：簡介：《耳廓鞋狗》一書浩浩蕩蕩由耐克創(chuàng)始端莊人[美]菲堅(jiān)強(qiáng)爾·奈特(結(jié)實(shí)Phil 飽暖思淫欲Knigh虎生而文炳t)所著，渾濁北京聯(lián)合出勻稱版公司出版春聯(lián)發(fā)行。內(nèi)容來自寵搜網(wǎng)(www.meixindoors.cn)，請(qǐng)勿采集！

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《鞋狗》——耐克的創(chuàng)業(yè)故事

鞋狗，是對(duì)那些癡迷于造鞋的工匠們的昵稱，不同于“產(chǎn)品狗”這種略帶貶義的稱呼，鞋狗更多的是褒義，來表達(dá)對(duì)于工匠精神的喜歡。

Phil Knight菲爾·奈特，耐克公司的創(chuàng)始人，不同于其他大公司的創(chuàng)始人，奈特是一個(gè)特別戀家的人，至今仍生活在美國俄勒岡州的波特蘭，他幾十年的創(chuàng)業(yè)故事也都發(fā)生在那里，而不是紐約、洛杉磯這樣的大城市。

本書講述了奈特的創(chuàng)業(yè)史，講述了耐克品牌的發(fā)展過程。

奈特是一個(gè)熱愛跑步的年輕人，不只是熱愛，他還是俄勒岡大學(xué)田徑隊(duì)的一員

離開校園后，每天10公里跑是他雷打不動(dòng)的堅(jiān)持

在創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次遇到難題，幾近崩潰的時(shí)候，他都是通過“出去跑了10公里”來讓自己冷靜，集中注意力，解決問題

奈特大學(xué)畢業(yè)后又去斯坦福讀了MBA，但他不想打工，想自己做點(diǎn)事情。MBA有一堂課上，，老師布置了這樣一項(xiàng)作業(yè)：設(shè)想一個(gè)小公司，描述其目標(biāo)，并制定一份營銷計(jì)劃。奈特的論文題目是：“日本運(yùn)動(dòng)鞋公司可以像日本照相機(jī)挑戰(zhàn)德國相機(jī)那樣挑戰(zhàn)德國運(yùn)動(dòng)鞋嗎？”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時(shí)日本的廉價(jià)勞動(dòng)力來生產(chǎn)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋，有望打敗占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的德國運(yùn)動(dòng)鞋。這成為他后面創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)。

彼時(shí)日本跑鞋剛剛進(jìn)入美國市場(chǎng)，由于對(duì)跑步的喜愛，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，編造了自己的運(yùn)動(dòng)鞋公司藍(lán)帶（Blue

Ribbon），并成功拿下了鬼?；⒃诿绹拇頇?quán)。

奈特的第一位合伙人（共同出資建立公司），是他俄勒岡大學(xué)田徑隊(duì)的教練比爾·鮑爾曼。

鮑爾曼是俄勒岡乃至美國知名的田徑教練，曾帶領(lǐng)美國田徑隊(duì)參加過1972年奧運(yùn)會(huì)。

鮑爾曼喜歡鉆研運(yùn)動(dòng)鞋，經(jīng)常動(dòng)手修改運(yùn)動(dòng)鞋并讓他的運(yùn)動(dòng)員測(cè)試，看能否提升成績，是一個(gè)典型的鞋狗

鮑爾曼在藍(lán)帶公司代理鬼?；⒌臅r(shí)候就研發(fā)了華夫餅干鞋底等一系列產(chǎn)品，包括后來在美國風(fēng)靡的鬼?；ortez系列都是出自鮑爾曼之手

（一個(gè)代理商幫助品牌上設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品，所以這個(gè)代理商遲早是要單干的。。。）

藍(lán)帶體育的第一個(gè)員工是杰夫·約翰遜（Jeff Johnson），他是個(gè)充滿的銷售員，也是一個(gè)話嘮，在那個(gè)沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，約翰遜可以一周給奈特寄來5封信，講述他的各種銷售故事。

