng)營活體項(xiàng)目，投入的資金將更多。

　　二、盈利模式

　　連鎖店內(nèi)寵物消費(fèi)品的出售、各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用為公司的主要盈利來源，同時(shí)通過擴(kuò)展加盟商的方式可以收取部分加盟費(fèi)作為盈利和開拓市場的渠道。

　　按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)新點(diǎn)

　　寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的。 寵物用品店的顧客是很特殊的貓 狗等寵物。 寵物店選址是開店經(jīng)

　　需要考慮多種因素。 它包含周邊人群

　　的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成 、合同期限、人口變動趨

　　勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。寵物店的位置宜選擇在鬧市區(qū)、 居民區(qū)或?qū)ｉT的動物市場。 店鋪里

　　保持干凈明亮。 在選擇店址的

　　時(shí)我們選擇避開商業(yè)繁華區(qū)。 也不選擇需要高額房租的店鋪。 根據(jù)國家有相應(yīng)

　　們可能見到貓或

　　者狗會嚇一跳。 對于這部分人

　　是不太 禮貌的。

　　而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮 在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會影響自己的生意。

　　我們選擇空曠地段選擇位置

　　提供充足的停車位。

　　三是如果店 但會給寵物帶來

　　一旦貓貓狗狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)

　　很容易造成傷害。 而且 把店開在市中心或繁華地段也會對周圍的居民造成影響。

　　相

　　務(wù)

　　空氣會

　　七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

　　董事長：袁超杰(對公司的大事進(jìn)行決策)

　　總經(jīng)理：劉世界(總經(jīng)理為集團(tuán)公司企業(yè)最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對集團(tuán)公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé))

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理：鄭佳俊

　　(負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、 會計(jì)及稅務(wù)事宜)

　　行政部總監(jiān)：謝雅娑

　　(協(xié)調(diào)各部門的工作，員工考勤等) 服務(wù)部經(jīng)理：程弋洹( 負(fù)責(zé)各種服務(wù)業(yè)務(wù))

　　銷售部經(jīng)理：史登強(qiáng)(負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)推廣) 市場部經(jīng)理：郭彬(負(fù)責(zé)市場的開拓)

　　八、 潛在或可能的融資渠道

　　一、 去銀行貸款，創(chuàng)建我們的公司，再上市融資，前期用

　　部分的資金做好宣傳，后期等獲得一定盈利之后，再進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展，去全國各地開分店， 團(tuán)隊(duì)每人各去銀行貸款3萬，得15萬，開公司上市，再融資500萬左右。

　　二、 尋找投資合伙人，通過與社會或網(wǎng)上一些融資平臺尋

　　找合作伙伴。

　　三、 親戚好友借貸

關(guān)于寵物殯葬的問題

寵物殯葬業(yè)在國外是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國每年寵物市場的產(chǎn)值高達(dá)35億英鎊。寵物殯葬業(yè)可以提供諸如火化，棺木，寵物墓地和慰問卡等服務(wù)。在日本，商家把寵物“身后事”的商機(jī)發(fā)掘到了無以復(fù)加的地步，不但有寵物火化，寵物葬禮，寵物墓地，甚至還有專為寵物服務(wù)的寺廟。

前期工作：

1、首先需要到工商部門申請相關(guān)執(zhí)照。李建中的“天堂驛站”執(zhí)照上經(jīng)營范圍及方式一欄在工商局的要求下由“寵物殯葬及用品零售”改成了“依照法律法規(guī)的規(guī)定對寵物尸體進(jìn)行無害化處理服務(wù)及用品銷售”。

2、如果選擇土葬，需要選擇一塊不錯(cuò)的荒山荒地。

3、與本地的寵物醫(yī)院建立合作。從他們那里可以得到更多寵物主人的資料。對寵物葬禮，可以按照不同的等級分類，這樣可以吸引更多的寵物愛好者，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可在幾百元到上千元之間浮動。也可以為寵物制作標(biāo)本，目前一只波斯貓標(biāo)本的價(jià)格在4000元左右。

30w創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目五個(gè)

　　創(chuàng)業(yè)你要明白的第一件事就是 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 很重要，有沒有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能會決定了這次創(chuàng)業(yè)是否會成功，下面由我與大家分享享6個(gè)正規(guī)比較暴利的生意，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　 30w創(chuàng)業(yè)第一：寵物殯葬

