寵物美容店經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)方式多種多樣，人們開(kāi)展活動(dòng)方面有很多不同的做法，目前比較常用的活動(dòng)方式有以下幾種：

折價(jià)券：使用按面值兌換的折價(jià)券，可以對(duì)第二次消費(fèi)給予優(yōu)惠讓利。折價(jià)券應(yīng)以簡(jiǎn)單的文字將使用方法、限制范圍、有效期等一一描述，同時(shí)要盡量避免出現(xiàn)誤兌。

樣品派送：即免費(fèi)贈(zèng)送小包裝、大眾化、有獨(dú)立品牌的樣品，如提供小包裝犬糧供寵物犬試用等。成功的樣品派送可使10%-15%的試用者變成固定客源，而其活動(dòng)成本只有折價(jià)券的1/4。

附贈(zèng)贈(zèng)品：隨所售商品附贈(zèng)有價(jià)值的相關(guān)商品給顧客。贈(zèng)品要與售品有一定的關(guān)聯(lián)，力求突出具有購(gòu)買(mǎi)吸引力和獨(dú)立品牌，好不要挑選店鋪正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。

減價(jià)優(yōu)惠：減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%-20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成鮮明的對(duì)比，但不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

大甩賣(mài)：即商品以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售，是一種價(jià)格利益驅(qū)使戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言，大甩賣(mài)又是一種清倉(cāng)策略。通過(guò)大甩賣(mài)，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓的商品。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：即顧客在參與活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的活動(dòng)方式。如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。

印花累計(jì)活動(dòng)：該類活動(dòng)活動(dòng)通常要求顧客在某一時(shí)間內(nèi)收集兩個(gè)以上印花標(biāo)記，以換取免費(fèi)贈(zèng)品或折扣。

會(huì)員制活動(dòng)：即店鋪采用顧客入會(huì)，可享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的活動(dòng)方式。會(huì)員制一般列明有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需繳納一定的入會(huì)費(fèi)用。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

我在寧波,經(jīng)營(yíng)寵物美容店,尋找潛在客戶 的辦法。

尋找客戶主要通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然前提是你的服務(wù)已經(jīng)運(yùn)作正常，只需要客戶過(guò)來(lái)"消費(fèi)"就行~

傳統(tǒng)的通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式都可以刊播、設(shè)

置、張貼廣告。其實(shí)這種最有效了！當(dāng)然也是大家需要基本做的。

新媒體的能量也不可估計(jì)，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)媒體廣告等。

你說(shuō)的經(jīng)營(yíng)寵物美容店這塊，至少可以開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站。我知道北京有個(gè)天融通達(dá)的做寵物美容店還行，你也可以就近找一個(gè)。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上可以針對(duì)會(huì)員及周邊的群體發(fā)布短信信息，可以包括服務(wù)類的或者優(yōu)惠類的。短信的方式跟策略是很有講究的，傳統(tǒng)的那種卡發(fā)也就是收到的是手機(jī)號(hào)碼的就不用再考慮了。網(wǎng)關(guān)短信如電信跟106號(hào)的比較合適，106主要用作員，如果能提供106開(kāi)頭全部固定號(hào)碼的那是最好的了，像北京速達(dá)移動(dòng)商務(wù)中心就有正規(guī)106短信平臺(tái)，各方面還不錯(cuò)。正規(guī)106的就是太貴了，一般推薦用電信網(wǎng)關(guān)的方式發(fā)送您說(shuō)的這種廣告了，具體速達(dá)移動(dòng)那邊有說(shuō)明吧。叫S02電信網(wǎng)關(guān)的~

寵物美容店還可以搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)啊，請(qǐng)幾個(gè)策劃的，組織幾次活動(dòng)也能達(dá)到效

動(dòng)物醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案

動(dòng)物醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案范文如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)客戶群體：養(yǎng)寵物的家庭、寵物愛(ài)好者、動(dòng)物醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。

消費(fèi)水平：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。

消費(fèi)習(xí)慣：了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣，如購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)頻率等，以便制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品質(zhì)量：確保醫(yī)院提供的服務(wù)質(zhì)量和獸醫(yī)的專業(yè)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品特點(diǎn)：突出醫(yī)院在寵物醫(yī)療服務(wù)方面的專業(yè)性和獨(dú)特性，如專家團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)設(shè)備等。