約翰遜也是奈特最信得過的搭檔，無數(shù)次開疆拓土，比如第一個(gè)美東分公司，第一個(gè)本土自有工廠等等苦活兒累活兒都是由約翰遜擔(dān)綱。

約翰遜也是個(gè)“鞋狗”，他也設(shè)計(jì)了一些耐克早期的鞋

藍(lán)帶體育在美國賣的鬼?；⑿絹碓蕉啵碲９镜男袨橐苍絹碓诫y以接受：到貨延遲，品質(zhì)不穩(wěn)定，在美國扶植別的代理商搶生意，意欲收購藍(lán)帶體育等等

此時(shí)藍(lán)帶體育也已成長為年銷售額過百萬美元的規(guī)模，于是奈特決定單飛，打造自己的鞋類品牌，并在日本、臺(tái)灣、韓國尋找代工廠，而這一切都是在與鬼冢公司的合約還未到期時(shí)發(fā)生的，這也為日后帶來了一個(gè)大官司。

NIKE這個(gè)名字來自于奈特創(chuàng)業(yè)前的一次旅行，他跑遍了全球多個(gè)國家和地區(qū)，希臘神殿里的勝利女神尼姬（希臘語：Νίκη，“勝利”；拉丁字母轉(zhuǎn)寫：Nike）給奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。

弗蘭克·魯?shù)喜⒉皇且粋€(gè)鞋狗，他曾是一名航天工程師，他是氣墊的發(fā)明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要貢獻(xiàn)者。

魯?shù)现鲃?dòng)找上奈特時(shí)，奈特對(duì)氣墊并不太感興趣，理由是鞋子發(fā)展了幾百年，從來就沒有發(fā)生過什么變化，但當(dāng)他嘗試了塞入氣墊的鞋子后，改變了這個(gè)想法，耐克很快推出了氣墊鞋，但第一批產(chǎn)品卻因設(shè)計(jì)缺陷而出現(xiàn)大規(guī)模的氣墊爆裂，最終慘遭召回。

氣墊技術(shù)也是經(jīng)過了好幾代的發(fā)展才穩(wěn)定下來，成為了耐克劃時(shí)代的產(chǎn)品。

簽下喬丹絕對(duì)是耐克的神來之筆，這也是COO斯特拉瑟的杰作。

彼時(shí)Nike在NBA中還是名不見經(jīng)傳的角色，喬丹也是如此，喬丹的經(jīng)紀(jì)人曾試圖讓阿迪達(dá)斯簽下他，但阿迪達(dá)斯并不感興趣，他們正在追逐其他已成名的球員

耐克在1984年以50萬美元簽下了喬丹，這在那個(gè)年代是個(gè)不可思議的數(shù)字，但最終證明這比投資價(jià)值連城，喬丹不光把Nike的NBA之旅推向了頂峰，更是打造了Air

Jordan這個(gè)至今依然讓鞋迷們瘋狂的品牌。

官司一：耐克單飛時(shí)，鬼冢公司在日本對(duì)耐克公司提起訴訟，訴訟內(nèi)容涉及詐騙（奈特簽下鬼?；⒋頇?quán)時(shí)壓根就沒有藍(lán)帶體育這個(gè)公司，是他編造的）、商業(yè)機(jī)密竊?。翁赝蹈`了鬼冢公司代表的文件，發(fā)現(xiàn)了鬼冢公司在美國尋找其他代理商的證據(jù)）等，最終在名不見經(jīng)傳的律師斯特拉瑟的幫助下，耐克打贏了這場(chǎng)關(guān)系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO

官司二：當(dāng)耐克年銷售額達(dá)到千萬美元級(jí)別時(shí)，匡威等美國本土企業(yè)發(fā)起了阻擊，上告到美國海關(guān)，指出耐克的鞋品屬于特殊商品，進(jìn)口需要支付高額的關(guān)稅，并且要追溯到最開始代理鬼冢的時(shí)代，金額高達(dá)2500萬美元。最終奈特與另一名律師在華盛頓各種游說找人，化解了官司。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，直到Nike年銷售額達(dá)到幾千萬美元時(shí)，奈特一直倍受資金鏈斷裂的痛苦，白手起家的他，在那個(gè)沒有VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的年代，只能向銀行借短期貸款，一方面越洋供貨周期長卻要先款后貨，另一方面需要每個(gè)月向銀行還貸再借貸，資金周轉(zhuǎn)極其困難，而銀行對(duì)于他的資產(chǎn)負(fù)債情況非常不滿，因?yàn)樗馁~上始終沒有余額，錢全部拿來進(jìn)下一批貨了，所以奈特始終面對(duì)的是如火如荼飛速增長的銷售額和隨時(shí)斷裂的資金鏈這兩個(gè)矛盾。

