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銷售額翻3倍、庫(kù)存一天賣(mài)完,這屆網(wǎng)友愛(ài)上“萌寵帶貨”

編輯:小小寵 來(lái)源:原創(chuàng)
摘要
探討中國(guó)當(dāng)前消費(fèi)熱點(diǎn),寵物無(wú)疑是一個(gè)不可忽視的領(lǐng)域。高盛的一份預(yù)測(cè)報(bào)告指出,至2024年,中國(guó)的寵物數(shù)量預(yù)計(jì)將首次超越4歲以下兒童的數(shù)量,并預(yù)測(cè)到2030年,城鎮(zhèn)寵物總數(shù)將超過(guò)7000萬(wàn),達(dá)到兒童數(shù)量的兩倍。

探討中國(guó)當(dāng)前消費(fèi)熱點(diǎn),寵物無(wú)疑是一個(gè)不可忽視的領(lǐng)域。高盛的一份預(yù)測(cè)報(bào)告指出,至2024年,中國(guó)的寵物數(shù)量預(yù)計(jì)將首次超越4歲以下兒童的數(shù)量,并預(yù)測(cè)到2030年,城鎮(zhèn)寵物總數(shù)將超過(guò)7000萬(wàn),達(dá)到兒童數(shù)量的兩倍。

社交媒體上流傳的“富養(yǎng)寵物,窮養(yǎng)自己”等說(shuō)法,反映了寵物經(jīng)濟(jì)的崛起和一批高消費(fèi)能力的寵物主人群體。這個(gè)群體正推動(dòng)著中國(guó)寵物市場(chǎng)向千億級(jí)規(guī)模發(fā)展。

今年的雙11購(gòu)物節(jié)期間,寵物產(chǎn)品的熱銷進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)。抖音商城雙11好物節(jié)的初步數(shù)據(jù)顯示,親子萌寵品類的成交額同比增長(zhǎng)了約50%,而萌寵達(dá)人的直播間成為了推動(dòng)這一增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

以抖音上的萌寵達(dá)人鄧峰為例,他通過(guò)分享自己貓舍的日常生活,成功吸引了超過(guò)450萬(wàn)的粉絲。鄧峰不僅是一名內(nèi)容創(chuàng)作者,還是寵物品牌“金故”的創(chuàng)始人。他注意到市場(chǎng)上寵物食品的質(zhì)量參差不齊,因此決定自己研發(fā)生產(chǎn),意外地創(chuàng)造了熱銷產(chǎn)品。

鄧峰的故事并不是個(gè)案。越來(lái)越多的寵物達(dá)人和品牌通過(guò)抖音直播帶貨獲得了成功。這些直播間不僅提供了“云養(yǎng)寵”的體驗(yàn),還通過(guò)專業(yè)知識(shí)講解和推薦好物,滿足了寵物主人的購(gòu)物需求。

抖音平臺(tái)也在積極推動(dòng)萌寵帶貨的發(fā)展。雙11期間,抖音商城舉辦了“百大萌主”選秀活動(dòng),鼓勵(lì)更多萌寵達(dá)人參與直播電商。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間,“百大萌主”直播的GMV增長(zhǎng)了107%,有205個(gè)直播間成交額超過(guò)百萬(wàn)。

然而,萌寵直播帶貨并非易事。寵物產(chǎn)品的生意需要建立在信任的基礎(chǔ)上,配料表的安全、健康以及科學(xué)的養(yǎng)寵方式是寵物主人最為關(guān)心的。因此,寵物達(dá)人們需要長(zhǎng)期投入內(nèi)容創(chuàng)作,以真實(shí)性、專業(yè)性和互動(dòng)性來(lái)贏得用戶的信任。

鄧峰和其他成功的寵物達(dá)人通過(guò)真實(shí)展現(xiàn)貓舍的日常、分享養(yǎng)貓知識(shí)以及提供專業(yè)建議,建立了與用戶的深厚聯(lián)系。這種真誠(chéng)和專業(yè)性是他們脫穎而出的關(guān)鍵。

除了內(nèi)容創(chuàng)新外,抖音平臺(tái)也為寵物達(dá)人們提供了更多的支持。通過(guò)舉辦多元內(nèi)容形式的活動(dòng)和提供高效的購(gòu)買(mǎi)下單體驗(yàn),抖音幫助寵物達(dá)人們擴(kuò)大了內(nèi)容流量并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于品牌而言,萌寵達(dá)人們的作用也日益凸顯。他們不僅擁有高粘性、高信任度的用戶基礎(chǔ),還能夠通過(guò)差異化內(nèi)容傳達(dá)品牌價(jià)值。寵物達(dá)人成為了品牌與消費(fèi)者之間的橋梁,幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾并建立信任關(guān)系。

盡管中國(guó)寵物市場(chǎng)的滲透率與歐美相比仍有較大差距,但這也為寵物經(jīng)濟(jì)的崛起提供了廣闊的發(fā)展空間。鄧峰等寵物達(dá)人們認(rèn)為,作為行業(yè)教育者,他們有責(zé)任傳播科學(xué)養(yǎng)寵的知識(shí)和理念。

在直播平臺(tái)上,越來(lái)越多的垂類達(dá)人找到了正向的發(fā)展路徑。他們通過(guò)深耕好內(nèi)容吸引流量,再通過(guò)直播帶貨將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益,形成了良性循環(huán)。未來(lái),我們可以期待更多的寵物達(dá)人在抖音上找到自己的新天地,并推動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

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