產(chǎn)品線擴(kuò)展：根據(jù)市場(chǎng)需求，可以考慮擴(kuò)展產(chǎn)品線，如寵物保健品、寵物食品等。

三、價(jià)格策略

市場(chǎng)調(diào)研：了解當(dāng)?shù)貙櫸镝t(yī)療市場(chǎng)的價(jià)格水平，以制定合理的價(jià)格策略。

定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的定價(jià)策略，如會(huì)員優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠等。

四、渠道策略

線上渠道：利用社交媒體、寵物論壇、電商平臺(tái)等線上渠道，宣傳醫(yī)院的服務(wù)和品牌形象。

線下渠道：在社區(qū)、公園等寵物活動(dòng)頻繁的區(qū)域進(jìn)行宣傳，提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。

合作伙伴：與寵物相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，如寵物店、寵物美容院等，共同開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

五、促銷(xiāo)策略

節(jié)假日促銷(xiāo)：在節(jié)假日推出特色服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶前來(lái)就診。

新品推廣：推出新品或新服務(wù)時(shí)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和推廣活動(dòng)。

會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供專享優(yōu)惠和特色服務(wù)，增加客戶忠誠(chéng)度。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客戶前來(lái)參與，提高醫(yī)院的知名度。

義診活動(dòng)：組織義診活動(dòng)，為貧困寵物提供免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，提高醫(yī)院的社會(huì)責(zé)任感和美譽(yù)度。

六、客戶服務(wù)策略

服務(wù)質(zhì)量：提高獸醫(yī)的專業(yè)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，確保客戶滿意度。

售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如電話咨詢、上門(mén)服務(wù)等，增加客戶忠誠(chéng)度。

投訴處理：建立完善的投訴處理機(jī)制，及時(shí)處理客戶投訴，提高醫(yī)院的服務(wù)水平和客戶滿意度。

七、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人員招聘：招聘具有寵物醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，為醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)工作提供有力支持。

培訓(xùn)與提升：定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

績(jī)效考核：建立完善的績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)員工積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)方案的編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

寵物店洗美活動(dòng)怎么宣傳

寵物店洗美宣傳策略：

1、老客拉新。開(kāi)店積攢了一部分的忠實(shí)用戶了，讓這部分顧客幫你介紹新顧客，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇變通。

洗美拼團(tuán)，這個(gè)是時(shí)下用的最多的，效果也是很不錯(cuò)的。寵物店也可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做拼團(tuán)活動(dòng)，比如洗澡美容19.9，需兩人成團(tuán)。

線下活動(dòng)，比如相親大會(huì)，寵物秀活動(dòng)做成海報(bào)形式行宣傳。

投票活動(dòng)，選最美/最可愛(ài)的寵物，讓大家可自行上傳照片參加活動(dòng)。參加的人自然會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)求投票。不過(guò)活動(dòng)效果怎么樣取決于你的獎(jiǎng)品有沒(méi)有吸引力。

2、折扣營(yíng)銷(xiāo)，大部分顧客喜歡的是占便宜，不是真便宜。我不知道這個(gè)概念很多人清不清楚。比如你做第二個(gè)半價(jià)這種活動(dòng)，大部分都沒(méi)感覺(jué)的。但是你要是做滿減，給人第一反應(yīng)就是有便宜可占。

或者你把零食類的拆成散裝的，降低客單價(jià)，比如一包5塊，很多顧客就會(huì)買(mǎi)兩個(gè)回去給寵物嘗嘗。

3、制定會(huì)員系統(tǒng)，這個(gè)是為了更好的維護(hù)你的客源，會(huì)員可以享受會(huì)員價(jià)，可以有會(huì)員日，會(huì)員特權(quán)，玩法就很多了。會(huì)員也可以按照消費(fèi)金額劃分等級(jí)，有這個(gè)思維就可以，靈活去應(yīng)用。

寵物店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1 寵物店的目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境

寵物店的屬于本地社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)類屬性，在目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境上我們可以參考門(mén)店選址文章。寵物店的目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境存在很大的局限范圍，所以在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上需要格外慎重。寵物店目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定了目標(biāo)客群--定價(jià)--渠道--產(chǎn)品--價(jià)格=門(mén)店最終收益

2 產(chǎn)品

寵物店主營(yíng)產(chǎn)品：寵物寄養(yǎng)，寵物銷(xiāo)售，寵物商品銷(xiāo)售，寵物洗護(hù)，寵物美容，寵物保健，寵物用品銷(xiāo)售，寵物訓(xùn)練，寵物攝影，寵物旅游，寵物殯葬，寵物托運(yùn)等良性的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)，橫向拓寬和尋找消費(fèi)者需求和垂直化深挖客戶需求是寵物店需要思考的課題。

