寵業(yè)家消息，近日，知名寵物達(dá)人柿子菌 meow 在抖音平臺上發(fā)布了兩條關(guān)于“自己開了三年的杭州線下寵物店官宣倒閉”的短視頻動態(tài)，未來自己將專注于在線上服務(wù)養(yǎng)貓家庭。

據(jù)寵業(yè)家此前報(bào)道，柿子菌貓咪寵物生活館于 2020 年在杭州正式開業(yè)，此處戳《萌寵 KOL 柿子菌 meow 剛剛在杭開了家貓咪生活館 | 專訪》原文了解，該店服務(wù)對象僅限于貓咪，主要提供貓咪商品售賣以及貓洗護(hù)、寄養(yǎng)服務(wù)，由于累計(jì)虧損達(dá)近百萬元，線下門店選擇以倒閉而告終。用柿子菌自己的話說，“倒閉對我來說，是一種解脫”。

值得一提的是，柿子菌還在視頻中總結(jié)了自己花了真金白銀得出來的兩大線下開店教訓(xùn)，感興趣的朋友可以繼續(xù)下滑讀下去。

在柿子菌 2 月 2 日更新的第一條閉店視頻《一年賠 30 萬，倒閉也是一種解脫，帶著 7 只黑貓一起搬家》中，柿子菌介紹了自家門店的詳細(xì)情況，據(jù)其表示，這家門店屬于一家商場店，月租金達(dá)到了 2 萬多元，但三年來，這里逐漸成為其直播間以及辦公室，前臺變成了直播的產(chǎn)品倉庫，貓咪洗護(hù)間也砸了變成了倉庫。

2 月 3 日，柿子菌再更新了一條《線下寵物店倒閉了！三年虧了 90 萬，總結(jié)了 2 條慘痛教訓(xùn)…… 養(yǎng)貓博主必看，別走我的老路》短視頻動態(tài)，柿子菌分析了自己門店倒閉的兩大原因。

視頻中，柿子菌拿著小錘敲著門店墻上“一家只伺候貓的店”硬體字符，并表示其是線下寵物門店倒閉的口號。

采購的 4 個，且每個價格在 5000 元左右的貓咪寄養(yǎng)柜，三年來，只寄養(yǎng)了 5 只貓；2000 多采購的熱水器，原計(jì)劃用于貓咪洗護(hù)服務(wù)，最終成為了店內(nèi)工作人員的洗手臺。

后續(xù)，柿子菌也基于自身，分享了門店倒閉的兩個教訓(xùn)：

第一個教訓(xùn)：干線下寵物店，不做活體，不做貓咪繁殖，很難活下去；

第二個教訓(xùn)：做線下寵物店，哪怕再愛貓，也要做狗的項(xiàng)目，做狗美容，狗洗護(hù)、給狗洗澡，順帶帶貓，一家只伺候貓的店，必然倒閉。

在兩個視頻的評論區(qū)，柿子菌繼續(xù)分享：狗的洗澡頻率一年 30 次，貓的洗澡頻率一輩子 30 次；我的原則，不做活體，不做貓咖，不做狗狗，基本上把活路都堵死了。

同樣也有不少同行對于柿子菌門店倒閉做出了自己的評價。

網(wǎng)友 1：我也干寵物店，去年凈利潤 37W，但是大部分都是洗護(hù)狗狗，貓咪洗護(hù)雖然一次收費(fèi)比狗貴 3 倍左右，但是貓咪幾個月才洗一次，純貓咪根本不行。

網(wǎng)友 2：我 2010 年做了線下寵物店，一個五線小城，不做繁育，只做中高端貓用品，只堅(jiān)持了一年。

網(wǎng)友 3：我在寵物店上班，半年就見了一只貓，還是夏天跑出去，長毛里裹得都是渣子和小蟲子。

網(wǎng)友 4：堅(jiān)持了 8 年的純貓舍，連狗糧都不賣，現(xiàn)在開始增加寵物狗了。

網(wǎng)友 5：開了八年實(shí)體寵物店老板告訴你，跟活體真的沒多大關(guān)系，首先是裝修越是高端大氣上檔次房租貴的寵物店越容易死，反過來越是高端大氣上檔次的寵物醫(yī)院越賺錢。其次，洗護(hù)美容是關(guān)鍵，這是網(wǎng)店替代不了的，寵物店就靠這個引流了，所以洗護(hù)內(nèi)容的服務(wù)、技術(shù)、定價很關(guān)鍵。

