導(dǎo)讀：直播不僅是頭部商家探索市場增量和品牌營銷的重要渠道，也是中小商家實現(xiàn)高效帶貨和品牌化的優(yōu)秀土壤。

2023 年“雙 11”已落下帷幕。據(jù)第三方平臺星圖的數(shù)據(jù)顯示，綜合電商平臺、直播電商平臺累積銷售額為 11386 億元，同比增長 2.07%。其中，直播電商平臺 GMV 為 2150.67 億元，占累計銷售額 18.8%，同比增長 18.5%。

對于寵物行業(yè)來說，直播帶貨已經(jīng)成為不可或缺的營銷方式，尤其是在雙 11 期間，24 小時不間斷連播不僅能讓消費者隨時隨地了解產(chǎn)品，也進一步提高了品牌自身的銷量和權(quán)重。

隨著越來越多的品牌開啟直播，如何吸引消費者已經(jīng)成為了寵物品牌們經(jīng)常思考的問題，近日，淘天集團寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人奕楠在“淘寶教育商家成長”視頻號中指出最受養(yǎng)寵消費者歡迎的五種直播間類型，即：總裁類直播、專家直播、紅人（達人）直播、供應(yīng)鏈探廠直播、活體直播。

小編在此基礎(chǔ)上進行了進一步的分析，具體如下：

企業(yè) / 品牌總裁類直播間

顧名思義，這類直播間一般是以品牌董事長、總裁、負(fù)責(zé)人、寵物類目負(fù)責(zé)人，大老板走進直播間總能引起人們的注意，成為行業(yè)的熱點話題。

2022 年的東方甄選直播就印證了這套打法依然有效，在董宇輝出圈以前，幾乎半年的時間內(nèi)東方甄選的熱度都靠俞敏洪一人維持，雖然后來銷量有所下滑，但長期積累下來的人氣為后面的爆發(fā)打下了基礎(chǔ)?？梢哉f，俞敏洪的堅持助力東方甄選成為了直播界頭部直播間。

在寵物行業(yè)，如中寵股份董事長郝忠禮、乖寶集團董事長秦華、比瑞吉創(chuàng)始人許久、pidan 創(chuàng)始人馬文飛、衛(wèi)仕總裁呂少駿、伯納天純總裁趙海明、朗諾股份董事長郭風(fēng)琴等均在近些年的大促期間亮相直播間。

值得注意的是，衛(wèi)仕總裁呂少駿在抖音平臺還特別開通了個人賬號“衛(wèi)仕呂少駿”，賬號目前已獲得近 500 萬的獲贊量，粉絲數(shù)達到了 46 萬，翻看呂少駿的直播記錄可以發(fā)現(xiàn)，其在今年 10 月 8 號到 11 月 16 日就直播了 40 場（部分直播場次由總裁助理代播），其個人抖音號櫥窗商品已售達 12 萬件，跟買人數(shù)達到了 6.3 萬，可以說呂少駿已經(jīng)成為寵物行業(yè)少有的“達人型老板”了。

細(xì)心的讀者可能也注意到，以上小編提及的這些老板大部分在今年雙 11 期間并未出現(xiàn)在品牌直播間，小編認(rèn)為，作為公司的掌舵人，沒有哪些老板會長期駐守在直播間，尤其是大促期間，從生產(chǎn)、產(chǎn)品、物流、客服、售后等各個方面都需要老板關(guān)注。

BOSS 直播帶貨最大的作用是開一個好頭，成為品牌直播間人氣增速爆炸的一個“導(dǎo)火索”，但品牌若想長久發(fā)展，仍然需要足夠數(shù)量的主播形成矩陣。

專家直播

寵物行業(yè)不同于其他行業(yè)，使用者不同于購買者，行業(yè)增速過快也導(dǎo)致消費者對于寵物的認(rèn)知無法同步，對于寵物產(chǎn)品的選擇也比較模糊。

寵業(yè)家此前分享過尼爾森 IQ 對于中國當(dāng)代養(yǎng)寵人群畫像的分析中得出，95 后養(yǎng)寵人群占整體的 36.8%，但這其中有超過 70% 的寵主養(yǎng)寵經(jīng)驗在三年以內(nèi)，新手寵主較多。

而作為 Z 世代代表的 95 后，是目前互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍，也是線上消費者的中堅力量，但寵物品牌如何吸引這類人群，以專業(yè)技能輸出為主的寵物醫(yī)生、寵物營養(yǎng)師、寵物訓(xùn)犬師可以通過直播的形式，以自身對寵物的深入研究，為消費者提供更好的購買建議，同時針對消費者提出的寵物健康問題也能給到更專業(yè)的答復(fù)。

紅人（達人）直播

達人直播不管是在平常還是大促期間都有著不錯的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)，達人有著在站外有一定的影響力、知名度、粉絲量，擁有出色的內(nèi)容創(chuàng)作能力、有穩(wěn)定區(qū)分度的人設(shè)風(fēng)格、調(diào)性及賬號運作模式、有較強的粉絲黏性、私域運營能力，能夠帶給消費者專業(yè)的指導(dǎo)。

