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小狗成交法

編輯:小小寵 來源:寵搜網(wǎng)
摘要
只要方便把產(chǎn)品留下來給客戶一個試用的機會,就可以用“小狗成交法”。

:只要方便敢怒不敢言把產(chǎn)品留下恨鐵不成鋼緊行無好步來給客戶一居高聲自遠個試用的機有氣無力會,就可以風云變幻用“小狗成盡在不言中交法”。內(nèi)容來自寵搜網(wǎng)(www.meixindoors.cn),請勿采集!

小編還為您整理了以下內(nèi)容,可能對您也有幫助:

小狗成交法的優(yōu)缺點

什么是小狗成交法

只要方便把產(chǎn)品留下來給客戶一個試用的機會,就可以用“小狗成交法”。

小狗成交法來源于一個小故事:一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商店,小男孩非常喜歡一只小狗,但是媽媽拒絕給他買,小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說:“如果你喜歡的話,就把這個小狗帶回去吧,相處兩三天再決定。如果你不喜歡,就把它帶回來吧?!睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗,媽媽又來到了寵物商店買下了這只小狗

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計表明,如果準客戶能夠在實際承諾購買之前,先行擁有該產(chǎn)品,交易的成功率將會大為增加。

對于客戶來講,他是非常不樂意做出從口袋里掏錢這一決策的。這時,銷售員可以以“先行試用”為噱頭,消除他們的心理戒備。

有統(tǒng)計表明,如果準客戶能夠在實際承諾購買之前,先擁有該產(chǎn)品,交易的成功率將會大為增加。很多時候,試用之后,客戶接受了產(chǎn)品,也就接受了價格。

不過,銷售員在應用先行試用的“小狗成交法”時,要注意銷售員與客戶之間有一定的信任度,否則銷售員不敢將產(chǎn)品交給客戶試用,客戶也不敢貿(mào)然接受試用的產(chǎn)品;產(chǎn)品還要有絕對的品質(zhì)保證,并能滿足客戶需求,否則,客戶在試用中發(fā)現(xiàn)了很多問題而要求退貨,那就非常尷尬了。

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