縱觀全書，對(duì)與不同時(shí)期“缺錢”的描述占據(jù)了大量的篇幅，甚至超過了對(duì)于做鞋的描述，跟鞋狗這個(gè)標(biāo)題有些不符。

直到奈特克服心理障礙，決定上市，一切才好了起來

惡棍俱樂部是奈特對(duì)自己核心團(tuán)隊(duì)的昵稱，這些人經(jīng)常在一個(gè)遠(yuǎn)離城市的地方聚會(huì)，采用互相吵架、指責(zé)甚至謾罵的方式討論問題，場(chǎng)面很失控，卻是一種重要的發(fā)泄了，這也表達(dá)了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)那種心無芥蒂，坦誠相見。幾乎每次惡棍俱樂部的會(huì)議都會(huì)有重要的決策產(chǎn)出。

1964.4——首批300雙鬼?；⒌截?，“藍(lán)帶”作為美國西部經(jīng)銷商開始銷售；

1964.7.4 首批300雙銷售完

1965 ——銷售額8000美元 

1966 ——銷售額44000美元

1967 ——銷售額84000美元

1968 ——銷售額150000美元，15萬

1969 ——銷售額300000美元，30萬

1972 ——銷售額3200000美元，320萬

1973 ——銷售額4800000美元，480萬

1976 ——銷售額14000000美元，1400萬

1977 ——銷售額70000000美元，7000萬

1979 ——銷售額140000000美元，1.4億

2006 ——銷售額16000000000美元，160億

2017 ——銷售額32320000000美元，323億

2019——銷售額39100000000美元，391億

在如此艱辛的情況下把白手起家創(chuàng)建一家企業(yè)，并將其拉扯到這么大，奈特付出的時(shí)間和精力可想而知，在書中奈特多次表達(dá)了對(duì)于家庭的歉意，尤其是大兒子馬修·奈特。

馬修在成長過程中的叛逆期度過的并不好，缺少父親的陪伴讓他成年后依然很叛逆，從事NGO事業(yè)，浪跡天涯，2004年因?yàn)闈撍鹿嗜ナ?p> 奈特一生都無法原諒自己因?yàn)閷?duì)馬修的疏遠(yuǎn)造成的一系列后果，這也成了他這個(gè)成功人士心頭永遠(yuǎn)的痛

“我好像總是雇傭會(huì)計(jì)和律師。不過，這并不是因?yàn)槲覍?duì)會(huì)計(jì)和律師有特殊好感，我只是不知道還能從哪些行業(yè)尋找人才?！?p> “他們中的大多數(shù)人顯示出基本的能力，如果你雇了一個(gè)會(huì)計(jì)，你知道他計(jì)算能力還行；如果你雇了一個(gè)律師，你知道他語言能力不錯(cuò)。當(dāng)你雇了一個(gè)市場(chǎng)專家或產(chǎn)品開發(fā)員，你能知道什么呢？一無所知！”

呃，產(chǎn)品狗被無情的鄙視了！

奈特的創(chuàng)業(yè)故事并不特別，也沒有什么奇跡，但這本書卻是我讀過的多本傳記中寫的最引人入勝的，非常生動(dòng)，基本可以直接拿來做電影劇本。

雖然書名叫《鞋狗》，但更多講述的還是創(chuàng)業(yè)過程中的那些重要的人和事，就像無數(shù)成功人士說的，人才是最重要的資產(chǎn)，投資就是投人

雖然描述做產(chǎn)品的過程較少，但鞋狗們的精神還是讓人印象深刻，也是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新推出好產(chǎn)品，才讓耐克走到今天，向鞋狗們致敬，向匠人們致敬！

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