例如寵物行業(yè)比較有名的柿子菌 meow、彈簧小姐等達人，均在今年雙 11 期間位列淘寶寵物達人銷售榜前列。

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探廠直播

探廠型直播也是寵物消費者關(guān)注的直播形式之一，“直播”和“工廠”聯(lián)動發(fā)展，讓工廠直面消費者，讓消費者直面產(chǎn)品生產(chǎn)過程，從原材料到成品包裝，每一環(huán)節(jié)都可以通過直播的形式了解。

如此前寵業(yè)家報道過的益和寵物，以“直播 + 工廠”的形式，讓旗下品牌貓大力不到三年時間成長為一個億元級寵物品牌，益和寵物也從一個傳統(tǒng)的生產(chǎn)工廠變成了一個供應(yīng)鏈公司。

還有之前交個朋友直播間在紅狗超級工廠的探廠直播帶貨，以探廠的形式讓消費者了解紅狗工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)，據(jù)悉，這次直播累計觀看人數(shù)超過了 20 萬次，互動人數(shù)也達到了 2.6 萬。

活體直播

在現(xiàn)在的各類直播間中，細(xì)心的觀眾會發(fā)現(xiàn)，有越來越多的“非人類”主播，開始和主播搶生意了。

在寵物直播界，有直播時不說一句話，只顧著睡覺的柴犬；有嘴巴不停，喜歡“撩妹兒”的鸚鵡；也有當(dāng)吃播又有才藝的小貓主播，這類主播也正在吸引著觀眾的眼球。

有數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播上，每天都有上百萬人觀看寵物直播，即便是一只貓咪或者狗狗在鏡頭前睡覺，就能吸引到成千上萬人圍觀。

寫在最后，小編認(rèn)為，品牌直播對于企業(yè)來說是一種新的營銷手段和渠道，增加自己的品牌曝光度和新客戶獲取率，同時也可以借助主播的影響力和背書提升自己的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量。但不管是什么類型的直播間，都需要提高品牌自身的專業(yè)度，也需要自身產(chǎn)品的硬實力，加強與消費者的互動和溝通，建立長期的關(guān)系和忠誠度，打造企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

抖音直播間怎么養(yǎng)貓寵物

1、首先可以讓自己的寵物出鏡，不一定需要有什么強制性互動，出鏡就行。類似于抖音上有一只直播時一直睡覺的柯基一樣。

2、其次可以展現(xiàn)一下寵物的照片，他的飯盆，小窩等等。

3、最后可以在直播時講述一些遇到的有趣事情，或者回答彈幕上其他人遇到的問題如何解決的，可以給其他養(yǎng)寵人一些幫助。

分享幾個適合女生做博主的賽道？

想做自媒體博主又不知道選擇什么賽道的集美們看過來～我用我三年自媒體的經(jīng)驗來跟大家嘮嗑一下，自媒體的賬號是要持續(xù)產(chǎn)出的嘛，所以新手一定要根據(jù)自己的特長或者興趣愛好來選擇賽道，其中有兩個賽道我覺得我們女生做博主會比男生更有優(yōu)勢～

先整理出一個目錄表給集美們看看：

美妝博主

穿搭博主

知識博主

美食博主

vlog博主

寵物博主

先來說說第一個，搞錢女孩不要錯過哦~

✅美妝博主

這個賽道對于我們女生來說真的超級友好，潛在的用戶非常多，適合對美容護膚、彩妝有一定經(jīng)驗和獨到見解的人，并且需要有一定的化妝技巧和產(chǎn)品知識，這樣才能吸引大量的美妝愛好者。

內(nèi)容方向可以分為化妝教程、彩妝測評、化妝品測試和明星仿妝等等，只要跟美妝類相關(guān)的都OK，還可以單獨出眼妝、底妝等各種教程，不過這個賽道競爭很大，畢竟很多女生都在做，對于化妝技術(shù)要求也比較高。

做美妝博主的缺點就是皮膚要經(jīng)常和化妝品接觸，而且需要購入很多不同的化妝品，比較費錢！

✅穿搭博主

除了美妝類比較吸引女生，對于穿搭類感興趣的女生也超級多，大家都希望自己能夠穿得美美的嘛，奈何自己的“眼光”不行，不會搭配，所以會在網(wǎng)上搜索各種穿搭教程。

內(nèi)容方向分為日常穿搭、搭配技巧、服裝測評等，向別人推薦各種顯瘦、顯高、日系、通勤、氣質(zhì)、約會等等不同場合的穿搭技巧，給別人參考，需要有比較獨到的穿搭品味。