3 渠道

這里的渠道指的是傳播渠道，如何利用有效的傳播媒介讓客戶更好的了解到我們產(chǎn)品的屬性，客戶產(chǎn)生需求并獲得產(chǎn)品的平臺(tái)。

例如：面銷(xiāo)，門(mén)店海報(bào)，門(mén)店店招，宣傳單，轉(zhuǎn)介紹，戶外媒體廣告，電視廣播廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，專業(yè)媒體平臺(tái)，自媒體廣告等

4 促銷(xiāo)

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。

例如：無(wú)償促銷(xiāo)，惠贈(zèng)促銷(xiāo)，折價(jià)促銷(xiāo)，競(jìng)賽促銷(xiāo)，活動(dòng)促銷(xiāo)，雙贏促銷(xiāo)，直效促銷(xiāo)，服務(wù)促銷(xiāo)等手段，最終刺激客戶購(gòu)買(mǎi)服務(wù)商品。

5 定價(jià)

門(mén)店產(chǎn)品的定價(jià)，取決于多方面的因素：企業(yè)目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成本，市場(chǎng)宏觀環(huán)境，市場(chǎng)占有率，客戶需求等因素。產(chǎn)品的定價(jià)影響到公司的盈利，客戶的購(gòu)買(mǎi)力忠誠(chéng)度，所以在定價(jià)策略上我們可以利用諸多的技巧，在獲得企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，又不影響客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

寵物店如何策劃有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

一． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃

設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)取決的因素比較多，如門(mén)店處在開(kāi)業(yè)期（客戶引流，新品發(fā)布期（新品推薦），行業(yè)低落期（老客戶維護(hù)），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)也是根據(jù)門(mén)店實(shí)處的狀況來(lái)做相應(yīng)的策略。目標(biāo)必須注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 產(chǎn)品組合和定價(jià)策略計(jì)劃

選定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，然后分析門(mén)店的產(chǎn)品資源配置組合和定價(jià)，如：上游供應(yīng)商對(duì)于某產(chǎn)品有力度支持，門(mén)店某技術(shù)員工技術(shù)特長(zhǎng)，某產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷(xiāo)大量庫(kù)存，當(dāng)季熱銷(xiāo)爆款都可以作為產(chǎn)品組合的特定選擇。

在選擇產(chǎn)品組合和定價(jià)策略需要注意：

1 選擇良品，優(yōu)勢(shì)品

2 產(chǎn)品受眾面廣或高頻

3 組合產(chǎn)品不沖突

4 定價(jià)具有力

5 產(chǎn)品具有故事性，方便傳播

三． 傳播渠道計(jì)劃

有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品組合，傳播渠道的選擇也決定了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果。根據(jù)門(mén)店客群消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)群體屬性，市場(chǎng)外部環(huán)境，活動(dòng)預(yù)算，合理選擇多渠道擴(kuò)散投放。

四． 促銷(xiāo)組合計(jì)劃

在選擇促銷(xiāo)的組合上面，需要避開(kāi)同質(zhì)化的促銷(xiāo)方式，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式只存在于低價(jià)補(bǔ)貼，現(xiàn)代化的促銷(xiāo)活動(dòng)融入一定的趣味性，用戶參與感會(huì)提升促銷(xiāo)活動(dòng)的相應(yīng)效果。

五． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算

確定資源投入的項(xiàng)目，明確各項(xiàng)目的投入費(fèi)用。

市場(chǎng)投入項(xiàng)目：渠道費(fèi)用、終端費(fèi)用、物料費(fèi)用、人員工資、提成費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。

六． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推行形成計(jì)劃

明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，監(jiān)督人，執(zhí)行者等具體分工，是的市場(chǎng)策劃活動(dòng)行程閉環(huán)。

根據(jù)市場(chǎng)整體發(fā)展計(jì)劃，明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，根據(jù)各階段的市場(chǎng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分執(zhí)行，并將項(xiàng)目執(zhí)行具體化，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有計(jì)劃性，目標(biāo)性，階段性，具體實(shí)施性。

總結(jié)：優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓門(mén)店和客戶建立起良好的關(guān)系，同一時(shí)間可以把優(yōu)秀的產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，門(mén)店獲得盈利，能夠更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。