為什么一家只伺候貓的店很難活下來？

從數(shù)據(jù)分析來佐證柿子菌所提到的兩點(diǎn)教訓(xùn)，在當(dāng)前國內(nèi)市場的養(yǎng)寵結(jié)構(gòu)上，據(jù)《中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國犬只數(shù)量為 5175 萬只，占比 53.7%，貓咪數(shù)量 6980 萬只，占比 58.6%，雖然貓咪數(shù)量高于犬只，但犬市場 2023 年的市場規(guī)模（1488 億元）卻高于貓咪市場（1305 億元），可以說，當(dāng)前國內(nèi)犬只市場仍不容忽視。

在活體方面，2023 年寵主對于寵物活體的購買渠道仍以線下為主，其中寵物店渠道占比達(dá)到了 48.9%，犬貓舍渠道占比為 26.1%，此外還有個體商戶、線下寵物展等，綜合來看，近九成的寵主選擇從線下渠道購買寵物活體，而柿子菌選擇自家門店不碰活體，就舍棄了這一重要的銷售盈利渠道。

在洗護(hù)方面，數(shù)據(jù)顯示，犬只對于洗澡美容的消費(fèi)滲透率在 2023 年達(dá)到了 64.3%，而貓咪僅有 32.6%；

在寄養(yǎng)方面，犬只寄養(yǎng)滲透率為 17.4%，貓咪為 8.3%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均表明，在寵物店最具有吸引力的洗護(hù)美容和寄養(yǎng)方面，貓咪的消費(fèi)能力僅為犬只的 50%。

在零售方面，商品售賣與線上渠道相比似乎也并沒有較高的競爭能力，數(shù)據(jù)顯示，在寵物賽道占比最大的主糧賽道中，80.6% 寵主的購買渠道偏好為線上渠道，31.8% 寵主選擇寵物店，而商場寵物店渠道占比僅為 17.3%。

此外，柿子菌寵物店所在地位于杭州，作為中國電子商務(wù)之都，杭州地區(qū)的消費(fèi)者可能在線上購買寵物產(chǎn)品的意愿會比其他城市要高一些。

從數(shù)據(jù)上來看，貓咪的商品和服務(wù)在線下寵物店渠道中仍處于發(fā)展階段，傳統(tǒng)的寄養(yǎng)洗護(hù)業(yè)務(wù)仍是低頻，而零售商品板塊也是以線上為主，線下競爭表現(xiàn)并不高。

答案都是能活下去，但并不容易

不可否認(rèn)的是，不是所有只做貓咪的門店都過得不好，有些貓店在增長，有些則在縮減。

今日，小編采訪了三家只做貓咪服務(wù)的寵物店，貓教授、貓不二以及只有貓店。有著 3 家寵物店的貓教授寵物店表示，2023 年的業(yè)績有部分漲幅，根本原因在于新店的開業(yè)，吸納了部分新客戶，同時完整健康的會員管理體系也增強(qiáng)了客戶的粘性，但對于未來的前景，貓教授方面表示實(shí)體店仍比較難做，不如線上機(jī)會大。

貓不二方面表示，2023 年?duì)I業(yè)額有所減少，主要體現(xiàn)在用品方面的縮減，洗護(hù)和活體業(yè)務(wù)并未有明顯的下降。

只有貓店方面表示，當(dāng)前消費(fèi)形式變化太快，消費(fèi)降級也比較嚴(yán)重，寵物實(shí)體店也受到了比較大的沖擊，而只做貓的寵物門店更甚，另外，消費(fèi)者在活體、寵物產(chǎn)品的購買渠道也有部分轉(zhuǎn)到線上渠道，也導(dǎo)致了實(shí)體門店的營收下降。

他還表示，除了活體方面的縮減，洗護(hù)方面的表現(xiàn)也不容樂觀，因?yàn)樨堖浔旧硐醋o(hù)需求就不高，加上大部分門店開始“卷”服務(wù)，競爭壓力也逐漸加大。

總體來看，有活體售賣、洗護(hù)服務(wù)以及部分老客的支持，雖然營收有增有減，但這幾家門店均表示，活下去“不成問題”。

對于這些只做貓咪服務(wù)門店的未來發(fā)展，寵業(yè)家將持續(xù)保持關(guān)注。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

請講述一個創(chuàng)業(yè)成功或失敗的例子,并談?wù)勂涑晒蚴〉脑?