　　目前寵物殯葬也許還不能稱為一個(gè)行業(yè)，只能稱為一個(gè)新興的職業(yè)。這個(gè)新興的職業(yè)最早在2000年我國南方的幾個(gè)沿海城市出現(xiàn)，但是一直都只是處于半地下狀態(tài)。

　　2004年下半年，寵物殯葬由半地下轉(zhuǎn)為地上，并且可以到工商部門領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。這個(gè)冷門暴利行業(yè)寵物殯葬迎來了自己發(fā)展的良機(jī)。

　　暴利分析：粥多僧少

　　2015年統(tǒng)計(jì)僅北京一地就有超過15萬只的寵物需要?dú)浽岱?wù)，按此數(shù)量計(jì)算北京當(dāng)?shù)刂辽傩枰?500家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務(wù)的企業(yè)不超過30家，在這30家里有營業(yè)執(zhí)照的恐怕就更沒有多少了。

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2014年寵物殯葬業(yè)產(chǎn)值超過了5億元，而實(shí)際需求卻有幾十億元。2019年全國需要?dú)浽岱?wù)的寵物數(shù)量將會超過1000萬只，在未來5年里數(shù)量將會增長5倍左右。

　　不存在任何競爭

　　因?yàn)楦偁帉κ稚伲鴮櫸餁浽嵊执嬖诤軓?qiáng)的地域性，目前各個(gè)地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當(dāng)?shù)卦擃I(lǐng)域的“龍頭”。所以商家互相擠軋現(xiàn)象在該行當(dāng)里目前見不到?，F(xiàn)在做什么生意賺錢這無疑又是產(chǎn)生暴利的一個(gè)促進(jìn)因素。

　　顧客定位收入高端人群

　　現(xiàn)在全國各地寵物殯葬業(yè)的目標(biāo)客戶群，主要定位于中高收入、具有大學(xué)以上學(xué)歷的階層，其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。

　　而這部分人就是社會所說的“白領(lǐng)階層”，讓他們?yōu)橐恢粚櫸锘ㄙM(fèi)千余元，甚至幾千元的安葬費(fèi)，根本就不成問題。

　　情感消費(fèi)成為暴利的溫床

　　當(dāng)前情感消費(fèi)是人們緩解工作壓力的一個(gè)主要方式，許多丁克家族都已經(jīng)把寵物當(dāng)成了家庭的一員，當(dāng)家庭成員死去，感情上很難一時(shí)接受。

　　而花費(fèi)多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復(fù)活，所以他們就愿意花重金為寵物進(jìn)行殯葬。這從客觀上進(jìn)一步把寵物殯葬推向暴利行業(yè)的隊(duì)伍中。

　　 30w創(chuàng)業(yè)第二：燒烤店

　　每個(gè)城市都有自己的燒烤區(qū)，尤其在夏天，每天交通晚高峰過后，都在自家門前的人行道上，擺桌子放凳子，熱熱鬧鬧的大排檔就此拉開序幕。

　　朋友開了一家燒烤店，他說：“我家店的生意好，主要是因?yàn)槲疫@里的肉都是真材實(shí)料，自然吃的客人多，當(dāng)然就賺錢。最賺錢的時(shí)候是每周五晚上，生意好的時(shí)候一天賺3萬塊也沒問題。”

　　有些燒烤店老板直接肉食廠購買牛羊肉，平均價(jià)格能比農(nóng)貿(mào)市場售價(jià)便宜五六塊錢。以每天賣得最多的牛肉串來說，購買牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出將近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分錢的竹扦，成本將近0.6元/串，每串賣1.5元，毛利潤達(dá)到150%。

　　在肉類產(chǎn)品中，雞肉類也比較賺錢，以烤雞頭為例，每串上有3個(gè)雞頭，實(shí)際成本僅有1.5元，零售3元/串。而熟筋、板筋這類，成本能達(dá)到1.1元/串，售價(jià)為2元，毛利潤不到100%。刨除房租、人員工資、火炭、水電煤氣等成本，總體算下來，差不多每天營業(yè)額的一半就是純利了。

　 　30w創(chuàng)業(yè)第三：電腦手機(jī)維修店

　　你可別小瞧了修手機(jī)修電腦的，在大型商場內(nèi)的修手機(jī)鋪位，每年除去成本年收入能達(dá)100萬左右。

　　這是一門技術(shù)活，一是越獄，一臺iphone收費(fèi)50元，ipad大約是80元，有人兩個(gè)一起越獄，給予優(yōu)惠共收費(fèi)100元，顧客還感覺很開心。