缺點是需要買入很多不同類型的服飾，也是比較費錢的一個賽道🤣對于衣服的面料材質(zhì)等各方面也要有一定的了解。有的集美說我可以在網(wǎng)上買了錄完視頻再退呀，要知道這樣操作多了容易被店鋪拉黑的，而且會被網(wǎng)購平臺監(jiān)測到，對你的購物賬號有影響。

穿搭和美妝賽道對于女生來說都有先天條件~有這方面經(jīng)驗的姐妹可以考慮這兩個賽道。

✅知識博主

適合對某一領(lǐng)域擁有深入了解和專業(yè)知識的人，還需要有一定的研究能力和創(chuàng)作能力，這樣才能夠吸引大量的知識愛好者。不過這個賽道也不一定要求學(xué)歷非常高，有豐富的生活經(jīng)驗也可以的。

內(nèi)容方向可以分為日常健康生活常識的科普、情感答疑支招、教育教學(xué)和職場等等，要抓住用戶的痛點來創(chuàng)作內(nèi)容輸出，例如怎么應(yīng)對職場PUA、戀愛PUA之類的。

這個賽道難度比較大，起碼專業(yè)知識得掌握，不然肚子里一點墨水都沒有就太尷尬了。

✅美食博主

適合對美食有獨特見解和技巧的人，并且要有一定的烹飪、口味和攝影等技能，吸引大量的吃貨和美食愛好者，美食賽道的受眾程度可以說能夠涵蓋全年齡段的人。

內(nèi)容方向有美食制作教程、零食測評、美食探店和試吃試播等，日常菜、甜品、減肥餐之類的比較熱門，按照自己的特長來生產(chǎn)內(nèi)容，當(dāng)然也可以發(fā)布一些翻車視頻🤣例如跟著別人的美食創(chuàng)作視頻來同步進行，看看別人做出來的和你做出來的有什么區(qū)別。

✅vlog博主

這個門檻最低，前期投入的成本也是最少的，不過需要臉皮厚膽子大，敢于面對鏡頭啦，只要你敢拍，就有很多素材，而且vlog賽道有個好處就是不于什么類型的內(nèi)容，只要是你日常的生活就可以了。

內(nèi)容方向有美食vlog、戀愛vlog、宅家日常、生活碎片等，可以是獨居生活，大學(xué)生日常，打工人之類的，想要被大家記住得打造自己的特點，打造屬于自己的人設(shè)，拍出生活中比較有趣和新意的內(nèi)容。

這個賽道到后期容易陷入瓶頸期，畢竟生活都是平淡的嘛，天天拍也沒那么多東西可以拍，有不少博主就開始“演戲”了，例如三更半夜吵架離家出走，因為xx事患上抑郁等等，看著就很拙略的劇本，反而敗了不少路人緣，不建議大家刻意演，我們要做的是真實！

✅寵物博主

家里有養(yǎng)小寵物的做這個賽道最合適啦，而且現(xiàn)在很多家庭都會養(yǎng)寵物，萌寵是一個永遠(yuǎn)都不會過時的話題，記錄自己的萌寵生活，帶領(lǐng)大家云吸貓、云養(yǎng)狗~

內(nèi)容方向有萌寵日常、寵物用品和養(yǎng)寵知識等，記錄寵物的拆家日常也可😂各種可愛搞怪的瞬間不要錯過~但是素材積累的難度比較大。

以上就是我分享的6個我認(rèn)為比較適合女生做博主的賽道，相對來說美妝賽道、美食賽道和穿搭賽道比較容易變現(xiàn)，變現(xiàn)渠道有兩種，一種是接廣告，另外一種是直播帶貨，前提都得是把賬號經(jīng)營起來，有一定的粉絲量，商家才愿意找你合作。

最后來總結(jié)一些做博主需要注意的事項：

學(xué)習(xí)拍攝知識，包括如何運鏡、從什么角度拍攝等，把視頻畫面感做好。

內(nèi)容要有主題有邏輯，拍攝之前要清楚這期視頻要表達的中心內(nèi)容是什么，避免做流水賬。

不要隨大流，專注一個領(lǐng)域然后細(xì)分內(nèi)容，在同質(zhì)化嚴(yán)重的時代把自己的內(nèi)容做出差異性，這樣才能脫穎而出。

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準(zhǔn)個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準(zhǔn)個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經(jīng)驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產(chǎn)品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉(zhuǎn)化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產(chǎn)品專業(yè)能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產(chǎn)品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品種草的能力。當(dāng)你越專業(yè)，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業(yè)形成的信任度，是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為的核心驅(qū)動力。

03、培養(yǎng)主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養(yǎng)控場能力的話，前期很容易出現(xiàn)冷場現(xiàn)象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節(jié)奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應(yīng)該懂得及時引導(dǎo)粉絲互動，轉(zhuǎn)移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養(yǎng)控場能力。

以上就是關(guān)于帶貨主播發(fā)展提升的一些技巧，學(xué)會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業(yè)的朋友一些幫助。

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