?創(chuàng)業(yè)成功案例：80后大學(xué)生當(dāng)網(wǎng)上"包租公" 年售3個億 一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)建了國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)一年半，為商家?guī)サ匿N售總額高達(dá)3個億，他就是華中科技大學(xué)2011年畢業(yè)生黃承松。對于普通人來說，這或許是個奇跡，可對于卷皮創(chuàng)始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨(dú)特的電商模式。 靠編程序養(yǎng)活自己 80后的黃承松是貴州黔南人，小的時候黃承松就喜歡折騰電器，高中接觸電腦后，開始對電腦癡迷。"周末不上課，我經(jīng)常和同學(xué)一起去網(wǎng)吧，6塊錢一個晚上。他們玩游戲，我就揣著一本《網(wǎng)頁三劍客》，照著學(xué)。

"黃承松回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網(wǎng)吧了，平時只能啃個面包。高三畢時他以計(jì)算機(jī)奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學(xué)。 高三下學(xué)期，確定了保送資格之后，黃承松有了長達(dá)半年的空閑時間。他?；钴S于"豬八戒"等眾包網(wǎng)站，當(dāng)起了"威客"(通過在網(wǎng)上解決問題、承包任務(wù)，獲得酬勞的人)。他的第一筆生意，是做臺灣一家醫(yī)院的掛號系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報(bào)酬是4000元。從那時候起，黃承松再也沒有向家里要過錢。平時上課，周末和課余"宅"在宿舍干活，每個月可以掙上三四千元。 到了二年級下學(xué)期，為了湊齊下一學(xué)年1.2萬元學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，他正式"下海"，這也是他創(chuàng)業(yè)的最直接動力。于是他注冊了公司，決定運(yùn)營自己的網(wǎng)站，而不再替別人"打工"。 第一次失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試 2010年8月份，黃承松做了自己的第一個項(xiàng)目，最終這個項(xiàng)目沒有成功，但是卻為接下來的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他在學(xué)校附近租了個房子，招了幾個人，做起了"購物返利"網(wǎng)站。這種網(wǎng)站就像導(dǎo)購目錄，用各種辦法吸引用戶點(diǎn)擊，根據(jù)點(diǎn)擊量，費(fèi)者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后黃承松他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。 說起這次失敗的經(jīng)歷，黃承松并給自己做了分析，他認(rèn)為失敗有兩大原因。 第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)時全國已經(jīng)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，我們沒有資金優(yōu)勢和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng);?

第二，項(xiàng)目本身發(fā)展空間不大，大的電商平臺實(shí)際上也不太喜歡這類導(dǎo)購網(wǎng)站，他們不愿意自己的利潤被這類網(wǎng)站給擠壓了。 "九塊郵"橫空出世 為了改變公司運(yùn)營的現(xiàn)狀，黃承松開始尋求轉(zhuǎn)變。最后，多年的網(wǎng)購經(jīng)營，點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感。"經(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道，9.9元包郵是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶秒殺。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善。"黃承松開始嘗試完善用戶體驗(yàn)。"一、這種活動大多是限時搶購，貨品數(shù)量少，搶購機(jī)會更少;二、標(biāo)價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來?" 很快，黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初，網(wǎng)站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費(fèi)用。"這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網(wǎng)站。" 黃承松的這一招"放水養(yǎng)魚"果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV(訪客)量達(dá)到了20萬人次。 這么多人光顧網(wǎng)上"10元店"，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松透露，2012年年底，網(wǎng)站推廣工作完成，運(yùn)營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績并不在意，"電商是大趨勢，這

第 4 頁 / 總頁數(shù) 6 頁 個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，要知道，2011年雙11天貓一天就賣了132億元。" 贏來品牌商家青睞 隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來。 起初，網(wǎng)站的收費(fèi)形式是和商戶分成，從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而，當(dāng)交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承松開始當(dāng)起了"包租公"。"按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談租攤位的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開支。對我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會受任何影響。" 黃承松表示，網(wǎng)站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設(shè)想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網(wǎng)站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網(wǎng)站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費(fèi)。對此，黃承松認(rèn)為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在"10元店"的網(wǎng)站上賣，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。 他的創(chuàng)業(yè)心得 黃承松表示，自己是"野路子"，而不是"學(xué)院派"。他的技術(shù)能力、商業(yè)眼光，都來自互聯(lián)網(wǎng)。九塊郵相當(dāng)于幫淘寶店家導(dǎo)購，其實(shí)淘寶本身就是一個大的導(dǎo)購平臺，只不過他們又給淘寶做了更細(xì)分的導(dǎo)購。他認(rèn)為，"大道至簡，網(wǎng)站最重要的就是簡單，不要讓用戶動腦子。"

原因：

一、選的行業(yè)好

二、地段好

三、利用了自己的特長，揚(yáng)長避短

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