　　像這種活兒只需要幫人簡單動動手，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，沒什么成本，賺不賺錢你懂的;

　　二是貼膜，這個(gè)利潤很大，分什么進(jìn)口膜、鉆石膜、藍(lán)光膜等等，100~200元的都有，其成本價(jià)差不多也就幾塊錢;

　　三是換手機(jī)屏，拆開還沒修，就是200~300塊錢，再加上手機(jī)殼更貴。

　　再來 說說 電腦維修。簡單點(diǎn)的做個(gè)系統(tǒng)也能賺不少錢，一次30/50元的， 筆記本 清清灰60/80元的，要是租店面會有租金，要是上門服務(wù)的話更是高回報(bào)。

　　據(jù)一位上海的朋友介紹，他在上海一個(gè)比較成熟的住宅區(qū)周圍的大型商場租了一個(gè)5平方的手機(jī)維修鋪位，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，純利潤就已經(jīng)超過了35萬。

　　上海修手機(jī)的地方多，但人們總認(rèn)為“大商場里比路邊的靠譜一些”，更何況一個(gè)住宅區(qū)很少會有專門一條街都是電子產(chǎn)品的。最多只有社區(qū)維修手機(jī)的，于是整個(gè)一大片居民，都會潛意識里選擇這里。

　　所以，你千萬別再小瞧了修手機(jī)修電腦的，因?yàn)樗麄円粋€(gè)月賺的可能比你一年賺的錢還多得多。

　 　30w創(chuàng)業(yè)第四：家居飾品

　　一個(gè)簡單的裝飾陶罐150元、一臺仿古電話1000多元……在一些商店里，給人最深刻的印象就是“貴”!什么都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質(zhì)的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。

　　一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元，多數(shù)價(jià)位在150元到300元之間;一些掛飾如銅制的鎖環(huán)等，起碼要200元以上，而那些大型掛飾，起價(jià)至少是500元。

　　常用的裝飾畫，一般小型的要幾十元，大點(diǎn)的要500元-800元，而仿制的名畫動輒要上千元。

　　暴利分析：

　　市場上家居飾品這么貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費(fèi)者獲得的信息不對稱，所以就出現(xiàn)了飾品零售價(jià)虛高的現(xiàn)象。其實(shí)貴的地方是“設(shè)計(jì)”。

　　但是許多小飾品企業(yè)，根本就是沿用大企業(yè)的設(shè)計(jì)，因此連這塊費(fèi)用都可以省下來。

　　所以，現(xiàn)在做什么生意賺錢?許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場價(jià)格在150元左右的，其真實(shí)成本30元都不到!樹脂飾品的成本就更低了，有的1到2元就夠了。

　　所以說，許多零售店的利潤高達(dá)300%甚至500%。這也是不少家居飾品店動不動就能“5折優(yōu)惠”的原因。

　 　30w創(chuàng)業(yè)第五：酒席打包

　　農(nóng)村辦婚喪嫁娶等酒席是一項(xiàng)比較煩瑣的事情，往往雇請人還比較難，上菜速度跟不上，菜肴口味也比較單調(diào)，如果你的廚藝好，也可以組建這么一幫團(tuán)隊(duì)，專業(yè)承接酒席餐飲服務(wù)。

　　發(fā)現(xiàn)很多地方還是采取的比較古老的方式操辦，一家辦酒忙得不可開交，雇請鄉(xiāng)親鄰里、搬桌擺凳借碗筷還費(fèi)時(shí)，而且操作起來還不麻利。

　　所以組建一個(gè)專門做酒席的團(tuán)隊(duì)，不斷配合默契，而且也快捷、衛(wèi)生。這樣老百姓都愿意找這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做。

　　在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，要說難，也并非難，農(nóng)民要善于了解和學(xué)習(xí)，這才是成功謀取事業(yè)的開始。每一個(gè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有其發(fā)展前景，條條路都能走出個(gè)錢程，就看你能不能堅(jiān)持走下去。

　　 總結(jié) ：身邊很多不起眼的生意，當(dāng)他們把幾十萬幾百萬的“閑錢”交到我手上運(yùn)營的時(shí)候，我其實(shí)是吃驚的。跟他們了解了市場上的一些行為的時(shí)候，才知道各行各業(yè)之間的信息差這么嚴(yán)重。不過也見怪不怪了。

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